現(xiàn)代企業(yè)營銷策略分析(已修改)
2025-07-11 15:35 本頁面
【正文】 23 / 24五、營銷戰(zhàn)略一差異化營銷戰(zhàn)略商業(yè)步行街是一種新型的商業(yè)形態(tài)，具有良好的發(fā)展?jié)摿?，上海的南京路、北京的王府井都是這種商業(yè)形態(tài)的代表，商業(yè)步行街的發(fā)展，符合市民消費心理的趨向，作為步行街而言，消費行為屬于精神消費帶動物質(zhì)消費的典型代表，它具有商城目標(biāo)性購物所無法比擬的優(yōu)勢，在城市發(fā)展中，市民對休閑文化趨向性正逐步強(qiáng)化。因此，商業(yè)街是最具文化特色的商業(yè)形態(tài)，擁有最可逛的資本，是周未休閑購物的最佳去處，是人潮錢潮匯聚的地方。依據(jù)上述對商業(yè)街的分析，結(jié)合大十字商業(yè)街的特色，我們提出了差異化營銷的戰(zhàn)略。即突出大十字商業(yè)街的特色，以差異化營銷建立競爭優(yōu)勢。二差異化營銷的基礎(chǔ)進(jìn)入細(xì)分市場哈密市商業(yè)競爭已十分激烈，主要原因在于商業(yè)供給過量；其次，商業(yè)的同質(zhì)化也是主要原因，表現(xiàn)在相同的商城，相同的集市，缺乏特色市場和專業(yè)市場，大十字商業(yè)街可充分利用市場機(jī)會，進(jìn)入細(xì)分市場。商業(yè)形態(tài)創(chuàng)新傳統(tǒng)的商場或集貿(mào)市場，為目標(biāo)性購物的商業(yè)形態(tài)。商業(yè)步行街強(qiáng)調(diào)文化休閑功能，以精神消費帶動物質(zhì)消費，使商業(yè)街具備自己文化上的特色。功能完善，一站消費步行街功能分區(qū)明晰，擁有多種商業(yè)形態(tài)，集購物、餐飲、娛樂、休閑、觀光、旅游于一體，是休閑的最佳去處，購物的理想選擇，充分享受一站式消費的樂趣。文化理念構(gòu)筑強(qiáng)勢品牌大十字商業(yè)街豐富的文化內(nèi)涵，和建筑風(fēng)格對其外在的延展，使其擁有了豐富的文化魅力，文化差異性由此凸顯。六、營銷推廣策略一原則充分利用差異化營銷及政府支持進(jìn)行營銷突破；注重整體推廣的系統(tǒng)性及節(jié)奏性，有張有弛，重點突破；八九月份全面造勢，力爭十月份形成銷售高潮；二概念定位A、核心概念定位核心概念起著總括項目特征，給目標(biāo)客戶強(qiáng)有力的利益承諾，并對分概念起著統(tǒng)歸作用，它是我們傳播的核心，因此，我們確定了如下核心概念：財富顛峰文化名街支持理由：①以財富為號召力，向目標(biāo)客戶明確傳達(dá)到利益點，②突出了整個商業(yè)街以精神消費帶動物質(zhì)消費的理念；③該口號大氣恢宏，體現(xiàn)了一種強(qiáng)大的企業(yè)實力；④口號簡單明了，便于傳播；B、分概念定位以核心概念為統(tǒng)師，我們確定出以下分概念，以進(jìn)一步豐富核心概念，并在不同傳播期間加以應(yīng)用。形象概念定位：哈密之窗——大十字商業(yè)街突出文化特色，濃縮哈密文化，并在傳播中強(qiáng)調(diào)政府形象工程及政策支持力度，引導(dǎo)目標(biāo)客戶對商業(yè)街良好投資前景的預(yù)期。功能概念定位：民漢融合的特色市場一個極具文化魅力的特色市場，強(qiáng)調(diào)民漢特色相對獨立，建筑及經(jīng)營整體統(tǒng)一的格局。消費概念定位集購物、餐飲、娛樂、休閑、觀賞、旅游于一體的大型商業(yè)街精神消費帶動物質(zhì)消費的消費理念，強(qiáng)調(diào)在休閑、觀光、旅游中去購物、去消費，并充分享受一站式消費的樂趣，成為周末必去，百逛不厭的消費天堂。推廣概念定位投資匯聚財富的大十字，經(jīng)營前景無限的商業(yè)街。強(qiáng)調(diào)投資經(jīng)營各取所需，投資財富經(jīng)營前景在大十字商業(yè)街得以最佳現(xiàn)體。區(qū)位概念：自古黃金寶地，今日財富商圈強(qiáng)調(diào)大十字商圈商氣自古皆旺，今日一脈相承，財富地位將因商業(yè)街而更加興旺發(fā)達(dá)。規(guī)劃概念文化的、特色的、現(xiàn)代的商業(yè)街間間門面房、戶戶沿街鋪強(qiáng)調(diào)大十字商業(yè)街集文化性、特色性、現(xiàn)代性于一體的規(guī)劃理念；以及店鋪形式，獨門獨戶招牌店，終身經(jīng)營的特征。投資概念：傳子孫千萬，不如留店鋪一間強(qiáng)調(diào)商鋪保值，增值及受益的價值，體現(xiàn)中國人的投資意識。概念傳播示意圖三銷售進(jìn)度控制依據(jù)大十字商業(yè)街的工程進(jìn)度及市場推廣時機(jī)，我們制訂了詳細(xì)的銷售進(jìn)度計劃，形成重點突破，有張有弛，互動互促的良性銷售局面。階段日期目 的工作內(nèi)容媒體應(yīng)用籌備期—①確立企劃方案；②完成銷售前準(zhǔn)備工作；①現(xiàn)場包裝完畢；②宣傳資料到位；③廣告創(chuàng)作完畢；④銷售培訓(xùn)完畢；⑤營銷網(wǎng)點及相關(guān)配合到位；①工地廣告；②售房部廣告；③戶外廣告；預(yù)熱期—①傳達(dá)樓盤入市；②建立初步市場形象；①新聞報道展開，傳達(dá)政府信息；②DM派發(fā)；③來電統(tǒng)計及來客接待；④電話回訪；⑤暫不接收預(yù)訂①報紙廣告；②DM派發(fā)——《大十字商報》；③大十字藝苑；④印刷媒體；⑤公關(guān)活動；造勢期①擴(kuò)大宣傳面，開發(fā)潛在客戶；②公關(guān)活動制造人氣；③掌握大量預(yù)訂客戶；①預(yù)告發(fā)售日期；②電話回訪；③DM發(fā)派；④大力度廣告及公關(guān)推廣；⑤進(jìn)行預(yù)訂登記①報紙廣告；②影視廣告；③戶外廣告；④DM—《大十字商報》；⑤大十字藝苑⑥公關(guān)活動；⑦海報公開強(qiáng)銷期—①擴(kuò)大傳播面，形成熱銷；②促進(jìn)預(yù)訂客戶成交；①實施銷售控制；②現(xiàn)場氛圍營造；③舉行大型推介促銷活動；④大規(guī)模媒體廣告推介；⑤戶外布標(biāo)、彩旗氣氛渲染；⑥公開認(rèn)購①報紙廣告；②影視廣告；③戶外布標(biāo)、彩旗；④DM派發(fā)——《大十字商報》；⑤大十字藝苑⑥海報；⑦銷售說明書、看板強(qiáng)銷維持期—①維持銷售；②為下階段強(qiáng)銷準(zhǔn)備，造勢①客戶反映統(tǒng)計分析；②未成交意向客戶回訪，力促成交；③調(diào)整下階段主力推廣產(chǎn)品；①報紙廣告；②影視廣告；③DM派發(fā)；④大十字藝苑⑤銷售說明書，看板；二次強(qiáng)銷期—①形成二次熱銷；②作現(xiàn)房推介；③阻力產(chǎn)品促銷；①現(xiàn)場氛圍營造；②客戶入住及經(jīng)營準(zhǔn)備；③舉行大型現(xiàn)房促銷；④大規(guī)模媒體廣告促銷；⑤戶外布標(biāo)、彩旗氣氛渲染；①報紙廣告；②影視廣告；③DM派發(fā)；④銷售說明書，看板；⑤海報；⑥戶外布標(biāo)、彩旗；維持期①尾盤清理；②維持銷售；①經(jīng)營氛圍營造；②人際傳播；③可租可售①海報；②戶外布標(biāo)、彩旗；四媒體創(chuàng)新
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