會展?fàn)I銷組合策略-閱讀頁
2025-02-18 10:46本頁面
【正文】 – 服務(wù)贊助是指贊助商以向大會提供某種服務(wù)的方式為組展商提供贊助 .（禮儀服務(wù)、郵政服務(wù)等） ? 49 ? 按照贊助商數(shù)量多少，會展贊助可分為獨家贊助和 多家贊助 ? 按照贊助商提供的贊助內(nèi)容，可以分為單項贊助和多項贊助 ? 按照贊助商的等級，通?？梢詣澐譃榘捉鹳澲?(Platinum Sponsors)、黃金贊助商（ Gold Sponsors)、白銀贊助商 (Silver Sponsors)等不同類別 50 ? 贊助單位的要求 ? 尋求企業(yè)贊助前的考慮因素 ? ①是否能為贊助者帶來利益與收益？②是否有不適應(yīng)做贊助商的公司？③贊助商是否擁有推銷與經(jīng)營贊助的必要資源？ ? 尋求適當(dāng)贊助者的辦法 51 最有可能成為展覽會的贊助商企業(yè)的特征： – 在行業(yè)內(nèi)具有領(lǐng)導(dǎo)地位，但也同時存在實力相當(dāng)?shù)母偁帉κ值钠髽I(yè)。 – 曾經(jīng)有過大量贊助經(jīng)歷的企業(yè)。 53 ? 會展促銷的對象 是目標(biāo)消費者及其對目標(biāo)消費者的消費行為具有影響的群體。 54 ? 會展促銷的目的 是引起消費者的注意與興趣，激發(fā)其購買欲望，促成其購買行為。 ? 會展促銷的方式 分為人員推銷和非人員推銷兩大類。 WHO——是誰 展會是由那些機構(gòu)主辦、承辦和支持的； 如何聯(lián)系到主辦方和承辦方等機構(gòu)。 56 WHEN——什么時間 舉辦周期、本期展會的舉辦時間及具體日程。 國際、地區(qū)、城市、場館、城市的風(fēng)土人情以及發(fā)展概況、前往展館的交通工具、路線等。 57 會展促銷的作用 ? 喚起需求。需求的喚起，購買行為增加，會展產(chǎn)品實現(xiàn)銷售； ? 樹立形象。 58 會展促銷方式選擇的標(biāo)準(zhǔn) ? (1)促銷目標(biāo)是否準(zhǔn)確和清晰 ? (2)是否瞄準(zhǔn)了會展項目的參展企業(yè) ? (3)是否有利于取得競爭優(yōu)勢 ? (4)促銷活動的成本效益如何 ? (5)促銷活動有沒有進行整合（與廣告、直郵、公關(guān)等要素的整合） ? (6)促銷活動實施的可行性如何 ? (7)該促銷活動是否便于效果的評估 ? (8)促銷活動的實施是否存在法律上的約束 59 二、會展促銷策略 ? 首先，應(yīng)該采用適當(dāng)?shù)拇黉N組合。會展企業(yè)要根據(jù)會展市場的特點，對上述要素靈活地綜合運用。利用電視、廣播、報刊、街頭廣告等媒體，并根據(jù)各個媒體的特點進行頻繁的新聞報道和廣泛的會展宣傳，通過及時發(fā)布各個會展的籌備、組織、活動等相關(guān)信息，既可吸引更多的參展商和客戶，也可借此擴大會展市場的影響力和號召力，從而提高會展品牌形象和市場地位并推動會展業(yè)的蓬勃發(fā)展。 , February 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :53:4302:53Feb2326Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :53:4302:53:43February 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 2月 26日星期日 2時 53分 43秒 02:53:4326 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :53:4302:53Feb2326Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :53:4302:53:43February 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 2月 26日星期日 2時 53分 43秒 02:53:4326 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :53:4302:53Feb2326Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 26日星期日 上午 2時 53分 43秒 02:53: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 26日星期日 2時 53分 43秒 02:53:4326 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息
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