商品混凝土企業(yè)產(chǎn)品營銷策略分析-在線瀏覽
2024-08-07 09:25本頁面
【正文】 出現(xiàn)的風險威脅。在制定營銷戰(zhàn)略時，（）。攪拌站在制定營銷戰(zhàn)略時，還要考慮是否能有相應的營銷戰(zhàn)術來支持戰(zhàn)略的執(zhí)行，營銷戰(zhàn)略要通過更具體的營銷戰(zhàn)術來體現(xiàn)。有了正確的方針，并采用正確的方法企業(yè)才可能取得成功。 以住總商砼中心而言，在選擇目標市場上，中心不像大多數(shù)攪拌站那樣采用“廣撒網(wǎng)，多收魚”的模糊策略?！ ∑髽I(yè)不必要什么客戶都去做，要做就做能給企業(yè)帶來利潤的客戶；不是工程大的客戶就一定是好的客戶，還要考慮到對方的付款情況，利潤大的客戶才是好?！ ∫驗楸本┑臄嚢枵倦m然很多，但能上規(guī)模的企業(yè)也就占十分之一；北京市越來越多的工程采用招投標形式，對投標企業(yè)有一定的資格要求?！ ≡诩毞质袌觥⑹袌龆ㄎ缓?，應該考慮企業(yè)的競爭戰(zhàn)略，競爭戰(zhàn)略因企業(yè)不同而不同，但主要有總成本領先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略三種形式。比如商砼中心提出的“內管成本、外管服務”就是成本戰(zhàn)略與差異化戰(zhàn)略的并進。每個企業(yè)要根據(jù)所涉及地區(qū)競爭的情況，根據(jù)自身所處的環(huán)境，自身實力，關注競爭對手的動向，采取明確合理的競爭戰(zhàn)略，促進營銷工作有力開展。它是在做什么已經(jīng)確定的情況下，決定如何做的問題。我認為具體到混凝土市場，可以從以下幾點營銷因素重點考慮：產(chǎn)品組合、價格策略、人的因素。有形產(chǎn)品只是一個載體，其承載的核心任務是滿足客戶所需要的真正利益，這還需要附加產(chǎn)品即服務來支持完成。用戶關心的不僅是產(chǎn)品能滿足工程施工進度及質量要求，其真正關心的還是能從中賺取的利益。顧客讓度價值（Valuedelivery）是指顧客總價值與顧客總成本之間的比。顧客總成本包括貨幣成本和時間成本、體力成本、心理成本等非貨幣成本，是用戶主觀上認為其利益有所減少的價值的和?！ ∩厦娴墓讲⑽闯浞至谐鲇绊懽尪葍r值的因素，各攪拌站可在實際工作中，自己發(fā)掘并加以利用?！逼鋵嵆齼r格外，如果企業(yè)能相應的提高客戶某些價值因素，或降低除價格外的某些成本因素額，也能提高客戶的整體讓度價值?！ ?“品牌”對混凝土銷售影響的分析 我認為“品牌”不能狹義的理解為商品注冊的商標，而應廣義的理解為企業(yè)形象。但我感覺為混凝土產(chǎn)品進行商標注冊，現(xiàn)階段而言還為時過早。 第二，攪拌站面對的不是最終消費者，而目前施工方是對攪拌站整體資質而不是對商標關心，每次工程施工前都要到攪拌站去實地考察。 攪拌站的營銷活動有推與拉的兩種模式，推就是以建設方為銷售對象，把產(chǎn)品推向最終的使用者。除非攪拌站一方面能通過大量的宣傳，讓最終消費者，即建筑物的購買者、使用者在心中充分意識到混凝土產(chǎn)品對工程影響的重要性，認為用此品牌的建設的工程才是可靠的工程，并以此為購買、決策的主要參考依據(jù)之一。 但能具備這種實力的攪拌站企業(yè)，現(xiàn)在看還是不存在的。其實攪拌站先在建筑業(yè)市場樹立起企業(yè)本身的形象，那也是一種品牌的建立?！ ?服務對混凝土銷售影響的分析 從讓度價值理論中可以看出，用戶的購買意識在很大程度上取決于產(chǎn)品實體以外的價值感。 不少攪拌站的重點很大部分放在怎樣“贏得”而不是如何長期“擁有”客戶上面?！ ≡趥鹘y(tǒng)觀念上，人們一直從某種狹隘的角度來看待客戶服務，這種觀點認為客戶服務的主要作用在于把恰當?shù)漠a(chǎn)品在合適的時間投放到適宜的地點，并滿足基本規(guī)范要求，它基本上是從流通銷售和后勤服務的角度出發(fā)來考慮的?！ ∵^去，對混凝土產(chǎn)品的關注點主要放在對最終成品進行檢查；而如今這一點正在發(fā)生變化，主要是對關鍵的過程進行嚴格的監(jiān)控。努力以客戶標準滿足客戶需求，從而提高中心的美譽度，而不僅僅是知名度， 知名度是指產(chǎn)品被大眾熟悉、知曉的程度，美譽度是產(chǎn)品受大眾好評的程度。而只有不斷提高產(chǎn)品的美譽度，才能不斷贏得更多的客戶，才能不斷拓展市場的占有率 以住總商砼中心為例，中心的業(yè)務人員會經(jīng)常性的與用戶進行溝通，了解工程的進展情況。生產(chǎn)調度及質檢人員會與施工方，隨時加強聯(lián)系，落實好供應時間、施工部位、強度等級、塌落度等其他要求。供應開始后，中心將根據(jù)天氣情況、溫度情況、交通情況、施工進度等因素，通過GPS系統(tǒng)，統(tǒng)一協(xié)調車輛的配置、運輸進行適當?shù)脑鰷p；遇到堵車時，及時調整運輸路線，保證做到不斷車、不壓車。中心會根據(jù)工程的技術、質量要求，提供相應的技術、質量保證措施，提前進行相關人員的技術交底工作，派專職的質檢人員跟蹤到現(xiàn)場，負責與工地的協(xié)調和質量的全過程監(jiān)控工作保證24小時通信暢通，當現(xiàn)場條件變化影響混凝土供應時，中心現(xiàn)場人員還積極配合工地協(xié)調解決，以保障混凝土的順利澆注。這樣住總商砼中心不僅能挖掘客戶，還能長久的保持客戶，從而降低了客戶開發(fā)的成本。但服務又常常與成本緊密聯(lián)系，是要有所投入的，服務水平越好，所需要的資金投入可能就越大。很多人都知道企業(yè)的80％利潤來自20%的客戶
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