價(jià)格策略講義課件(ppt40頁(yè))-資料下載頁(yè)
2025-03-08 11:52本頁(yè)面
【正文】 定價(jià)： 附屬的選擇品可按不同情況定不同價(jià)格。 互補(bǔ)品定價(jià)： 補(bǔ)充產(chǎn)品定高價(jià)，核心產(chǎn)品定低價(jià)。 三、地區(qū)定價(jià)策略 地區(qū)定價(jià)策略的 實(shí)質(zhì)， 就是決定對(duì)于賣(mài)給不同地區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，是分別制定不同的價(jià)格還是制定相同的價(jià)格。 地理價(jià)格類(lèi)型 定價(jià)目的 公平程度 統(tǒng)一交貨價(jià)格 吸引遙遠(yuǎn)的客戶(hù) 不公平 分區(qū)域價(jià)格 吸引遙遠(yuǎn)的客戶(hù) 比較公平 免收運(yùn)費(fèi)價(jià)格 吸引所有客戶(hù) 優(yōu)惠促銷(xiāo) 原產(chǎn)地 FOB價(jià)格 吸引附近的客戶(hù) 最公平 ? 聲望定價(jià) ? 尾數(shù)定價(jià) ? 招徠定價(jià) ? 整數(shù)定價(jià) ? 習(xí)慣定價(jià) 四、心理定價(jià)策略 是指企業(yè)定價(jià)是利用消費(fèi)者不同的心理需求和對(duì)不同價(jià)格的感受，有意識(shí)地采取多種價(jià)格形式，以促進(jìn)銷(xiāo)售。 主要適用于零售環(huán)節(jié) 五、差別定價(jià) ? 顧客差別價(jià)格 ? 產(chǎn)品差別價(jià)格 ? 地點(diǎn)差別價(jià)格 ? 時(shí)間差別價(jià)格 所謂差別定價(jià)，也叫價(jià)格歧視，是指企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費(fèi)用的比例差異的價(jià)格銷(xiāo)售某種產(chǎn)品或服務(wù) 顧客差別價(jià)格 形式 條件 高價(jià) 富有顧客 中價(jià) 小康顧客 低價(jià) 拮據(jù)顧客 顧客必須是能夠區(qū)分的 產(chǎn)品價(jià)格差別 形式 條件 超豪華 富有顧客 豪華型 小康顧客 普通型 拮據(jù)顧客 包裝增加成本低于價(jià)格增加 地點(diǎn)差別價(jià)格 形式 條件 超豪華場(chǎng)所 富有顧客 豪華型場(chǎng)所 小康顧客 普通型場(chǎng)所 拮據(jù)顧客 地點(diǎn)附加值與價(jià)格增加相等 時(shí)間差別價(jià)格 形式 目的 淡季 低價(jià) 旺季 高價(jià) 節(jié)日 特價(jià) 均衡不同時(shí)間的顧客需求 現(xiàn)金折扣 ——鼓勵(lì)顧客提前付清貨款 數(shù)量折扣 ——鼓勵(lì)顧客多購(gòu)買(mǎi) 功能折扣 ——鼓勵(lì)渠道成員積極完成某些功能 季節(jié)折扣 ——鼓勵(lì)顧客 “反季節(jié) ”購(gòu)買(mǎi) 折讓 ——其他一些形式折扣，如以舊換新和促銷(xiāo)折讓。 六、折扣與讓利定價(jià)策略
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