會展價格策略-在線瀏覽
2025-03-18 00:21本頁面
【正文】 100 105 110頂點價格（每單位美元）收入市場份額稅前利潤一個公司通過它的定價來追求的四個主要目標：—— 如果公司遇上生產(chǎn)力過?；騽×腋偁幓蛘咭淖兿M者的需求時，它要把維持生存作為它們的主要目標。生存當期利潤最大化—— 許多公司想制定一個能達到最大當期利潤的價格。市場份額領(lǐng)先地位產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先地位—— 一些公司想取得控制市場份額的地位。他們制定盡可能低的價格來追求市場份額的領(lǐng)先地位。—— 一個公司可以樹立在市場成為產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先地位這樣的目標。二、確定需求水平 公司可能收取的每一種價格都將導(dǎo)致一個不同水平的需求以及由此對它的營銷目標產(chǎn)生不同的效果。 就威望商品來說，需求虛線有時是呈正斜率的。 固定成本的發(fā)生是與生產(chǎn)水平無關(guān)的。在每期不同生產(chǎn)水平下的成本特性作為積累生產(chǎn)經(jīng)驗的函數(shù)的成本特性圖示圖示1000單位成本每天生產(chǎn)的數(shù)量短期 平均成本曲線(a) 在固定規(guī)模工廠中的成本特性單位成本每天生產(chǎn)的數(shù)量(b) 關(guān)于不同規(guī)模工廠的成本特性1000 2023 3000 4000短期 平均成本曲線長期 平均成本曲線圖 3 在每期不同的生產(chǎn)水平下的單位成本單擊！100,000 200,000 400,000 800,000$2$4$6$8$10單位成本積 累 生 產(chǎn)圖 4 作為積累生產(chǎn)經(jīng)驗的函數(shù)的單位成本：經(jīng)驗曲線四、分析競爭的價格市場需求為其價格規(guī)定一個最高限額。競爭者的價格和可能的價格反應(yīng)幫助企業(yè)制定自己的價格。? 如果企業(yè)提供的東西與一個主要競爭者提供的相似，那企業(yè)必須把價格定的接近與競爭者，否則就要失去銷售額。? 若企業(yè)提供的東西是優(yōu)越的，企業(yè)的索價就可比競爭者高。他們明白，作為定價的關(guān)鍵，不是賣方的成本，而是買主對價值的認知。對自己提供的價值產(chǎn)生夸張自滿看法的賣主會把它們的產(chǎn)品定價過高。為了建立起市場的認知價值，作為有效定價的一種指南，市場調(diào)研是必須的。這里是三個可供選擇的方法：直接價格評定法 在這種情況下，采購者為他們認定的每一種繼換器估計一個能反映從每個公司購買這只繼換器的總價值的價格。直接評價認知價格法 在這種情況下，采購者給三家公司以 100分 打分計算，依次來反映購買每家公司繼換器的總價值。如果一只繼電轉(zhuǎn)換器的平均市場價格是 2美元 ，三家企業(yè)分別收取的價格就是 2 .55美元 、 2美元 和 1 .52美元 ，以反映認知價值的變化。他們對每種屬性分配 100
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