現(xiàn)代企業(yè)營銷策略分析-展示頁
2025-07-08 15:35本頁面
【正文】 （）本階段策略目標(biāo)在于傳達(dá)入市信息，建立初步形象，具體操作策略如下：A、傳播策略傳播側(cè)重點突出哈密之窗(哈密文化縮影)這一形象概念，強調(diào)政府形象工程及政府支持力度傳播形式時事新聞配合專題新聞傳播主題①時事新聞哈密市形象工程全面啟動；/舊城改造出一片新天地；/大十字商業(yè)街讓老城重新煥發(fā)光彩；②專題新聞哈密之窗——濃縮哈密文化的大十字商業(yè)街大十字商業(yè)街重寫哈密商業(yè)格局媒體組合①報紙廣告報紙廣告為主，以《哈密報》、《哈密廣播電視報》為重點投放；②影視廣告影視廣告配合，主要發(fā)布時事新聞；媒體側(cè)重：哈密電視臺③DM（《大十字商報》）第一期大十字商報派發(fā)，派發(fā)時間建議在9月5日左右，主要內(nèi)容包括：刊首語、大十字商時事實動態(tài)、投資動態(tài)、投資前景、商圈經(jīng)營指數(shù)、銷售及價格公告、商業(yè)動態(tài)、專家點評、客戶點評、主題新聞及專題新聞、硬廣告等。五階段性營銷策略★籌備期（）本階段工作重點是入市前的籌備工作，本階段完成的工作如下：售房部裝修售房部功能分區(qū)及裝修布置方案見設(shè)計稿；銷售培訓(xùn)詳見銷售策略之銷售人員培訓(xùn)；營銷網(wǎng)點建立詳見銷售策略之市區(qū)銷售部宣傳資料創(chuàng)作宣傳資料包括售樓書、海報及第一期DM（大十字商報）①售樓書建議P數(shù)為12P，采用中文印刷；②海報建議采用大4開印刷，既可作宣傳資料派發(fā)又可張貼，在語言選擇上采用維漢兩種語種印刷；③DM（大十字商報）建議采用大4開彩印，每期印數(shù)為1萬份。創(chuàng)新2：推出大十字藝苑，與政府及放映公司協(xié)商，由公司買斷一批影片，每周六、日在時代廣場播映，現(xiàn)場廣告及插片廣告使用權(quán)歸我方所有，并長期執(zhí)行該方案。階段日期目 的工作內(nèi)容媒體應(yīng)用籌備期—①確立企劃方案；②完成銷售前準(zhǔn)備工作；①現(xiàn)場包裝完畢；②宣傳資料到位；③廣告創(chuàng)作完畢；④銷售培訓(xùn)完畢；⑤營銷網(wǎng)點及相關(guān)配合到位；①工地廣告；②售房部廣告；③戶外廣告；預(yù)熱期—①傳達(dá)樓盤入市；②建立初步市場形象；①新聞報道展開，傳達(dá)政府信息；②DM派發(fā)；③來電統(tǒng)計及來客接待；④電話回訪；⑤暫不接收預(yù)訂①報紙廣告；②DM派發(fā)——《大十字商報》；③大十字藝苑；④印刷媒體；⑤公關(guān)活動；造勢期①擴大宣傳面，開發(fā)潛在客戶；②公關(guān)活動制造人氣；③掌握大量預(yù)訂客戶；①預(yù)告發(fā)售日期；②電話回訪；③DM發(fā)派；④大力度廣告及公關(guān)推廣；⑤進(jìn)行預(yù)訂登記①報紙廣告；②影視廣告；③戶外廣告；④DM—《大十字商報》；⑤大十字藝苑⑥公關(guān)活動；⑦海報公開強銷期—①擴大傳播面，形成熱銷；②促進(jìn)預(yù)訂客戶成交；①實施銷售控制；②現(xiàn)場氛圍營造；③舉行大型推介促銷活動；④大規(guī)模媒體廣告推介；⑤戶外布標(biāo)、彩旗氣氛渲染；⑥公開認(rèn)購①報紙廣告；②影視廣告；③戶外布標(biāo)、彩旗；④DM派發(fā)——《大十字商報》；⑤大十字藝苑⑥海報；⑦銷售說明書、看板強銷維持期—①維持銷售；②為下階段強銷準(zhǔn)備，造勢①客戶反映統(tǒng)計分析；②未成交意向客戶回訪，力促成交；③調(diào)整下階段主力推廣產(chǎn)品；①報紙廣告；②影視廣告；③DM派發(fā)；④大十字藝苑⑤銷售說明書，看板；二次強銷期—①形成二次熱銷；②作現(xiàn)房推介；③阻力產(chǎn)品促銷；①現(xiàn)場氛圍營造；②客戶入住及經(jīng)營準(zhǔn)備；③舉行大型現(xiàn)房促銷；④大規(guī)模媒體廣告促銷；⑤戶外布標(biāo)、彩旗氣氛渲染；①報紙廣告；②影視廣告；③DM派發(fā)；④銷售說明書，看板；⑤海報；⑥戶外布標(biāo)、彩旗；維持期①尾盤清理；②維持銷售；①經(jīng)營氛圍營造；②人際傳播；③可租可售①海報；②戶外布標(biāo)、彩旗；四媒體創(chuàng)新考慮到哈密市當(dāng)?shù)孛襟w傳播的有效性，我們進(jìn)行媒體創(chuàng)新，以應(yīng)對這種局面，并增強廣告效果、降低媒體費用。投資概念：傳子孫千萬，不如留店鋪一間強調(diào)商鋪保值，增值及受益的價值，體現(xiàn)中國人的投資意識。區(qū)位概念：自古黃金寶地，今日財富商圈強調(diào)大十字商圈商氣自古皆旺，今日一脈相承，財富地位將因商業(yè)街而更加興旺發(fā)達(dá)。推廣概念定位投資匯聚財富的大十字，經(jīng)營前景無限的商業(yè)街。功能概念定位：民漢融合的特色市場一個極具文化魅力的特色市場，強調(diào)民漢特色相對獨立，建筑及經(jīng)營整體統(tǒng)一的格局。文化名街支持理由：①以財富為號召力，向目標(biāo)客戶明確傳達(dá)到利益點，②突出了整個商業(yè)街以精神消費帶動物質(zhì)消費的理念；③該口號大氣恢宏，體現(xiàn)了一種強大的企業(yè)實力；④口號簡單明了，便于傳播；B、分概念定位以核心概念為統(tǒng)師，我們確定出以下分概念，以進(jìn)一步豐富核心概念，并在不同傳播期間加以應(yīng)用。文化理念構(gòu)筑強勢品牌大十字商業(yè)街豐富的文化內(nèi)涵，和建筑風(fēng)格對其外在的延展，使其擁有了豐富的文化魅力，文化差異性由此凸顯。商業(yè)步行街強調(diào)文化休閑功能，以精神消費帶動物質(zhì)消費，使商業(yè)街具備自己文化上的特色。二差異化營銷的基礎(chǔ)進(jìn)入細(xì)分市場哈密市商業(yè)競爭已十分激烈，主要原因在于商業(yè)供給過量；其次，商業(yè)的同質(zhì)化也是主要原因，表現(xiàn)在相同的商城，相同的集市，缺乏特色市場和專業(yè)市場，大十字商業(yè)街可充分利用市場機會，進(jìn)入細(xì)分市場。依據(jù)上述對商業(yè)街的分析，結(jié)合大十字商業(yè)街的特色，我們提出了差異化營銷的戰(zhàn)略。23 / 24五、營銷戰(zhàn)略一差異化營銷戰(zhàn)略商業(yè)步行街是一種新型的商業(yè)形態(tài)，具有良好的發(fā)展?jié)摿?，上海的南京路、北京的王府井都是這種商業(yè)形態(tài)的代表，商業(yè)步行街的發(fā)展，符合市民消費心理的趨向，作為步行街而言，消費行為屬于精神消費帶動物質(zhì)消費的典型代表，它具有商城目標(biāo)性購物所無法比擬的優(yōu)勢，在城市發(fā)展中，市民對休閑文化趨向
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