定價(jià)原則與價(jià)格策略(編輯修改稿)
2025-02-12 20:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 銷售率，往往容易走壓價(jià)路線。 其實(shí)，發(fā)展商提出的價(jià)格往往會(huì)基于對(duì)代理公司的顧慮，基于自己的孩子就是 “ 漂亮 ” 的心理，是需要壓一壓，使之往理性上回歸的。但是在壓之前，心里一定要找準(zhǔn) “ 底 ”。想找準(zhǔn) “ 底 ” 也不難，就是多找案例，多分析、多比較 —— 一句話，多做一點(diǎn)工夫。一句話，多做一點(diǎn)工夫。價(jià)目表是工具，它首先是樓盤價(jià)值的具體體現(xiàn)， 同時(shí)也是在競(jìng)爭(zhēng)中勝出的利器。 應(yīng)堅(jiān)持詳盡的價(jià)值分析，結(jié)合由始至終的策略性考慮 。 一份優(yōu)秀的價(jià)目表應(yīng)該不是定價(jià)最低，或倒數(shù)第二低 。商業(yè)行為的目標(biāo)是獲取最大利益，房子又是這么大件的商品 ，定出來(lái)的價(jià)目表就照著賣的 ，這實(shí)在太重要了！發(fā)展商幾年磨一劍，就為這一下子，我們當(dāng)然要很當(dāng)成一回事！平穩(wěn)推進(jìn)低開高走 波浪螺旋高開低走 五、整體價(jià)格走勢(shì)策略性考慮策略性考慮 , 包括幾個(gè)方面包括幾個(gè)方面 —— ——% 與對(duì)手相比的競(jìng)爭(zhēng)性夠不夠% 開盤的人氣保證% 擴(kuò)大戰(zhàn)果的促銷% 最終的高銷售率% 最終能實(shí)現(xiàn)一定價(jià)格 我們?cè)谥贫▋r(jià)目表的過(guò)程中，不時(shí)回過(guò)頭來(lái)看一看，這幾個(gè)方面是否都考慮到了，并且作出相應(yīng)的安排 .即使無(wú)法解決，也是思考和努力之后的選擇 。 比較定價(jià)法流程制定總均價(jià)六、比較定價(jià)法流程制定分棟、分期均價(jià)確定垂直差、水平差形成一房一價(jià)價(jià)目表制作步驟價(jià)目表制作步驟項(xiàng)目整體均價(jià)分棟／分功能／分期實(shí) 收 均 價(jià)層 差同層單位差價(jià) 目 表著重市場(chǎng)把握著重階段性策略著重開盤策略和最終銷售率著重價(jià)值體現(xiàn)著重客戶的直觀感受正式開售后，隨時(shí)總結(jié)銷售成果，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。確定市場(chǎng)調(diào)查的范圍和重點(diǎn)對(duì)影響價(jià)格的各因素以及權(quán)重進(jìn)行修正交易情況修正調(diào)差結(jié)果表綜合、分析、提出項(xiàng)目整體售價(jià)12345制定總均價(jià)確定市場(chǎng)調(diào)查的范圍和重點(diǎn)，半徑 2KM的范圍是重 中之重 。 若范圍內(nèi)不夠，可再擴(kuò)大。 6個(gè)。 。對(duì)影響價(jià)格的各因素以及權(quán)重進(jìn)行修正，影響因 素不同（可以總結(jié)）、同一類型物業(yè)的各 個(gè)價(jià)格影響因素權(quán)重不同， （ 最好是與銷售人員，尤其是 在同一區(qū)域賣樓的銷售人員座 談、聽。）交易情況修 正 礎(chǔ)，對(duì)調(diào)差樓盤形象進(jìn)度的工期 進(jìn)行修正。為此，要了解調(diào)差盤 發(fā)售時(shí)的 形象進(jìn)度形象進(jìn)度 。， 對(duì)調(diào)差樓盤的不同銷售速度進(jìn)行 修正。為此，必須了解調(diào)差盤發(fā) 售的 時(shí)間時(shí)間 和 銷售率銷售率 。、發(fā)售時(shí) 間、廣告投放，最好有記錄 。a. 每個(gè)調(diào)差盤進(jìn)行的調(diào)差 包括：最低價(jià)、最高價(jià)、 平均實(shí)收價(jià)、特別樓層 價(jià)（高、中、低 ，每 5 層一個(gè)）b. 形成表格，便于比較。調(diào) 差結(jié)果表綜合、分析、提出整體均價(jià)范圍， 確定范圍。 數(shù)， 縮小范圍。 重。樓號(hào) 棟面積 棟差 棟均價(jià) 棟總款1 a 300 X+300 a(X+300)2 b 180 X+180 b (X+180)3 c 200 X+200 c (X+200)4 d 0 X d X高層總體 ∑ ∑利用各棟面積、棟差及總體均價(jià)測(cè)算出每棟均價(jià)制定分棟、分期均價(jià)
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