7價(jià)格策略(編輯修改稿)
2025-02-09 07:34 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 價(jià)的極限。如產(chǎn)品的市面價(jià)格已經(jīng)低于企業(yè)的變動(dòng)成本，生意就不能做了，因?yàn)樵谶@種情況下，做多虧多，不如不做。 二、收支平衡定價(jià)法 ? 也稱(chēng)保本點(diǎn)定價(jià)法，這種方法是企業(yè)按照生產(chǎn)某種產(chǎn)品的總成本和該產(chǎn)品的銷(xiāo)售收入保持平衡的原則來(lái)制定該產(chǎn)品的價(jià)格。 設(shè) Q。為生產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)量， P為產(chǎn)品價(jià)格， F為固定成本， Cv，為變動(dòng)成本，則由 Q。 =F/(P— Cv)；得： P=F/ Q。 +Cv ? 例 ：某產(chǎn)品的年固定成本總額為 16萬(wàn)元，每件產(chǎn)品的變動(dòng)成本為 45元，如果訂貨量分別為 4000件和 5000件時(shí)，其保本點(diǎn)價(jià)格各為多少 ? 計(jì)算 :由上面的公式，得： 訂貨量為 4000件時(shí)：P1=160000/4000+45=85(元 ) ； 訂貨量為 5 000件時(shí)：P2=160000/5000+45=77(元 )。 三、收益比較定價(jià)法 ? 就是在定低價(jià)與定高價(jià)之間進(jìn)行比較，選擇一個(gè)最佳的價(jià)格水準(zhǔn)，以便使企業(yè)得到最多的利潤(rùn)。消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受程度，可以通過(guò)試銷(xiāo)和預(yù)測(cè)來(lái)確定。 設(shè) Q為生產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)量， P為產(chǎn)品價(jià)格， F為固定成本， Cv為變動(dòng)成本， Z為收益，則公式為： Z=Q (P— Cv)— F ? ? 例 ：某產(chǎn)品的生產(chǎn)能力為 3萬(wàn)件，固定成本總額為16萬(wàn)元，單位變動(dòng)成本為 22元。經(jīng)市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析，當(dāng)單位產(chǎn)品定價(jià)為 25元時(shí)，其需求量為 3萬(wàn)件；定價(jià)為 30元時(shí)，需求量為 2萬(wàn)件；定價(jià)為 35元時(shí)，需求量為 1． 8萬(wàn)件；定價(jià)為 40元時(shí)，需求量為 l萬(wàn)件。試問(wèn)應(yīng)采用哪個(gè)價(jià)格 ? ? 根據(jù)公式 Z=Q (P— Cv)一 F得： Z1=30 000 (25— 22)一 160 000=70000(元 ) Z2=20 000 (30— 22)一 160 000=0(元 ) Z3=18 000 (35— 22)一 160 000=74000(元 ) Z4=10 000 (40— 22)一 160 000=2023(元 ) ? 故應(yīng)定價(jià) 35元，收益最大。 四、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 隨行就市定價(jià)法。 這是根據(jù)本行業(yè)平均定價(jià)水平作為本企業(yè)定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的一種定價(jià)方法。 低于競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品價(jià)格定價(jià)。 實(shí)力雄厚的大企業(yè)為了在短期內(nèi)滲入乃至奪取其他企業(yè)的市場(chǎng)，擴(kuò)大自己的市場(chǎng)占有率，常常以低于市場(chǎng)價(jià)格的價(jià)格 (甚至低于成本價(jià)格的價(jià)格 )進(jìn)行傾銷(xiāo)，以此戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后，再提高價(jià)格來(lái)彌補(bǔ)傾銷(xiāo)時(shí)蒙受的損失。 高于競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品價(jià)格定價(jià)。 制造特種產(chǎn)品和高質(zhì)量產(chǎn)品的企業(yè)，憑借其產(chǎn)品本身獨(dú)具的特點(diǎn)和很高的聲譽(yù)，以及能為消費(fèi)者提供較別的企業(yè)更高水平的質(zhì)量和服務(wù)，而與同行競(jìng)爭(zhēng)。 招標(biāo)和拍賣(mài)定價(jià)法。 (4) 新產(chǎn)品的定價(jià)策略； 老產(chǎn)品的定價(jià)策略； 市場(chǎng)生命周期各階段的調(diào)價(jià)策略； 心理定價(jià)策略； 折扣定價(jià)策略； 討論：企業(yè)在采取降價(jià)策略時(shí)經(jīng)常遇到的問(wèn)題與挑戰(zhàn)有哪些？ 企業(yè)如何應(yīng)對(duì)面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的降價(jià)和提價(jià)？ 一、新產(chǎn)品的定價(jià)策略 ? 撇油定價(jià)策略（高價(jià)策略）。 新產(chǎn)品在試生產(chǎn)階段，成本很高，企業(yè)相應(yīng)制定的試制價(jià)格也很高。 優(yōu)點(diǎn) : (1)盡快收回新產(chǎn)品投資，并在短期內(nèi)獲取收益。（ 2）以高價(jià)樹(shù)立優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的形象。 (3）為今后的降價(jià)創(chuàng)造條件。 缺點(diǎn) : (1)高價(jià)產(chǎn)品投放市場(chǎng)，限制用戶購(gòu)買(mǎi)，不利于開(kāi)拓市場(chǎng)。 （ 2）高利潤(rùn)富有吸引力，促使競(jìng)爭(zhēng)者迅速介入。 （ 3）掩蓋企業(yè)管理的缺陷，不利于降低成本。 ? 滲透定價(jià)策略（低價(jià)策略）。 使試制的新產(chǎn)品盡快投入和占領(lǐng)市場(chǎng)。 優(yōu)點(diǎn) :(1）運(yùn)用價(jià)格優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取用戶，可以迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。 （ 2）能有效地限制競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)。 缺點(diǎn) :(1）投資回收期較長(zhǎng)。 （ 2）降低價(jià)格的回旋余地較小 3．滿意定價(jià)策略 滿意定價(jià)策略又稱(chēng)溫和定價(jià)策略或君子價(jià)格策略。新產(chǎn)品上市后，按照企業(yè)的正常成本、國(guó)家稅金和一般利潤(rùn)，定出中等價(jià)格，使企業(yè)既獲得一般利潤(rùn)，又能吸引顧客，贏得顧客的好感。 這種策略是介于上面兩種策略之間的一種新產(chǎn)品定價(jià)策略，即將新產(chǎn)品的價(jià)格定在以一種比較合理的水平，使顧客比較滿意，企業(yè)又能獲得適當(dāng)利潤(rùn)。 討論 : 你認(rèn)為定價(jià)在什么情況下會(huì)相應(yīng)調(diào)整？ 二、老產(chǎn)品的定價(jià)策略 主動(dòng)調(diào)價(jià) （ 1）提價(jià)的方式和技巧 向消費(fèi)者公開(kāi)成本費(fèi)用的增加；提高產(chǎn)品質(zhì)量 ；增加產(chǎn)
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