五設(shè)計營銷組合策略-wenkub.com
2025-01-09 21:45 本頁面
【正文】 2023年 1月 30日星期一 9時 48分 10秒 09:48:1030 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , January 30, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :48:1009:48Jan2330Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 1月 30日星期一 9時 48分 10秒 09:48:1030 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :48:1009:48:10January 30, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , January 30, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? （ 5）社區(qū)。 ?3．公共關(guān)系的對象 ? （ 1）消費者。 ?2．公共關(guān)系的功能 ? （ 1）收集信息 ? （ 2）決策參考。它著眼于提高企業(yè)在社會公眾心目中的知名度和美譽(yù)度，樹立企業(yè)形象，是公共宣傳的有效工具。 ?（ 3）針對銷售人員的營業(yè)推廣 ? 銷售競賽。 ? 推廣津貼。 ?1．營業(yè)推廣的特點 ?（ 1）直觀的表現(xiàn)形式。 ?（ 3）廣告媒體的覆蓋范圍和影響力。 ?（ 5）廣告信息。 ?（ 3）廣告費用。 ? 1．廣告活動的構(gòu)成要素 ?（ 1）廣告主。 ? （ 4）信息傳遞的雙向性。 ? （ 3）會議推銷。非人員推銷又包括廣告、營業(yè)推廣和公共關(guān)系等具體形式。 ?（ 2）無店鋪零售商 ? 直復(fù)市場營銷 ? 直接銷售 ? 自動售貨 ?（ 3）零售組織 ?零售組織主要有連鎖商店、自愿連鎖商店、零售商合作社、消費者合作社、特許專營機(jī)構(gòu)五種類型。 ?（ 1）商店零售商 ?主要形式包括： ? 專用品商店。 （四）零售商 ?1．零售商的職能 ? （ 1） 直接為最終消費者服務(wù)。商人批發(fā)商是批發(fā)商的最主要的類型。 ? （ 4）提供信息職能。 是指向最終消費者直接銷售商品的、從事零售業(yè)務(wù)的企業(yè)或個人。其主要職能在于為買賣雙方牽線搭橋，協(xié)助談判，促成交易，由委托方付給傭金，不承擔(dān)產(chǎn)品銷售的風(fēng)險。 ? （ 2）代理商。這種策略比較適合于特殊品（如專利產(chǎn)品、具有品牌優(yōu)勢的產(chǎn)品以及面向?qū)ｉT用戶的產(chǎn)品等）的銷售。 指企業(yè)在某一地區(qū)僅僅選擇少數(shù)幾個有實力的、有信譽(yù)的、最合適的中間商推銷其產(chǎn)品。 （五）分銷渠道策略 ? （ 1）覆蓋式銷售策略。制造商 — 代理商 — 批發(fā)商 — 零售商 — 消費者。制造商 — 零售商 — 消費者。 ? 2. 長渠道和短渠道 ?分銷渠道的長度取決于商品在流通過程中經(jīng)過的流通環(huán)節(jié)或中間層次的多少，經(jīng)過的流通環(huán)節(jié)或中間層次越多，分銷渠道就越長，反之分銷渠道就越短。 ? 主要形式：上門推銷、郵寄銷售、電視、電話銷售、廠家直銷店、展銷會、網(wǎng)上銷售等。 ?（ 2）分銷渠道是一些相關(guān)經(jīng)營組織和個人的組合。 ?需具備的前提條件： ? 產(chǎn)品的價格彈性較高，低價會刺激需求增長； ? 產(chǎn)品具有規(guī)模效應(yīng)； ? 采用低價能有效阻止現(xiàn)有競爭對手和潛在競爭對手進(jìn)入市場。 ? 密封投標(biāo)定價法 ：買方引導(dǎo)賣方通過競爭發(fā)現(xiàn)價格達(dá)成交易的一種定價方法。 ?是企業(yè)根據(jù)市場需求在時間、地區(qū)、數(shù)量、消費水平及消費心理等方面存在的差異為定價基本依據(jù)來確定產(chǎn)品價格，以滿足不同需求，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。 投資回收年限） 100％ ? 確定目標(biāo)利潤額： 目標(biāo)利潤額＝總投資額 投資收益率 ? 預(yù)測每年的總成本： 總成本＝固定成本＋變動成本 ? 確定預(yù)期的每年銷售量 ? 確定產(chǎn)品價格： 產(chǎn)品價格＝（總成本＋目標(biāo)利潤額） 247。 ? ? 成本加成定價法： P=C（ 1+R） ? 售價加成定價法： P=C247。 四、包裝策略 ?（一）包裝的概念 ?指產(chǎn)品的容器、包裝物及其設(shè)計裝潢。 2．品牌保護(hù)策略 ?（ 1）及時注冊。企業(yè)圍繞著品牌問題，要做出一系列的決策。 ?寬度 ?長度 ?深度 ?關(guān)聯(lián)度 產(chǎn)品組合中所擁有的產(chǎn)品線的數(shù)量 平均每條產(chǎn)品線中所包含的產(chǎn)品項目數(shù) 產(chǎn)品組合中產(chǎn)品項目的總數(shù) 各條產(chǎn)品線在生產(chǎn)條件、目標(biāo)市場、分銷渠道、最終使用等方面的相似或相近程度。產(chǎn)品組合由產(chǎn)品線構(gòu)成，產(chǎn)品線由產(chǎn)品項目組成。能滿足消費者潛在需求的、尚未被消費者意識到、或者已經(jīng)被意識到但尚未被消費者重視或消費者不敢奢望的一些產(chǎn)品價值，是現(xiàn)有產(chǎn)品的演變趨勢和前景。具體來說包括品質(zhì)、式樣、特征、商標(biāo)、包裝等。LOGO 項目五 設(shè)計營銷組合策略 設(shè)計營銷組合策略 學(xué)習(xí)內(nèi)容 產(chǎn)品策略 定價策略 渠道策略 促銷策略 產(chǎn)品策略 ?主要內(nèi)容： ? 產(chǎn)品組合概述 ? 新產(chǎn)品概念 ? 品牌策略 ? 包裝策略 一、產(chǎn)品組合概述 一、產(chǎn)品組合概述 （一）產(chǎn)品整體概念 ?市場營銷界習(xí)慣于將產(chǎn)品整體概念概括為核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和附加產(chǎn)品三個層次。 3. 期望產(chǎn)品 核心產(chǎn)品，是指購買者購買產(chǎn)品時期望得到的與核心產(chǎn)品密切相關(guān)的一整套屬性和條件。 課堂研討 ?汽車的核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、期望產(chǎn)品、附加產(chǎn)品和潛在產(chǎn)品是什么？ （二）產(chǎn)品分類 ?： ? 消費品：直接用于滿足最終消費者生活需要的產(chǎn)品。 ?產(chǎn)品線： 又稱為產(chǎn)品大類。 產(chǎn)品組合可以用四個要素來描述： 平均長度 =產(chǎn)品項目總數(shù) /產(chǎn)品線數(shù)目 平均深度 =每一品牌的深度之和 /品牌總數(shù) 產(chǎn)品組合 產(chǎn)品線一 產(chǎn)品線二 產(chǎn)品線三 產(chǎn)品項目 產(chǎn)品項目 產(chǎn)品項目 產(chǎn)品項目 產(chǎn)品項目 產(chǎn)品項目
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