價格策略概述(編輯修改稿)
2025-01-28 15:10 本頁面
【文章內容簡介】 元，當年的計劃產(chǎn)量為 100萬件，問：保本銷售價格是多少元？若目標利潤要求達到 3000萬元，應定價多少元？ 題解 ? 解： F=500萬元， V=80元 /件， X=100萬件，利潤 =1000萬元； 保本銷售額 =F+V*X=500+80*100=8500 盈利銷售額 =F+V*X+利潤 = 8500+5000 總銷售額 總生產(chǎn)量 每件價格 = 保本價格 = 8500 /100=85元 /件 盈利價格 = 13500 /100=135元 /件 需求導向定價方法 ? 感知價值定價法： 根據(jù)消費者任知的商品價值及對該價值肯定程度的高低來定價。 —— 根據(jù)買方對商品價值的理解水平定價，而不是賣方的成本。 ? 反向定價法 在產(chǎn)品設計之前，先按消費者能夠接受的價格確定產(chǎn)品的市場零售價格，然后逆向推出批發(fā)價格、出廠價格、產(chǎn)品成本的定價方法。 競爭導向定價方法 ? 現(xiàn)行價值定價法：（隨行就市法） 以同行業(yè)的市場平均價格為基礎，制定本企業(yè)產(chǎn)品的價格。 ? 投標招標定價法 ? 拍賣定價法 三、基本定價策略 一、新產(chǎn)品定價策略： 取脂法；滲透法；滿意法； 二、心理定價策略： 尾數(shù)定價；聲望定價；習慣定價；系列定價； 三、折扣定價策略： 數(shù)量折扣；現(xiàn)金折扣；季節(jié)折扣；交易折扣； 四、地區(qū)定價策略： 產(chǎn)地價格；目的地價格等 定價策略 五、差別定價策略： 因顧客而異；因地點而異；因時間而異；因式樣而異； 六、促銷定價策略 七、產(chǎn)品組合定價策略： 產(chǎn)品線定價法；產(chǎn)品束定價法（套餐定價） 思考解決實際問題 ? 如把以上企業(yè)的新產(chǎn)品通過網(wǎng)上銷售，原有的生產(chǎn)成本不變，市場供
法律信息相關推薦
鄂ICP備17016276號-1