價格策略講義課件(ppt40頁)-資料下載頁
2025-03-08 11:52本頁面
【正文】 定價： 附屬的選擇品可按不同情況定不同價格。 互補(bǔ)品定價： 補(bǔ)充產(chǎn)品定高價，核心產(chǎn)品定低價。 三、地區(qū)定價策略 地區(qū)定價策略的 實質(zhì)， 就是決定對于賣給不同地區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，是分別制定不同的價格還是制定相同的價格。 地理價格類型 定價目的 公平程度 統(tǒng)一交貨價格 吸引遙遠(yuǎn)的客戶 不公平 分區(qū)域價格 吸引遙遠(yuǎn)的客戶 比較公平 免收運費價格 吸引所有客戶 優(yōu)惠促銷 原產(chǎn)地 FOB價格 吸引附近的客戶 最公平 ? 聲望定價 ? 尾數(shù)定價 ? 招徠定價 ? 整數(shù)定價 ? 習(xí)慣定價 四、心理定價策略 是指企業(yè)定價是利用消費者不同的心理需求和對不同價格的感受，有意識地采取多種價格形式，以促進(jìn)銷售。 主要適用于零售環(huán)節(jié) 五、差別定價 ? 顧客差別價格 ? 產(chǎn)品差別價格 ? 地點差別價格 ? 時間差別價格 所謂差別定價，也叫價格歧視，是指企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費用的比例差異的價格銷售某種產(chǎn)品或服務(wù) 顧客差別價格 形式 條件 高價 富有顧客 中價 小康顧客 低價 拮據(jù)顧客 顧客必須是能夠區(qū)分的 產(chǎn)品價格差別 形式 條件 超豪華 富有顧客 豪華型 小康顧客 普通型 拮據(jù)顧客 包裝增加成本低于價格增加 地點差別價格 形式 條件 超豪華場所 富有顧客 豪華型場所 小康顧客 普通型場所 拮據(jù)顧客 地點附加值與價格增加相等 時間差別價格 形式 目的 淡季 低價 旺季 高價 節(jié)日 特價 均衡不同時間的顧客需求 現(xiàn)金折扣 ——鼓勵顧客提前付清貨款 數(shù)量折扣 ——鼓勵顧客多購買 功能折扣 ——鼓勵渠道成員積極完成某些功能 季節(jié)折扣 ——鼓勵顧客 “反季節(jié) ”購買 折讓 ——其他一些形式折扣，如以舊換新和促銷折讓。 六、折扣與讓利定價策略
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