價格策略務(wù)實(編輯修改稿)
2025-03-25 23:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 0美元 90,000美元 —相當(dāng)于競爭者拖拉機(jī)的價格 7,000美元 —產(chǎn)品優(yōu)越的耐用性增收的溢價 6,000美元 —為產(chǎn)品優(yōu)越的可靠性增收的溢價 5,000美元 —為優(yōu)越的服務(wù)增收的溢價 2,000美元 —為零配件較長時間的擔(dān)保增收的溢價 110,000美元 —包括一攬子價值的價格 10,000美元 —折扣額 100,000美元 —最終價格 需求導(dǎo)向定價法 (二 ) 需求差異定價法 ? 企業(yè)根據(jù)消費者的購買能力、對產(chǎn)品的需求狀況、產(chǎn)品的型號及式樣、購買時間和地點的不同，對同一種產(chǎn)品按兩種或兩種以上的價格出售 ? 如批發(fā)和零售 以競爭為基礎(chǔ)的定價（一） 現(xiàn)行價格定價法 ? 又叫隨行就市定價法 ? 主要根據(jù)競爭者的價格或行業(yè)平均價格水平來確定企業(yè)產(chǎn)品的售價，而不考慮產(chǎn)品的成本和市場需求 ? 即便產(chǎn)品本身成本或者市場需求發(fā)生變化，只要競爭價格沒有改變，企業(yè)仍應(yīng)維持產(chǎn)品原先的價格，當(dāng)產(chǎn)品成本、市場需求沒有改變而競爭價格發(fā)生變化時，價格亦應(yīng)調(diào)整 以競爭為基礎(chǔ)的定價（二） 投標(biāo)定價法 ? 這是一種典型的競爭導(dǎo)向定價方法 ? 企業(yè)的定價是以預(yù)期競爭者價格為基礎(chǔ) ? 企業(yè)一方面必須制定比競爭者更低的價格 ,才可能中標(biāo) ,但價格又不能低于企業(yè)的總成本 新產(chǎn)品定價策略（一） ? 市場撇脂定價法 :企業(yè)最初設(shè)定高價 ,從市場中一層一層地撇取收益。 ? 當(dāng)英特爾公司開發(fā)出一種電腦芯片時，如果該芯片有優(yōu)于競爭芯片的利益，那么英特爾就會設(shè)定它能夠設(shè)定的最高價格，當(dāng)最初的銷售量下降時，或者當(dāng)受到競爭者開發(fā)出類似芯片的威脅時，英特爾就會降低芯片價格，以便吸引對價格敏感的新顧客層 ? 產(chǎn)品的質(zhì)量和形象必須能夠支持產(chǎn)品的高價 新產(chǎn)品定價策略（二） ? 市場滲透定價法 ：企業(yè)最初設(shè)定最低價，以便迅速和深入地進(jìn)入市場，從而快速吸引來大量的購買者和贏得較大的市場份額 ? 戴爾公司采用市場滲透定價法，通過低成本的郵購渠道銷售高質(zhì)量的電腦產(chǎn)品，以低價格來換取高銷售量，高銷售量又導(dǎo)致更低的成本 ? 市場必須對價格高度敏感，生產(chǎn)成本必須隨銷售量的增加而減少 產(chǎn)品組合定價戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品線定價： 即對同一產(chǎn)品線中不同產(chǎn)品之間的價格步幅作出決策 ? 制定價格步幅應(yīng)該考慮到產(chǎn)品線上不同產(chǎn)品之間的成本差異，顧客對不同產(chǎn)品特色的估計，競爭者的價格 ? 柯達(dá)公司有各種各樣的膠卷，普通的、適合特殊場合的、定價較高的柯達(dá)忠誠金膠卷和低價的季節(jié)膠卷 附加產(chǎn)品定價 ? 在提供主要產(chǎn)品的同時，還附帶提供任選品或附件與之搭配 ? 例如，購買汽車的顧客可能要訂購電動窗、行車控制器和帶 CD機(jī)的飛機(jī) ? 給這些附加產(chǎn)品定價是一個棘手的問題，汽車公司必須決定哪些產(chǎn)品應(yīng)包括在底價之內(nèi)，哪些產(chǎn)品作為附加產(chǎn)品 連 帶 產(chǎn) 品 定 價 ? 連帶產(chǎn)品 ,即是必須與主產(chǎn)品一同使用的產(chǎn)品 ,如照相機(jī)為主要產(chǎn)品 ,膠卷則為連帶產(chǎn)品 ? 企業(yè)通常的做法是采用高低價組合價格 ,對主要產(chǎn)品定低價而對其連帶產(chǎn)品
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