7價格策略-在線瀏覽
2025-02-23 07:34本頁面
【正文】 當(dāng) E ? 1 時，需求缺乏彈性。如生活日用品屬于這類 .但不能提太大 . 當(dāng) E ? 1 時，需求富有彈性。一般的奢侈品 ,金銀首飾 ,耐用消費品 屬于這類 .但不能降太大 . 當(dāng) E =0 時，需求沒有彈性 .需求的變化幅度不隨價格的變化幅度 .如生活必需品鹽 ,油 .等 影響需求價格彈性的因素主要有： 1. 消費者對產(chǎn)品的需要程度； 2. 產(chǎn)品的可替代性； 3. 消費者的收入水平。 單位產(chǎn)品價格 =單位產(chǎn)品總成本 +單位產(chǎn)品預(yù)期利潤 =單位產(chǎn)品總成本 (1+成本利潤加成率 ) 例 ：假設(shè)某產(chǎn)品的銷售量為 10 000件，總成本為 1 00 萬 元，預(yù)期的成本利潤率為 20％，則：單價=1000000/10000 (1+20％ )=120(元／件 )。相同的加成百分率，以成本為基礎(chǔ)，則售價較低，以售價為基礎(chǔ)則價格較高。 以售價為基礎(chǔ)，計算零售價，則：每件零售價格=30/（ 1— 25%） =40(元／件 ) 以成本為基礎(chǔ)，計算零售價，則： 每件零售價格=30 (1+25％ )=37． 5(元／件 ) 變動成本加成定價法 也叫邊際貢獻定價法。這種定價方法的要點為：只要單價大于單位變動成本，也就是說，只要邊際貢獻大于零，這樣的價格就是生產(chǎn)企業(yè)可以接受的?，F(xiàn)有一外商洽談訂貨 2023臺，要求把價格降低到 920元。由于： (920— 850) 2 000=140 000(元 ) 故如果接受訂貨，利潤比原來增加 140000元?，F(xiàn)在計算接受后的總利潤，它應(yīng)該等于總銷售收入減去固定成本和變動成本之后的差額： Z=總銷售收入一固定成本一變動成本 =(1 000 8 000+920 2 000)一 l 200 000— 850 (8 000+2 000)=140 000(元 ) 討論：企業(yè)可以接受的價格底線是什么 ? 結(jié)論：企業(yè)可以接受的價格為 PCv。只要變動成本小于市面價格，企業(yè)即可獲得一定的邊際貢獻來彌補企業(yè)的固定成本，因為不論企業(yè)生產(chǎn)是否進行，固定成本一樣要支付，如果停產(chǎn)，損失更大，變動成本是定價的極限。 二、收支平衡定價法 ? 也稱保本點定價法，這種方法是企業(yè)按照生產(chǎn)某種產(chǎn)品的總成本和該產(chǎn)品的銷售收入保持平衡的原則來制定該產(chǎn)品的價格。為生產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)量， P為產(chǎn)品價格， F為固定成本， Cv，為變動成本，則由 Q。 +Cv ? 例 ：某產(chǎn)品的年固定成本總額為 16萬元，每件產(chǎn)品的變動成本為 45元，如果訂貨量分別為 4000件和 5000件時，其保本點價格各為多少 ? 計算 :由上面的公式，得： 訂貨量為 4000件時：P1=160000/4000+45=85(元 ) ； 訂貨量為 5 000件時：P2=160000/5000+45=77(元 )。消費者對價格的接受程度，可以通過試銷和預(yù)測來確定。經(jīng)市場預(yù)測分析，當(dāng)單位產(chǎn)品定價為 25元時，其需求量為 3萬件；定價為 30元時，需求量為 2萬件；定價為 35元時，需求量為 1． 8萬件；定價為 40元時，需求量為 l萬件。 四、競爭導(dǎo)向定價法 隨行就市定價法。 低于競爭者產(chǎn)品價格定價。 高于競爭者產(chǎn)品價格定價。 招標(biāo)和拍賣定價法。 新產(chǎn)品在試生產(chǎn)階段，成本很高，企業(yè)相應(yīng)制定的試制價格也很高。（ 2）以高價樹立優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的形象。 缺點 : (1)高價產(chǎn)品投放市場，限制用戶購買，不利于開拓市場。 （ 3）掩蓋企業(yè)管理的缺陷，不利于降低成本。 使試制的新產(chǎn)品盡快投入和占領(lǐng)市場。 （ 2）能有效地限制競爭者進入市場。 （ 2）降低價格的回旋余地較小 3．滿意定價策略 滿意定價策略又稱溫和定價策略或君子價格策略。 這種策略是介于上面兩種策略之間的一種新產(chǎn)品定價策略，即將新產(chǎn)品的價格定在以一種比較合理的水平，使顧客比較滿意，企業(yè)又能獲得適當(dāng)利潤。 （ 2）降價的方式和技巧 增加額外費用支出；產(chǎn)品價格不變價值增加 ；加大各種折扣比例 ；實際降低價格 。采用與新產(chǎn)品的定價策略相同的策略。產(chǎn)品進入成長期，其價格一般宜保持平穩(wěn)。 3．成熟期。 4．衰退期。 三、心理定價策略 小數(shù)定價策略 。給消費者一種價格低的概念以及對企業(yè)定價認(rèn)真、準(zhǔn)確的信任感。 整數(shù)定價策略 。整數(shù)價格往往會使消費者感到進入更高級的價目里去了，可以滿足其“自尊心理”的需要。這是根據(jù)產(chǎn)品在消費者心中的聲望、信任度和社會地位來確定價格的一種定價策略 。招徠定價是指將幾種商品的價格定得非常之高，或者非常之
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