價格策略講義課件(ppt40頁)(編輯修改稿)
2025-03-26 11:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 司的單位成本為 15元，加成率20%，則皮鞋的銷售價格為 18元。 優(yōu)點： 是計算簡便，因為各企業(yè)的成本和目標利潤率差不大，制定出的價格也相差不大，成本加成定價能夠避免出現(xiàn)過度的價格競爭。 缺點： 沒有考慮市場需求、競爭者定價及消費者心理，缺乏靈活性，難以適應市場競爭的變化形勢。 ? 大型綜合超市毛利分配： 生鮮： 10— 18% 食品： 8— 12% 百貨： 20— 25% 參考： 家樂福毛利指標： 生鮮： 25% 食品： 8% 非食品： 20% 目標利潤定價法 ? 是指 根據(jù) 估計 的 總銷售收入 （銷售額）和 估計 的 產(chǎn)量 （銷售量）來制定價格的一種方法。 產(chǎn)品價格 =（總成本＋目標利潤）247。 預計銷售量 例： 假定某產(chǎn)品的預測銷售量為 10萬件，總成本是 30萬元，該產(chǎn)品的總投資額是 50萬元，投資回收率是 20%，則 產(chǎn)品價格 =[30+（ 50 20%） ]/10=4（元） 這種方法是以 先確定銷量 以后， 再確定和計算出產(chǎn)品的價格， 這在理論上是說不通的 。 按此種方法計算出來的價格，不可能保證預計銷售量的實現(xiàn)。尤其是那些價格彈性較大的商品，不同的價格，有不同的銷售量，而不是先有銷售量，然后再確定價格。 在產(chǎn)品銷售情況比較穩(wěn)定的條件下，可以采用這種方法。 二、需求導向定價法 是依據(jù)買方對商品價值的理解和需求來制定價格的方法。 主要的方法包括： ? 反向定價法： 是指企業(yè)依據(jù)消費者能夠接受的最終銷售價格，計算自己從事經(jīng)營的成本和利潤后，逆向推算出產(chǎn)品的批發(fā)價和零售價 。 理解價值定價法 隨行就市定價法 ? 適合于同質(zhì)行業(yè)市場的產(chǎn)品定價 ? 根據(jù)競爭對手的價格來制定產(chǎn)品或服務的價格 投標定價法 即政府采購機構在報刊上登廣告或發(fā)出函件，說明擬采購商品的品種、規(guī)格、數(shù)量等具體要求，
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