實(shí)施價(jià)格策略-在線瀏覽
2025-02-21 22:48本頁面
【正文】 步驟的活動，其流程分為六大步驟。 假定某商品成本單價(jià)為 12元（不含稅），售價(jià)為 15元（不含稅），則該商品毛利率 =（ 1512） /15 100%=20% 認(rèn)知價(jià)值 定價(jià)法 這是件寶物， 你認(rèn)為它值多少？ 底價(jià) 1萬元 我認(rèn)為它值 3萬， 你愿意賣嗎？ 發(fā)了！ 凈賺 2萬 原理：就是根據(jù)購買者對產(chǎn)品的認(rèn)知來制定價(jià)格。 2023/2/6 Ch12 定價(jià)策略 22 2023/2/6 23 需求差異 定價(jià)法 顧客細(xì)分定價(jià) 工業(yè)用電 農(nóng)業(yè)用電 事業(yè)單位用電 居民用電 娛樂 、 餐飲用電 城市照明 以銷售對象 、 銷售商品 、 銷售時(shí)間 、 銷售地點(diǎn)等不同 ， 在基礎(chǔ)價(jià)格上調(diào)整價(jià)格 。 2023/2/6 密封投標(biāo) 定價(jià)法 10萬元 11萬元 工程投標(biāo) 2023/2/6 Ch12 定價(jià)策略 28 產(chǎn)品生命周期定價(jià)技巧 （ 1） 產(chǎn)品組合定價(jià)技巧 （ 2） 心理定價(jià)技巧 （ 3） 折扣定價(jià)技巧 （ 4） 地理定價(jià) （ 5） 企業(yè)定價(jià)技巧 定價(jià)程序 ? 選擇定價(jià)目標(biāo) ? 測定市場需要 ? 估計(jì)成本 ? 分析競爭者的價(jià)格 ? 選擇定價(jià)方法 ? 確定最終價(jià)格 2023/2/6 31 若價(jià)格過高，則 打折降價(jià) 顧客對降價(jià)的依賴 企業(yè)利潤受損 財(cái)務(wù)、銷售兩部門之間的相互埋怨 2023/2/6 32 產(chǎn)品功能差異定價(jià) 價(jià)格： 98元 價(jià)格： 48元 裝有調(diào)光開關(guān) 成本 15元 普通開關(guān) 成本 5元 2023/2/6 33 78元 198元 包裝差異定價(jià) 瀘 州 老 窖 瀘 州 老 窖 水 晶 瓶 普 通 瓶 2023/2/6 34 地點(diǎn)差異定價(jià) 王菲 2023巡唱西安站 時(shí)間： ~ 場館：西安曲江國際會展中心 票價(jià)：貴賓區(qū)： 3999元 特區(qū)： 3600元 甲區(qū)： 2600元 乙區(qū)： 1600元 丙區(qū)： 1000元 丁區(qū)： 500元 2023/2/6 35 保齡球館 上午： 5元 /局 下午： 8元 /局 晚上： 15元 /局 時(shí)間差異定價(jià) 2023/2/6 36 民航的差別定價(jià) 按顧客 一般人、教師、學(xué)生、軍人、團(tuán)體、兒童 按時(shí)間 早班、晚班、首航、寒暑假、節(jié)假日 按檔次 特等艙、普通艙、包機(jī) 按距離 單程、來回程、聯(lián)程、 按出票時(shí)間 預(yù)購、既購 20
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