價(jià)格策略務(wù)實(shí)(編輯修改稿)
2025-03-25 23:57 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 0美元 90,000美元 —相當(dāng)于競(jìng)爭(zhēng)者拖拉機(jī)的價(jià)格 7,000美元 —產(chǎn)品優(yōu)越的耐用性增收的溢價(jià) 6,000美元 —為產(chǎn)品優(yōu)越的可靠性增收的溢價(jià) 5,000美元 —為優(yōu)越的服務(wù)增收的溢價(jià) 2,000美元 —為零配件較長(zhǎng)時(shí)間的擔(dān)保增收的溢價(jià) 110,000美元 —包括一攬子價(jià)值的價(jià)格 10,000美元 —折扣額 100,000美元 —最終價(jià)格 需求導(dǎo)向定價(jià)法 (二 ) 需求差異定價(jià)法 ? 企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買能力、對(duì)產(chǎn)品的需求狀況、產(chǎn)品的型號(hào)及式樣、購(gòu)買時(shí)間和地點(diǎn)的不同，對(duì)同一種產(chǎn)品按兩種或兩種以上的價(jià)格出售 ? 如批發(fā)和零售 以競(jìng)爭(zhēng)為基礎(chǔ)的定價(jià)（一） 現(xiàn)行價(jià)格定價(jià)法 ? 又叫隨行就市定價(jià)法 ? 主要根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格或行業(yè)平均價(jià)格水平來確定企業(yè)產(chǎn)品的售價(jià)，而不考慮產(chǎn)品的成本和市場(chǎng)需求 ? 即便產(chǎn)品本身成本或者市場(chǎng)需求發(fā)生變化，只要競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格沒有改變，企業(yè)仍應(yīng)維持產(chǎn)品原先的價(jià)格，當(dāng)產(chǎn)品成本、市場(chǎng)需求沒有改變而競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格發(fā)生變化時(shí)，價(jià)格亦應(yīng)調(diào)整 以競(jìng)爭(zhēng)為基礎(chǔ)的定價(jià)（二） 投標(biāo)定價(jià)法 ? 這是一種典型的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)方法 ? 企業(yè)的定價(jià)是以預(yù)期競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格為基礎(chǔ) ? 企業(yè)一方面必須制定比競(jìng)爭(zhēng)者更低的價(jià)格 ,才可能中標(biāo) ,但價(jià)格又不能低于企業(yè)的總成本 新產(chǎn)品定價(jià)策略（一） ? 市場(chǎng)撇脂定價(jià)法 :企業(yè)最初設(shè)定高價(jià) ,從市場(chǎng)中一層一層地撇取收益。 ? 當(dāng)英特爾公司開發(fā)出一種電腦芯片時(shí)，如果該芯片有優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)芯片的利益，那么英特爾就會(huì)設(shè)定它能夠設(shè)定的最高價(jià)格，當(dāng)最初的銷售量下降時(shí)，或者當(dāng)受到競(jìng)爭(zhēng)者開發(fā)出類似芯片的威脅時(shí)，英特爾就會(huì)降低芯片價(jià)格，以便吸引對(duì)價(jià)格敏感的新顧客層 ? 產(chǎn)品的質(zhì)量和形象必須能夠支持產(chǎn)品的高價(jià) 新產(chǎn)品定價(jià)策略（二） ? 市場(chǎng)滲透定價(jià)法 ：企業(yè)最初設(shè)定最低價(jià)，以便迅速和深入地進(jìn)入市場(chǎng)，從而快速吸引來大量的購(gòu)買者和贏得較大的市場(chǎng)份額 ? 戴爾公司采用市場(chǎng)滲透定價(jià)法，通過低成本的郵購(gòu)渠道銷售高質(zhì)量的電腦產(chǎn)品，以低價(jià)格來?yè)Q取高銷售量，高銷售量又導(dǎo)致更低的成本 ? 市場(chǎng)必須對(duì)價(jià)格高度敏感，生產(chǎn)成本必須隨銷售量的增加而減少 產(chǎn)品組合定價(jià)戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品線定價(jià)： 即對(duì)同一產(chǎn)品線中不同產(chǎn)品之間的價(jià)格步幅作出決策 ? 制定價(jià)格步幅應(yīng)該考慮到產(chǎn)品線上不同產(chǎn)品之間的成本差異，顧客對(duì)不同產(chǎn)品特色的估計(jì)，競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格 ? 柯達(dá)公司有各種各樣的膠卷，普通的、適合特殊場(chǎng)合的、定價(jià)較高的柯達(dá)忠誠(chéng)金膠卷和低價(jià)的季節(jié)膠卷 附加產(chǎn)品定價(jià) ? 在提供主要產(chǎn)品的同時(shí)，還附帶提供任選品或附件與之搭配 ? 例如，購(gòu)買汽車的顧客可能要訂購(gòu)電動(dòng)窗、行車控制器和帶 CD機(jī)的飛機(jī) ? 給這些附加產(chǎn)品定價(jià)是一個(gè)棘手的問題，汽車公司必須決定哪些產(chǎn)品應(yīng)包括在底價(jià)之內(nèi)，哪些產(chǎn)品作為附加產(chǎn)品 連 帶 產(chǎn) 品 定 價(jià) ? 連帶產(chǎn)品 ,即是必須與主產(chǎn)品一同使用的產(chǎn)品 ,如照相機(jī)為主要產(chǎn)品 ,膠卷則為連帶產(chǎn)品 ? 企業(yè)通常的做法是采用高低價(jià)組合價(jià)格 ,對(duì)主要產(chǎn)品定低價(jià)而對(duì)其連帶產(chǎn)品
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