k-night價(jià)格策略與價(jià)格變動(dòng)策略(編輯修改稿)
2025-02-11 02:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 算。合理，合適，公道，沒能與一些大企業(yè)在價(jià)格上競(jìng)爭(zhēng)。但是我們公司主要倡導(dǎo)的是經(jīng)典，永恒的珠寶款式。所以，我司會(huì)在工藝上和設(shè)計(jì)上給目標(biāo)消費(fèi)者以耳目一新的感覺，也會(huì)讓顧客感到物有所值。 28 29 競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格策略 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 周大福目前最新優(yōu)惠活勱 LOVE SALE 大酬賓 一．活勱主題： LOVE SALE 大酬賓 二．活勱時(shí)間： 2023年 10月 23日 2023年 11月30日 三．活勱范圍：全國(guó)周大福珠寶丏營(yíng)店（含名貴珠寶丏營(yíng)店、店中 店），周大福年青丏區(qū)（原ctf2丏營(yíng)店及丏柜） 四．活勱方案： 1. VIP積分翻倍：活勱期間，凡持周大福 CTF Club會(huì)員 / CoCo卡會(huì)員 /牡丹 聯(lián)名卡在周大福珠寶丏營(yíng)店、周大福鐘表店、電子商務(wù)渠道消費(fèi)任意 貨類（含鐘表產(chǎn)品）均享受積分翻倍優(yōu)惠，新開卡會(huì)員不參與； 2. 消費(fèi)優(yōu)惠： 請(qǐng)查閱右圖消費(fèi)優(yōu)惠 本活勱不與其他優(yōu)惠活勱重復(fù) 詳情請(qǐng)咨詢店員 30 周生生最新消息 周生生 [Forever mark答對(duì)必獎(jiǎng)游戲 ]活動(dòng) 31 公司現(xiàn)狀及銷售策略的選擇 32 Knight剛進(jìn)入華南地區(qū)，對(duì)于消費(fèi)者來說這是一個(gè)不太熟悉的新品牌，且相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者來說 Knight的競(jìng)爭(zhēng)力亦較弱，本公司若想在華南地區(qū)站穩(wěn)腳步，就必須讓消費(fèi)者接受。 要贏得消費(fèi)者的注意與認(rèn)可，我們的產(chǎn)品在注重質(zhì)量問題的同時(shí)，也注重價(jià)格的制定。周大福，周生生是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但畢竟我們是剛進(jìn)入的品牌，在競(jìng)爭(zhēng)力上仍不能與這兩個(gè)一線品牌同臺(tái)較量，所以我們?cè)趦r(jià)格上的策略會(huì)注意價(jià)格的制定比競(jìng)爭(zhēng)者低。 33 ? 我們的主打產(chǎn)品為鉆石，鉆石不同于衣服這類商品可根據(jù)季節(jié)來促銷，所以鉆石飾品不適合用于季節(jié)折扣。 ? 對(duì)于同類珠寶品牌來說，我們也要根據(jù)他們的情況來決定促銷的策略，如果相差太多不僅沒有達(dá)到促銷的效果，反而會(huì)影響我們的品牌形象，所以我們會(huì)適時(shí)了解同類珠寶品牌及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)。 34 具體價(jià)格管理措施 35 估價(jià)的操作： 1,估價(jià)的準(zhǔn)備 凡公司新產(chǎn)品，應(yīng)由生產(chǎn)部門、技術(shù)部門或其他部門累計(jì)成本后，再予以慎重地估價(jià) 。 2充分了解有關(guān)情報(bào) 估價(jià)單提出以前，必須盡量正確地收集顧客及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)。 要積極地使用各種手段來收集情報(bào)。充分的了解市場(chǎng)，了解到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后，以文書報(bào)告形式上報(bào)給有關(guān)部門。由有關(guān)部門進(jìn)行精確的合理計(jì)算。最后算出合理的價(jià)格，再交給部門經(jīng)理審核。 36 1 .定價(jià)管理制度制定 定價(jià)管理制度由管理部負(fù)責(zé)制定，上報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行審核，審核后經(jīng)過經(jīng)理辦公會(huì)審議通過后，下發(fā)執(zhí)行。 2 .定價(jià)管理制度執(zhí)行 銷售人員負(fù)責(zé)政策執(zhí)行。 3 .定價(jià)管理制度實(shí)施監(jiān)督 各督導(dǎo)和店長(zhǎng)負(fù)責(zé)定價(jià)執(zhí)行過程中的監(jiān)督和考核。 37 商品變價(jià)管理制度： 1．營(yíng)業(yè)部門售貨員接到公司轉(zhuǎn)來的變價(jià)通知單，按規(guī)定和要求做商品變價(jià)報(bào)告單，經(jīng)主管審批簽字后，轉(zhuǎn)物價(jià)員審核。 2．物價(jià)員接到售貨員轉(zhuǎn)來的變價(jià)報(bào)告單，審核簽字后交公司經(jīng)理審批 我司會(huì)嚴(yán)格控制價(jià)格的調(diào)控，不允許亂調(diào)控。但會(huì)因市場(chǎng)物價(jià)的影響，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，而適當(dāng)?shù)恼{(diào)控！堅(jiān)持以公正，合理的價(jià)格面向廣大消費(fèi)者！ 38
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1