品牌代言人策略分析-在線瀏覽
2024-08-07 09:25本頁面
【正文】 言人，更要講求技巧與策略，選準(zhǔn)代言人。高可信度型代言人是指具有一定公信力、影響力與傳播力的公眾性人物，他們一般是某個領(lǐng)域的名人、專家或權(quán)威?！ ∫话阏f來，高可信度型代言人的功能在于它能夠以極強的說服力與號召力來傳播品牌的價值內(nèi)涵，對于一些高卷入的產(chǎn)品品牌，宜采用此型?？藙陴プ鞔裕坏涂尚哦刃痛匀穗m然應(yīng)用較少，但是卻有它獨特的一面：它力求還原于生活現(xiàn)實，以平凡訴求的手法拉近與廣大受眾的心理距離，從而達到告知與說服的目的，此類型若應(yīng)用得當(dāng)，其效果不遜于前者。在時下名人明星廣告漫天飛舞的背景下，以凡人代言模式打入市場，往往能起到出奇制勝的效果。品牌個性指品牌價值體系中,企業(yè)在產(chǎn)品與服務(wù)的內(nèi)容和形式上對消費者作出的獨特而真誠的承諾，且這種承諾是對方難以模仿的。 隨著奧格威先生的“品牌形象”觀念的引入及風(fēng)靡，品牌個性大戰(zhàn)也風(fēng)起云涌地在各個領(lǐng)域中展開了。萬寶路以西部牛仔為品牌代言人，其形象長久而集中地表現(xiàn)出一種自由、奔放、原野和帥勁，從而使消費者容易識別，并在感情上產(chǎn)生認(rèn)同與偏好?！ ∑放苽€性與代言人個性的吻合是品牌傳播效果優(yōu)化的關(guān)鍵。人的個性是在現(xiàn)實社會中塑造而成的，不同的個性折射著不同的人文精神和個體價值；品牌個性也產(chǎn)生于社會，它是整個市場價值肌體上的一個細(xì)胞，是企業(yè)經(jīng)營理念和文化的無形縮影。只有品牌個性與代言人個性準(zhǔn)確對接，才會產(chǎn)生傳播識別的同一性，有效地樹立和強化該品牌在公眾中的獨特位置。反觀創(chuàng)維電視以前推出的一則廣告，卻以古代皇帝唐明皇（劉威飾）來推薦：“朕心滿意足！”的電視機，且不說時代落差產(chǎn)生的別扭，皇帝的高高在上的威嚴(yán)冷俊和創(chuàng)維倡導(dǎo)的實用性、平民化個性亦背道而馳?！ 〔呗灾籂I銷目標(biāo)區(qū)域化與代言人細(xì)分化的協(xié)調(diào)不同類型的企業(yè)不同特色的產(chǎn)品，在運用代言人時，應(yīng)首先從本企業(yè)的營銷目標(biāo)區(qū)域出發(fā)來考慮代言人的選擇。與之相應(yīng)，代言人的選擇亦因應(yīng)境而異。同時，中國廣告受眾對廣告明星的偏愛有著較大的南北差異，這緣自文化積淀的多樣性。這一事實啟示我們，名人影響雖大，但亦有其“力所不及”的地方，甲代言人的影響力在a營銷區(qū)最大，則用之；乙代言人在b營銷區(qū)影響力很小，則棄之。代言人細(xì)分指標(biāo)應(yīng)包括：性別、年齡、職業(yè)、個性、國籍和地理區(qū)域等等。馬丁和珍妮四人皆謂名人，可試想一下兩兩對換，其廣告效果會如何呢？ 由此可見，我們的企業(yè)在市場進程當(dāng)中，要把握好營銷目標(biāo)的區(qū)域化研究，了解區(qū)域受眾的生活價值觀，同時也要追蹤社會新潮，分析名人明星的動向及特點，找到營銷目標(biāo)與代言人之間的最佳結(jié)合點?？墒瞧放浦碌漠a(chǎn)品，是發(fā)展變化的。產(chǎn)品生命周
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