價格策略講義(編輯修改稿)
2025-03-26 11:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 向定價法 計算思路：根據(jù)消費者心目價格和各階段的加成 率，從零售價到批發(fā)價再到出廠價，由此算出企 業(yè)出廠單價。 例如：某企業(yè)生產(chǎn)一批抽油煙機，根據(jù)市場調(diào)查分析，了解 到 300元 /臺左右的價格最容易讓消費者接受，求出廠價？ 1：批發(fā)價 X (1+加成率 ) = 零售價 300元；若加成率為 15%，則批發(fā)價 = 300 / （ 1+15%） = 260元 出廠價 X （ 1+加成率） = 批發(fā)價 若此處加成率為 10%，則出廠價 = 260 / （ 1+10%） = 236元 ? 第三節(jié) 企業(yè)定價策略 一、企業(yè)定價目標 追求最高利潤 穩(wěn)定產(chǎn)品價格 保持和擴大企業(yè)市場占有率 獲取投資回報率 應(yīng)對與防止競爭 ↓ ? 第三節(jié) 企業(yè)定價策略 二、影響企業(yè)定價的因素 ? 政府政策 ? 消費者理解的價值 ? 地理區(qū)域因素 ? 消費者需求特征的差異 ? 其他 ? 三、企業(yè)定價策略 ? 心理定價策略 ? 促銷定價策略 ? 差別定價策略 ? 新品定價策略 ? （一）心理定價策略 聲 望 定 價 尾 數(shù) 定 價 招 徠 定 價 ? 心理 定價法 —— 聲望 定價 名牌產(chǎn)品或名牌企業(yè) 高價值產(chǎn)品 9999元 168元 588元 購買它可以顯示消費者身份，高價格，高身份 3000元 ? 心理 定價法 —— 尾數(shù) 定價 美國人喜歡奇數(shù) 標價精確給人以信賴感 低價值商品 中國人喜歡 8和 6 日本人喜歡偶數(shù) 某品牌的 54cm彩電標價 998元，給人以便宜的感覺。認為只要幾百元就能買一臺彩電， 其實它比 1000元只少了 2元。尾數(shù)定價策略還給人一種定價精確、值得信賴的感覺 ? 價值高的商品 定價 4008元 定價 3997元 滿足顧客高消費心理，提高商品身價 心理 定價法 —— 整數(shù) 定價 ? 心理定價法 —— 招徠定價 快來買啦！ 大減價了 這么便宜？ 其他： 9元醉排骨店； 佳源超市“特價”商品 ? （二）促銷 /折扣定價策略 促銷 折扣價格策略是指銷售者為回報或鼓勵購買者的某些行為，如批量購買、提前付款、淡季購買等，將其產(chǎn)品基本價格調(diào)低，給購買者一定比例的價
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1