五設(shè)計(jì)營銷組合策略-在線瀏覽
2025-02-12 21:45本頁面
【正文】 鞋類 皮鞋、雪地靴、涼鞋、運(yùn)動鞋 4 ?產(chǎn)品組合擴(kuò)大策略 ?產(chǎn)品組合縮減策略 ?產(chǎn)品組合線延伸策略 ? 向上延伸策略 ? 向上延伸策略 ? 雙向延伸策略 二、新產(chǎn)品概念 ?市場營銷學(xué)中的新產(chǎn)品，是指產(chǎn)品整體概念中任何一部分的創(chuàng)新、革新和改良，并能給市場消費(fèi)者帶來新的利益、新的滿足的產(chǎn)品， 不僅指技術(shù)新產(chǎn)品，還包括市場新產(chǎn)品。企業(yè)圍繞著品牌問題，要做出一系列的決策。 ? （ 2）構(gòu)思巧妙，富蘊(yùn)內(nèi)涵。 2．品牌保護(hù)策略 ?（ 1）及時(shí)注冊。 4．品牌使用者策略 ?（ 1）制造商品牌策略 ?（ 2）中間商品牌策略 ?（ 3）制造商品牌與中間商品牌并存 ?（ 4）授權(quán)品牌 5．品牌統(tǒng)分策略 ?（ 1）統(tǒng)一品牌策略 ?（ 2）分類品牌策略 ?（ 3）個(gè)別品牌策略 ?（ 4）企業(yè)名稱加個(gè)別品牌策略 ?（ 5）多品牌策略 6．品牌延伸策略 ?（ 1） 縱向延伸 ：是指企業(yè)先推出某一品牌，贏得一定市場聲譽(yù)后，逐步推出新一代經(jīng)過改進(jìn)的該品牌產(chǎn)品。 四、包裝策略 ?（一）包裝的概念 ?指產(chǎn)品的容器、包裝物及其設(shè)計(jì)裝潢。 （二）包裝策略的種類 ?統(tǒng)一包裝策略 ?組合包裝策略 ?附贈品包裝策略 ?再使用包裝策略 ?分檔包裝策略 ?更新包裝策略 價(jià)格策略 ?主要內(nèi)容： ? 影響定價(jià)的因素 ? 定價(jià)方法 ? 定價(jià)策略 企業(yè)內(nèi)部因素 ?營銷目標(biāo) ?營銷組織 ?成本 ?定價(jià)組織 企業(yè)外部因素 ?市場需求狀況 ?市場競爭狀況 ?其他環(huán)境因素 五、影響定價(jià)的因素 （一）成本 ?產(chǎn)品成本： ? 固定成本 ? 變動成本 ? 總成本 ? 邊際成本 ? 機(jī)會成本 成本是產(chǎn)品價(jià)格的最低界限 （二）市場需求狀況 ? 價(jià)格與需求成反向變動 ? 需求價(jià)格彈性：產(chǎn)品的可替代性和需求強(qiáng)度 ? 需求交叉彈性：替代品與互補(bǔ)品 ? 需求是定價(jià)的最高限 市場競爭 決定價(jià)格的因素 企業(yè)影響力 完全競爭 市場供求 無 壟斷競爭 特色、消費(fèi)心理 有 寡頭壟斷 定位、競爭企業(yè)、特色 有 完全壟斷 政府管制和部分管制 有 （三）市場競爭狀況 ? ? 一般情況下，價(jià)格上升則需求減少，供給增加；價(jià)格下降則需求增加，供給減少。 ? ? 成本加成定價(jià)法： P=C（ 1+R） ? 售價(jià)加成定價(jià)法： P=C247。 ? P＝ V＋（ F＋ G） /Q 式中： P— 產(chǎn)品價(jià)格； V— 單位變動成本； F— 固定成本； G— 要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)利潤； Q— 預(yù)期銷售量； ?3．投資收益定價(jià)法 ?出發(fā)點(diǎn)： 通過定價(jià)來達(dá)到一定的投資收益率，以期在一定時(shí)期內(nèi)收回全部投資。 投資回收年限） 100％ ? 確定目標(biāo)利潤額： 目標(biāo)利潤額＝總投資額 投資收益率 ? 預(yù)測每年的總成本： 總成本＝固定成本＋變動成本 ? 確定預(yù)期的每年銷售量 ? 確定產(chǎn)品價(jià)格： 產(chǎn)品價(jià)格＝（總成本＋目標(biāo)利潤額） 247。常用的需求導(dǎo)向定價(jià)方法有： ? 感受價(jià)值定價(jià)法 ? 需求差異定價(jià)法 ?所謂感受價(jià)值，又稱認(rèn)知價(jià)值或理解價(jià)值，是指買方在觀念上所認(rèn)同的價(jià)值，而不是產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值。 ?是企業(yè)根據(jù)市場需求在時(shí)間、地區(qū)、數(shù)量、消費(fèi)水平及消費(fèi)心理等方面存在的差異為定價(jià)基本依據(jù)來確定產(chǎn)品價(jià)格，以滿足不同需求，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。 （三）競爭導(dǎo)向定價(jià)法 ?所謂競爭導(dǎo)向定價(jià)法，就是根據(jù)市場上相互競爭的同類產(chǎn)品價(jià)格為定價(jià)基本依據(jù)，并隨競爭狀況的變化確定和調(diào)整價(jià)格水平的定價(jià)方法。 ? 密封投標(biāo)定價(jià)法 ：買方引導(dǎo)賣方通過競爭發(fā)現(xiàn)價(jià)格達(dá)成交易的一種定價(jià)方法。 ? 需具備的前提條件： ? 產(chǎn)品質(zhì)量與所定的高價(jià)格相符合； ? 有足夠多的購買者能接受這種高價(jià)并愿意購買； ? 競爭者在短期內(nèi)很難進(jìn)入該產(chǎn)品市場； ? 企業(yè)的生產(chǎn)能力有限，難以應(yīng)付市場需求，用高價(jià)限制市場需求。 ?需具備的前提條件： ? 產(chǎn)品的價(jià)格彈性較高，低價(jià)會刺激需求增長； ? 產(chǎn)品具有規(guī)模效應(yīng)； ? 采用低價(jià)能有效阻止現(xiàn)有競爭對手和潛在競爭對手進(jìn)入市場。 （二）地區(qū)定價(jià)策略 ?FOB原產(chǎn)地定價(jià) ?統(tǒng)一交貨定價(jià) ?分區(qū)定價(jià) （三）心理定價(jià)策略 ?尾數(shù)定價(jià)策略 ?聲望定價(jià)策略 ?招徠定價(jià)策略 ?習(xí)慣定價(jià) （四）折扣定價(jià)策略 ?數(shù)量折扣 ?現(xiàn)金折扣 ?功能折扣 ?季節(jié)折扣 八、分銷渠道 ?（一）分銷渠道的概念 ?分銷渠道就是產(chǎn)品在其所有權(quán)轉(zhuǎn)移的過程中從生產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域的途徑。 ?（ 2）分銷渠道是一些相關(guān)經(jīng)營組織和個(gè)人的組合。 ?（ 4）在產(chǎn)品的分銷過程中，產(chǎn)品所有權(quán)的有效轉(zhuǎn)移還要受到產(chǎn)品信息溝通、貨幣轉(zhuǎn)移方式等因素的影響，產(chǎn)生相應(yīng)的資金流、信息流等活動形式。 ? 主要形式：上門推銷、郵寄銷售、電視、電話銷售、廠家直銷店、展銷會、網(wǎng)上銷售等。 ? 優(yōu)點(diǎn)：節(jié)約交易成本和增強(qiáng)營銷能力。 ? 2. 長渠道和短渠道 ?分銷渠道的長度取決于商品在流通過程中經(jīng)過的流通環(huán)節(jié)或中間層次的多少，經(jīng)過的流通環(huán)節(jié)或中間層次越多，分銷渠道就越長，反之分銷渠道就越短。制造商 — 消費(fèi)者。制造商 — 零售商 — 消費(fèi)者。制造商 — 批發(fā)商（代理商） — 零售商 —消費(fèi)者。制造商 — 代理商 — 批發(fā)商 — 零售商 — 消費(fèi)者。 ?根據(jù)分銷渠道同一層次選用中間商多少可以劃分為寬渠道與窄渠道。 （五）分銷渠道策略 ? （ 1）覆蓋式銷售策略。這種策略比較適合于便利品（如日用品、低值易耗品等）的銷售。 指企業(yè)在某
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