價(jià)格策略講義(編輯修改稿)
2025-03-26 11:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 向定價(jià)法 計(jì)算思路：根據(jù)消費(fèi)者心目價(jià)格和各階段的加成 率，從零售價(jià)到批發(fā)價(jià)再到出廠價(jià)，由此算出企 業(yè)出廠單價(jià)。 例如：某企業(yè)生產(chǎn)一批抽油煙機(jī)，根據(jù)市場調(diào)查分析，了解 到 300元 /臺左右的價(jià)格最容易讓消費(fèi)者接受，求出廠價(jià)？ 1：批發(fā)價(jià) X (1+加成率 ) = 零售價(jià) 300元；若加成率為 15%，則批發(fā)價(jià) = 300 / （ 1+15%） = 260元 出廠價(jià) X （ 1+加成率） = 批發(fā)價(jià) 若此處加成率為 10%，則出廠價(jià) = 260 / （ 1+10%） = 236元 ? 第三節(jié) 企業(yè)定價(jià)策略 一、企業(yè)定價(jià)目標(biāo) 追求最高利潤 穩(wěn)定產(chǎn)品價(jià)格 保持和擴(kuò)大企業(yè)市場占有率 獲取投資回報(bào)率 應(yīng)對與防止競爭 ↓ ? 第三節(jié) 企業(yè)定價(jià)策略 二、影響企業(yè)定價(jià)的因素 ? 政府政策 ? 消費(fèi)者理解的價(jià)值 ? 地理區(qū)域因素 ? 消費(fèi)者需求特征的差異 ? 其他 ? 三、企業(yè)定價(jià)策略 ? 心理定價(jià)策略 ? 促銷定價(jià)策略 ? 差別定價(jià)策略 ? 新品定價(jià)策略 ? （一）心理定價(jià)策略 聲 望 定 價(jià) 尾 數(shù) 定 價(jià) 招 徠 定 價(jià) ? 心理 定價(jià)法 —— 聲望 定價(jià) 名牌產(chǎn)品或名牌企業(yè) 高價(jià)值產(chǎn)品 9999元 168元 588元 購買它可以顯示消費(fèi)者身份，高價(jià)格，高身份 3000元 ? 心理 定價(jià)法 —— 尾數(shù) 定價(jià) 美國人喜歡奇數(shù) 標(biāo)價(jià)精確給人以信賴感 低價(jià)值商品 中國人喜歡 8和 6 日本人喜歡偶數(shù) 某品牌的 54cm彩電標(biāo)價(jià) 998元，給人以便宜的感覺。認(rèn)為只要幾百元就能買一臺彩電， 其實(shí)它比 1000元只少了 2元。尾數(shù)定價(jià)策略還給人一種定價(jià)精確、值得信賴的感覺 ? 價(jià)值高的商品 定價(jià) 4008元 定價(jià) 3997元 滿足顧客高消費(fèi)心理，提高商品身價(jià) 心理 定價(jià)法 —— 整數(shù) 定價(jià) ? 心理定價(jià)法 —— 招徠定價(jià) 快來買啦！ 大減價(jià)了 這么便宜？ 其他： 9元醉排骨店； 佳源超市“特價(jià)”商品 ? （二）促銷 /折扣定價(jià)策略 促銷 折扣價(jià)格策略是指銷售者為回報(bào)或鼓勵購買者的某些行為，如批量購買、提前付款、淡季購買等，將其產(chǎn)品基本價(jià)格調(diào)低，給購買者一定比例的價(jià)
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