7價格策略(編輯修改稿)
2025-02-09 07:34 本頁面
【文章內容簡介】 價的極限。如產(chǎn)品的市面價格已經(jīng)低于企業(yè)的變動成本，生意就不能做了，因為在這種情況下，做多虧多，不如不做。 二、收支平衡定價法 ? 也稱保本點定價法，這種方法是企業(yè)按照生產(chǎn)某種產(chǎn)品的總成本和該產(chǎn)品的銷售收入保持平衡的原則來制定該產(chǎn)品的價格。 設 Q。為生產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)量， P為產(chǎn)品價格， F為固定成本， Cv，為變動成本，則由 Q。 =F/(P— Cv)；得： P=F/ Q。 +Cv ? 例 ：某產(chǎn)品的年固定成本總額為 16萬元，每件產(chǎn)品的變動成本為 45元，如果訂貨量分別為 4000件和 5000件時，其保本點價格各為多少 ? 計算 :由上面的公式，得： 訂貨量為 4000件時：P1=160000/4000+45=85(元 ) ； 訂貨量為 5 000件時：P2=160000/5000+45=77(元 )。 三、收益比較定價法 ? 就是在定低價與定高價之間進行比較，選擇一個最佳的價格水準，以便使企業(yè)得到最多的利潤。消費者對價格的接受程度，可以通過試銷和預測來確定。 設 Q為生產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)量， P為產(chǎn)品價格， F為固定成本， Cv為變動成本， Z為收益，則公式為： Z=Q (P— Cv)— F ? ? 例 ：某產(chǎn)品的生產(chǎn)能力為 3萬件，固定成本總額為16萬元，單位變動成本為 22元。經(jīng)市場預測分析，當單位產(chǎn)品定價為 25元時，其需求量為 3萬件；定價為 30元時，需求量為 2萬件；定價為 35元時，需求量為 1． 8萬件；定價為 40元時，需求量為 l萬件。試問應采用哪個價格 ? ? 根據(jù)公式 Z=Q (P— Cv)一 F得： Z1=30 000 (25— 22)一 160 000=70000(元 ) Z2=20 000 (30— 22)一 160 000=0(元 ) Z3=18 000 (35— 22)一 160 000=74000(元 ) Z4=10 000 (40— 22)一 160 000=2023(元 ) ? 故應定價 35元，收益最大。 四、競爭導向定價法 隨行就市定價法。 這是根據(jù)本行業(yè)平均定價水平作為本企業(yè)定價標準的一種定價方法。 低于競爭者產(chǎn)品價格定價。 實力雄厚的大企業(yè)為了在短期內滲入乃至奪取其他企業(yè)的市場，擴大自己的市場占有率，常常以低于市場價格的價格 (甚至低于成本價格的價格 )進行傾銷，以此戰(zhàn)勝競爭對手后，再提高價格來彌補傾銷時蒙受的損失。 高于競爭者產(chǎn)品價格定價。 制造特種產(chǎn)品和高質量產(chǎn)品的企業(yè)，憑借其產(chǎn)品本身獨具的特點和很高的聲譽，以及能為消費者提供較別的企業(yè)更高水平的質量和服務，而與同行競爭。 招標和拍賣定價法。 (4) 新產(chǎn)品的定價策略； 老產(chǎn)品的定價策略； 市場生命周期各階段的調價策略； 心理定價策略； 折扣定價策略； 討論：企業(yè)在采取降價策略時經(jīng)常遇到的問題與挑戰(zhàn)有哪些？ 企業(yè)如何應對面對競爭對手的降價和提價？ 一、新產(chǎn)品的定價策略 ? 撇油定價策略（高價策略）。 新產(chǎn)品在試生產(chǎn)階段，成本很高，企業(yè)相應制定的試制價格也很高。 優(yōu)點 : (1)盡快收回新產(chǎn)品投資，并在短期內獲取收益。（ 2）以高價樹立優(yōu)質產(chǎn)品的形象。 (3）為今后的降價創(chuàng)造條件。 缺點 : (1)高價產(chǎn)品投放市場，限制用戶購買，不利于開拓市場。 （ 2）高利潤富有吸引力，促使競爭者迅速介入。 （ 3）掩蓋企業(yè)管理的缺陷，不利于降低成本。 ? 滲透定價策略（低價策略）。 使試制的新產(chǎn)品盡快投入和占領市場。 優(yōu)點 :(1）運用價格優(yōu)勢，爭取用戶，可以迅速占領市場。 （ 2）能有效地限制競爭者進入市場。 缺點 :(1）投資回收期較長。 （ 2）降低價格的回旋余地較小 3．滿意定價策略 滿意定價策略又稱溫和定價策略或君子價格策略。新產(chǎn)品上市后，按照企業(yè)的正常成本、國家稅金和一般利潤，定出中等價格，使企業(yè)既獲得一般利潤，又能吸引顧客，贏得顧客的好感。 這種策略是介于上面兩種策略之間的一種新產(chǎn)品定價策略，即將新產(chǎn)品的價格定在以一種比較合理的水平，使顧客比較滿意，企業(yè)又能獲得適當利潤。 討論 : 你認為定價在什么情況下會相應調整？ 二、老產(chǎn)品的定價策略 主動調價 （ 1）提價的方式和技巧 向消費者公開成本費用的增加；提高產(chǎn)品質量 ；增加產(chǎn)
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