現(xiàn)代企業(yè)營銷策略分析-在線瀏覽
2024-08-09 15:35本頁面
【正文】 性正逐步強化。因此，商業(yè)街是最具文化特色的商業(yè)形態(tài)，擁有最可逛的資本，是周未休閑購物的最佳去處，是人潮錢潮匯聚的地方。即突出大十字商業(yè)街的特色，以差異化營銷建立競爭優(yōu)勢。商業(yè)形態(tài)創(chuàng)新傳統(tǒng)的商場或集貿(mào)市場，為目標性購物的商業(yè)形態(tài)。功能完善，一站消費步行街功能分區(qū)明晰，擁有多種商業(yè)形態(tài)，集購物、餐飲、娛樂、休閑、觀光、旅游于一體，是休閑的最佳去處，購物的理想選擇，充分享受一站式消費的樂趣。六、營銷推廣策略一原則充分利用差異化營銷及政府支持進行營銷突破；注重整體推廣的系統(tǒng)性及節(jié)奏性，有張有弛，重點突破；八九月份全面造勢，力爭十月份形成銷售高潮；二概念定位A、核心概念定位核心概念起著總括項目特征，給目標客戶強有力的利益承諾，并對分概念起著統(tǒng)歸作用，它是我們傳播的核心，因此，我們確定了如下核心概念：財富顛峰形象概念定位：哈密之窗——大十字商業(yè)街突出文化特色，濃縮哈密文化，并在傳播中強調(diào)政府形象工程及政策支持力度，引導目標客戶對商業(yè)街良好投資前景的預期。消費概念定位集購物、餐飲、娛樂、休閑、觀賞、旅游于一體的大型商業(yè)街精神消費帶動物質(zhì)消費的消費理念，強調(diào)在休閑、觀光、旅游中去購物、去消費，并充分享受一站式消費的樂趣，成為周末必去，百逛不厭的消費天堂。強調(diào)投資經(jīng)營各取所需，投資財富經(jīng)營前景在大十字商業(yè)街得以最佳現(xiàn)體。規(guī)劃概念文化的、特色的、現(xiàn)代的商業(yè)街間間門面房、戶戶沿街鋪強調(diào)大十字商業(yè)街集文化性、特色性、現(xiàn)代性于一體的規(guī)劃理念；以及店鋪形式，獨門獨戶招牌店，終身經(jīng)營的特征。概念傳播示意圖三銷售進度控制依據(jù)大十字商業(yè)街的工程進度及市場推廣時機，我們制訂了詳細的銷售進度計劃，形成重點突破，有張有弛，互動互促的良性銷售局面。創(chuàng)新1：推出《大十字商報（商業(yè)內(nèi)參）》，采用4開銅版紙彩印，每周派發(fā)一期，內(nèi)容包括：大十字商業(yè)時事動態(tài)、投資動態(tài)、投資前景、商圈經(jīng)營指數(shù)、銷售及價格公告、商業(yè)動態(tài)、專家點評、客戶點評、主題新聞及專題新聞、硬廣告等。創(chuàng)新3：以大十字藝苑為依托市場要求，可在公關(guān)或促銷活動推介期配合一些文藝演出活動。媒體應用①工地廣告工地設置施工牌，工程平面及技術(shù)指標牌，工地用彩旗作簡單包裝；②工地圍墻工地圍墻采用標識系統(tǒng)及廣告語——我把財富給您，作統(tǒng)一包裝③施工紗網(wǎng)建議朝向中山北路的施工紗網(wǎng)更換為大型噴繪畫面，并根據(jù)工程進度，定期加高，以提高現(xiàn)場廣告的利用度。④印刷媒體——售樓書主要在售房部使用；——在各繁華區(qū)域張貼及派發(fā)宣傳海報B、公關(guān)策略政府公關(guān)①本階段公關(guān)以政府公關(guān)為主，重在樹立政府形象工程這一形象，增強市場信心——力爭將大十字商業(yè) 街定位政府形象工程；——力爭將大十字商業(yè)街定位為哈密旅游觀光景點；——力爭將大十字商業(yè)街定位哈密市商業(yè)示范街——力爭獲得哈密市旅游特色產(chǎn)品一條街稱號②媒體應用——通過以上政府支持，提升項目形象，增強市民信心；——為傳播炒作提供了大量素材；——獲得媒體免費報道支持③策略應用主要通過時事新聞及傳播炒作加以應用媒體公關(guān)針對哈密主要報社及電視臺公關(guān)，強化雙方關(guān)系，為新聞傳播提供環(huán)境。傳播形式——報紙廣告，軟文配合硬廣告?zhèn)鞑ィ弧耙晱V告，30秒產(chǎn)品廣告配合15秒形象廣告?zhèn)鞑?；傳播主題——財富顛峰.、文化名街——集購物、餐飲、娛樂、休閑、觀光、旅游于一體的大型商業(yè)街；——自古典金寶地，今日財富商圈——；——文化的、特色的、現(xiàn)代的商業(yè)街媒體組合①報紙廣告以《哈密報》、《哈密廣電報》為主重點投放， ②影視廣告加大影視廣告力度，以30秒產(chǎn)品廣告為主打，影視廣告主要選擇：中央電視臺六套、八套插播廣告,配合哈密電視臺影視劇冠名廣告及插播廣告30秒產(chǎn)品廣告重點突出大十字產(chǎn)業(yè)街集購物餐飲、娛樂、休閑、觀光、旅游的規(guī)劃特點和財氣、人氣興旺的氛圍15秒形象廣告以文化及政府形象工程為宣傳點；③DM（《大十字商報》）加大大十字商反的派送力度，并以每周一期的形象固定推出；④大十字藝苑每周未推出一期⑤印刷媒體——售樓書主要在售房部使用；——更換海報內(nèi)容，并在市區(qū)繁華區(qū)域重新張貼及派發(fā)；B、公關(guān)策略本階段公關(guān)以目標客戶為主，重在傳達投資及經(jīng)營大十字商業(yè)街的利益回報，引發(fā)市場購買欲望。促銷主題大十字商業(yè)街全國推廣展示會——暨大十字商業(yè)街開盤發(fā)售優(yōu)惠倒計時促銷目標——通過全國推介展示會，凸顯大十字商業(yè)街超前的經(jīng)營理念及巨大的投資潛力；——以全國部分商戶組團認購，強化現(xiàn)場人氣，促成現(xiàn)場熱賣；——通過優(yōu)惠倒計時，進行利益刺激，促進快速成交活動內(nèi)容———，進行15天的推介展示；——由商會會長帶隊，組織溫州商戶、廣東商戶及烏魯木齊商戶以購房團的形式光臨現(xiàn)場，制造氣氛（組織一定量的房托介入）——推介展會期間配合優(yōu)惠促銷，促銷采用優(yōu)惠倒計時的方法，即15天推介會期間，最大優(yōu)惠幅度為總價的95%，%，待10天后與銷售價持平，%，%，制造升值的現(xiàn)場。A、傳播策略傳播側(cè)重點進行熱銷后續(xù)報道，并進一步傳播大十字商業(yè)街的投資價值及升值空間；傳播形式報告廣告 ——硬廣告配合軟文傳播影視廣告——形象廣告停發(fā)，推出以投資升值為訴求點的30秒產(chǎn)品廣告，配合原30秒廣告發(fā)布傳播主題——看財富與日俱增——給您預留無限升值空間——財富也歡樂——傳子孫千萬，不如留店鋪一間媒體組合：①報紙廣告：以《哈密報》、《哈密廣電報》為主重點投放； ②影視廣告影視廣告主要選擇：中央電視臺六套、八套
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