現(xiàn)代企業(yè)促銷策略分析-資料下載頁
2025-03-09 21:09本頁面
【正文】 裝報(bào)》及擁有一大批年輕聽眾的上海東方廣播電臺(tái)合作 ,進(jìn)行了一系列宣傳活動(dòng)。另外 ,宣偉還與上海東方廣播電臺(tái)的音樂節(jié)目“ 35流行世界”合作 ,參與制作了為期一周 (共 6期 )名為“潘婷音樂時(shí)間 ,‘的小欄目 ,除了對美發(fā)歷史、護(hù)發(fā)知識(shí)及展覽會(huì)情況的介紹外 ,還由支持人現(xiàn)場接聽聽眾朋友的有獎(jiǎng)競猜電話 ,答對題目的昕眾獲得了潘婷潤發(fā)精華素禮盒一個(gè)作為獎(jiǎng)勵(lì)。 案例：前期宣傳 5/19/2023 59 14 促銷策略 “潘婷一一愛上你的秀發(fā)‘ ,中國美發(fā)百年回顧展于 8月 25日在上海圖書館一樓展廳舉行。展覽會(huì)的開幕式暨潘婷潤發(fā)精華素上市會(huì)非常隆重 ,宣偉安排在展廳外懸掛了巨幅的宣傳橫幅以提高影響力及吸引力。來自上海、杭州、溫州及寧波的 80多位媒體代表參加了活動(dòng)。另外 , 還特別邀請了在 99’中國服裝表演藝術(shù)大賽系列活動(dòng)中榮獲“潘婷優(yōu)雅氣質(zhì)獎(jiǎng)”及“最佳秀發(fā)獎(jiǎng)”的戴潔小姐及梁馨小姐共同出席開幕式活動(dòng) ,并邀請她們參與了不同時(shí)代發(fā)型與服飾的表演。本次展覽會(huì)還特別制作了一部反映我國各個(gè)時(shí)代不同發(fā)型及美發(fā)技術(shù)變遷的紀(jì)錄片 ,該片是我國首部全面展示中國近代美發(fā)史的片子 ,具極高的觀賞性和教育性。 案例：活動(dòng)部分 《非同凡響 2023南方影視歌手大賽》 5/19/2023 60 14 促銷策略 ? 活動(dòng)結(jié)束后 ,宣偉分別致電與所有與會(huì)媒體進(jìn)行交流 ,以不斷改進(jìn)今后的工作。更有其他省市的媒體在觀看了有關(guān)報(bào)道后對該選題發(fā)生了濃厚的興趣 ,并致電宣偉索取詳細(xì)資料和圖片供發(fā)稿之用。其中中央電視臺(tái) 2套的生活欄目還特別選用了我們的素材 ,在慶祝祖國建國 50周年的一系列回顧報(bào)道節(jié)目中 ,特別制作了一檔長達(dá) 150的有關(guān)美發(fā)、護(hù)發(fā)專題的節(jié)目 ,造成了相當(dāng)大的社會(huì)影響。 案例：后期工作 5/19/2023 61 14 促銷策略 第五節(jié) 銷售促進(jìn)策略 ? 一、銷售促進(jìn)及其特點(diǎn) ? 二、銷售促進(jìn)的方式 ? 三、銷售促進(jìn)的控制 5/19/2023 62 14 促銷策略 一、銷售促進(jìn)及其特點(diǎn) ? 銷售促進(jìn)（ ）是指企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因鼓勵(lì)消費(fèi)者和中間商購買、經(jīng)銷或代理企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷活動(dòng)。 ? 銷售促進(jìn)的特點(diǎn)： ? 促銷效果顯著 ? 是特定時(shí)期的短期性促銷工具 ? 是一種輔助性促銷方式 ? 可能會(huì)貶低產(chǎn)品的價(jià)值 5/19/2023 63 14 促銷策略 二、銷售促進(jìn)的方式 ? 向消費(fèi)者推廣的方式： ? 贈(zèng)送樣品 ? 贈(zèng)送代價(jià)券 ? 包裝兌現(xiàn) ? 提供贈(zèng)品 ? 商品展銷 ? 有獎(jiǎng)銷售 ? 降價(jià)銷售 ? 向中間商推廣的方式： ? 折扣 ? 資助 ? 經(jīng)銷獎(jiǎng)勵(lì) 5/19/2023 64 14 促銷策略 三、銷售促進(jìn)的控制 ? 1. 選擇適當(dāng)?shù)姆绞剑? ? 2. 確定合理的期限； ? 3. 禁忌弄虛作假； ? 4. 注重中后期宣傳。 5/19/2023 65 14 促銷策略 本章結(jié)構(gòu)提示 促銷目標(biāo) 產(chǎn)品因素 市場狀況 推拉策略 促銷預(yù)算 促銷組合方案 人員促銷 非人員促銷 廣告 銷售促進(jìn) 公共關(guān)系 現(xiàn)實(shí)與 潛在顧客 信息溝通 決策層 5/19/2023 66 14 促銷策略 思考題： 促銷組合各要素的特點(diǎn)。 企業(yè)如何進(jìn)行營銷推廣的控制。 如何選擇廣告媒體？ 參考書目： 1.［美］艾略特 艾登伯格著 .4R營銷 .企業(yè)管理出版社 . 、朱翊敏 ， 《實(shí)效促銷 SP 》，清華大學(xué)出版社 ，2023 。 ，《世界經(jīng)典廣告案例評析》，武漢大學(xué)出版社，2023。 ， 《頂尖策劃：中國著名策劃全案》，企業(yè)管理出版社 ， 2023。 ，《整合營銷傳播戰(zhàn)略管理》，中國物資出版社，2023。 實(shí)習(xí)實(shí)踐內(nèi)容：通過某一廣告公司，了解電視廣告的制作、媒體發(fā)布以及顧客對廣告的反應(yīng)。 5/19/2023202367 67 Ch14 促銷策略
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