會(huì)展?fàn)I銷組合策略-在線瀏覽
2025-03-12 10:46本頁(yè)面
【正文】 加告知會(huì)展服務(wù)與愉悅的會(huì)展服務(wù)環(huán)節(jié)以維護(hù)顧客心情。 12 ? (1)地域組合形式 ? 地域組織形式的會(huì)展產(chǎn)品組合主要是由跨越一定地域空間、產(chǎn)品特色突出、地域性較大的若干個(gè)會(huì)展產(chǎn)品構(gòu)成的。 ? (2)內(nèi)容組合形式 ? 內(nèi)容組合形式的會(huì)展產(chǎn)品組合，是根據(jù)會(huì)展活動(dòng)的主題選擇會(huì)展產(chǎn)品而構(gòu)成的。主題的選擇是會(huì)展企業(yè)開發(fā)設(shè)計(jì)內(nèi)容組合形式的關(guān)鍵。這種策略有助于會(huì)展企業(yè)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)，充分利用機(jī)構(gòu)資源，提高經(jīng)濟(jì)效益。 ? ②會(huì)展企業(yè)應(yīng)該明確和突出主打會(huì)展產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。 16 (2)縮減會(huì)展產(chǎn)品組合策略 ? 即縮減會(huì)展產(chǎn)品組合廣度深度的一種策略。 17 采取該策略的條件是： ? ①會(huì)展企業(yè)的產(chǎn)品處于飽和或激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。 ? ②會(huì)展企業(yè)追求專業(yè)化經(jīng)營(yíng)。 18 (3)改進(jìn)會(huì)展產(chǎn)品組合策略 ? 即改進(jìn)現(xiàn)有會(huì)展產(chǎn)品，發(fā)展組合深度的策略。 19 四、會(huì)展產(chǎn)品品牌策略 ? 會(huì)展產(chǎn)品品牌是指用以識(shí)別某會(huì)展產(chǎn)品的名稱、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)或圖案或它們的組合。 會(huì)展產(chǎn)品的核心是服務(wù)，其定價(jià)不同于一般的有形實(shí)物產(chǎn)品的定價(jià)。 24 一、 會(huì)展產(chǎn)品定價(jià)的影響因素 ? 對(duì)會(huì)展產(chǎn)品定價(jià)時(shí)要考慮許多因素。 25 （一） 定價(jià)目標(biāo) ? 指會(huì)展企業(yè)通過(guò)制定特定水平的價(jià)格，憑借價(jià)格產(chǎn)生的效用達(dá)到的預(yù)期目的。 26 （二）市場(chǎng)需求 ? 需求價(jià)格彈性 ? 需求收入彈性 ? 需求交叉彈性 27 （三）成本費(fèi)用 28 （四）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 29 二、 會(huì)展產(chǎn)品定價(jià)方法 30 三 、 會(huì)展產(chǎn)品的定價(jià)程序 制定會(huì)展產(chǎn)品價(jià)格營(yíng)銷策略，選擇定價(jià)目標(biāo) 進(jìn)行會(huì)展產(chǎn)品需求調(diào)研，分析現(xiàn)實(shí)的和潛在的會(huì)展產(chǎn)品需求 測(cè)算會(huì)展產(chǎn)品的成本（包括固定成本和可變成本） 分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本、價(jià)格和其他因素 選擇具體的定價(jià)方法 確定最終的會(huì)展產(chǎn)品價(jià)格 收集對(duì)會(huì)展產(chǎn)品價(jià)格的建議意見，修正與調(diào)整會(huì)展產(chǎn)品價(jià)格 31 四、 會(huì)展產(chǎn)品定價(jià)策略 ? 會(huì)展企業(yè)確定各類會(huì)展產(chǎn)品的定價(jià)目標(biāo)，選擇了定價(jià)方法后所制定的價(jià)格常常不是該會(huì)展產(chǎn)品的最終價(jià)格，而只是其基本價(jià)格。這就需要采用會(huì)展產(chǎn)品的定價(jià)策略。它的起點(diǎn)是會(huì)展企業(yè)（如組展商），終端是會(huì)展顧客，中間各種途徑可稱為分銷渠道。 ? 2）“寬渠道” ? 會(huì)展企業(yè)在某一特定區(qū)域內(nèi)利用兩家或兩家以上的中間商進(jìn)行招展。 ? （ 2）合作制 ? 合作制指通過(guò)贊助單位、協(xié)辦單位、支持單位等合作開展業(yè)務(wù)。 ? 第二，會(huì)展分銷渠道是一種短而窄的分銷渠道。 41 二、代理制渠道 ? （一）選擇代理商的原則 ? 經(jīng)濟(jì)的原則 ? 控制的原則 ? 適應(yīng)的原則 42 （二）代理商的管理 ? 建立代理商的定期書面報(bào)告制度 ? 嚴(yán)格落實(shí)代理商招展權(quán)限和價(jià)格制度 – 容易出現(xiàn)的問(wèn)題： – （ 1）突破代理區(qū)域界限，跨地區(qū)招展 – （ 2）無(wú)視組展商價(jià)格體系，私自打折或收取額外費(fèi)用 – （ 3）對(duì)展位劃分的控制不嚴(yán)，造成展位分配的混亂。 46 理解會(huì)展贊助的內(nèi)涵 ? 展覽會(huì)贊助是贊助商與組織者之間的商業(yè)交易行為，具有明確的商業(yè)目的 ? 展覽會(huì)贊助是贊助商的市場(chǎng)營(yíng)銷行為，企業(yè)贊助展覽會(huì)是為了利用展覽會(huì)這種綜合性的貿(mào)易平臺(tái)獲得更加理想的宣傳機(jī)會(huì) ? 展覽會(huì)贊助是展覽會(huì)產(chǎn)品的有機(jī)構(gòu)成部分，是展覽會(huì)組織者的重要銷售“標(biāo)的”和主要收入來(lái)源之一 ? 贊助商回報(bào)的間接性和長(zhǎng)期性 （二）尋求贊助單位 47 企業(yè)贊助展覽會(huì)的原因 ? 贊助的宣傳和推廣效果更容易被目標(biāo)顧客接受 ? 贊助展覽會(huì)能夠使贊助商的促銷行為比較準(zhǔn)確地指向目標(biāo)市場(chǎng) ? 贊助展覽會(huì)有利于贊助商利用展覽會(huì)的行業(yè)號(hào)召力擴(kuò)大影響 48 會(huì)展贊助的類型 ? 按照贊助內(nèi)容的表現(xiàn)形式可以劃分為 現(xiàn)金贊助 、實(shí)物贊助、服務(wù)贊助。（展覽會(huì)用品：胸卡、胸牌吊帶、資料袋、禮品等；非展覽會(huì)用品：公司的辦公設(shè)備等）
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