價格策略務實-在線瀏覽
2025-04-08 23:57本頁面
【正文】 ,000美元 —產品優(yōu)越的耐用性增收的溢價 6,000美元 —為產品優(yōu)越的可靠性增收的溢價 5,000美元 —為優(yōu)越的服務增收的溢價 2,000美元 —為零配件較長時間的擔保增收的溢價 110,000美元 —包括一攬子價值的價格 10,000美元 —折扣額 100,000美元 —最終價格 需求導向定價法 (二 ) 需求差異定價法 ? 企業(yè)根據(jù)消費者的購買能力、對產品的需求狀況、產品的型號及式樣、購買時間和地點的不同，對同一種產品按兩種或兩種以上的價格出售 ? 如批發(fā)和零售 以競爭為基礎的定價（一） 現(xiàn)行價格定價法 ? 又叫隨行就市定價法 ? 主要根據(jù)競爭者的價格或行業(yè)平均價格水平來確定企業(yè)產品的售價，而不考慮產品的成本和市場需求 ? 即便產品本身成本或者市場需求發(fā)生變化，只要競爭價格沒有改變，企業(yè)仍應維持產品原先的價格，當產品成本、市場需求沒有改變而競爭價格發(fā)生變化時，價格亦應調整 以競爭為基礎的定價（二） 投標定價法 ? 這是一種典型的競爭導向定價方法 ? 企業(yè)的定價是以預期競爭者價格為基礎 ? 企業(yè)一方面必須制定比競爭者更低的價格 ,才可能中標 ,但價格又不能低于企業(yè)的總成本 新產品定價策略（一） ? 市場撇脂定價法 :企業(yè)最初設定高價 ,從市場中一層一層地撇取收益。 ? 這樣可以降低其主要產品的成本與價格 差別定價策略 ? 是指產品在每一重要細分市場上，針對各市場的特殊情況，分別制定不同的價格 ? 以顧客需求為基礎。對相同款式的不同產品分別制定不同的價格，售價之差與成本之差并不成比例 ? 以地點為基礎。如飛機的前艙和后艙 ? 以時間為基礎。如電話費 發(fā)動價格變更和對它的反應 ? 降價的原因 ? 過多的生產能力 ? 面臨強有力的價格競爭而市場份額正在下降 ? 為爭取在市場上居于支配地位 ? 提價的原因 ? 成本膨脹 ? 供不應求 發(fā)動價格變更必須考慮 顧客和競爭者的反應 ? 顧客對降價的反應 ：這種產品將被新型號代替；這種產品有缺點，銷售情況不好；企業(yè)在財務方面有麻煩；價格還會進一步下跌；這種產品的質量已經下降 ? 提價 通常會阻礙銷售，但也可能帶來一些積極的因素：這種產品很“熱門”，要盡快購買；這種產品有非比平常的優(yōu)良的價值；價格還會進一步上漲 ? 當存在幾個 競爭者 時，公司必須估計每一個競爭者可能的反應。在一個同質的產品市場中，這種降價情況是非?，F(xiàn)實的，企業(yè)如果不跟進，大多數(shù)買者將到價格最低的競爭者那里去購買 ? 當一個企業(yè)在同質市場上提高它的價格時，其他企業(yè)可能不跟進，這樣，這次提價有可能會取消；如果全行業(yè)都認為提價是有好處的，則會照作 ? 在非同質的產品市場上，一個企業(yè)對競爭者的價格變更所作的反應有更多的自由 作出反應前，企業(yè)必須考慮的問題 ? 為什么競爭者要變動這個價格？它是想悄悄地奪取市場、利用過剩的生產能力、適應成本變動，還是要領導一個行業(yè)范圍內的價格變動？ ? 競爭者作這個價格變
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