〖銷售管理〗營銷策略動態(tài)組合-wenkub.com
2025-01-20 04:28 本頁面
【正文】 2023年 2月 下午 12時 4分 :04February 9, 2023 ? 1 業(yè)余生活要有意義 ， 不要越軌 。 12:04:5112:04:5112:04Thursday, February 9, 2023 ? 1 知人者智 ， 自知者明 。 下午 12時 4分 51秒 下午 12時 4分 12:04: ? 楊柳散和風(fēng) ， 青山澹吾慮 。 2023年 2月 9日星期四 下午 12時 4分 51秒 12:04: ? 1 楚塞三湘接 ， 荊門九派通 。 12:04:5112:04:5112:042/9/2023 12:04:51 PM ? 1 成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累 。 2023年 2月 下午 12時 4分 :04February 9, 2023 ? 1 行動出成果 ， 工作出財富 。 12:04:5112:04:5112:04Thursday, February 9, 2023 ? 1 乍見翻疑夢 ， 相悲各問年 。 45 程紹珊 —— 深度營銷系列 銷售政策的組合運用 市場發(fā)展階段的政策原則： ? 定量返利為主 ， 市場管理為輔 46 程紹珊 —— 深度營銷系列 銷售政策的組合運用 市場成熟與衰退階段的政策原則： ? 核心 —— 讓經(jīng)銷商看到企業(yè)后勁 ， 對前景充滿信心 ? 重點 —— 加大市場管理激勵 ， 逐步弱化僅僅以量考核 47 程紹珊 —— 深度營銷系列 本講座的目錄 ? 在同質(zhì)化市場上建立動態(tài)優(yōu)勢 ? 幾種常見策略組合 ? 具體銷售政策的制定 ? 策略的有效執(zhí)行 ? 實戰(zhàn)案例的研討 48 程紹珊 —— 深度營銷系列 策略調(diào)整的執(zhí)行到位 ? 渠道網(wǎng)絡(luò)的執(zhí)行到位 ? 終端的執(zhí)行到位 ? 內(nèi)部協(xié)調(diào)支持到位 ? 隊伍執(zhí)行到位 49 程紹珊 —— 深度營銷系列 答疑與研討 ? 我們有 20分鐘的提問與討論時間 50 程紹珊 —— 深度營銷系列 ? 靜夜四無鄰 ， 荒居舊業(yè)貧 。 未經(jīng)本人的書面許可，其他任何機構(gòu) 及個人不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。 本講座的目錄 ? 在同質(zhì)化市場上建立動態(tài)優(yōu)勢 ? 幾種常見策略組合 ? 具體銷售政策的制定 ? 策略的有效執(zhí)行 ? 課堂答疑與研討 1 程紹珊 —— 深度營銷系列 在同質(zhì)化市場上建立動態(tài)優(yōu)勢 ? 同質(zhì)化惡性競爭的困境與出路 ? 基于戰(zhàn)略的營銷模式選擇 ? 結(jié)構(gòu)化的市場策略組合 ? 獲得動態(tài)調(diào)整的系統(tǒng)能力 2 程紹珊 —— 深度營銷系列 同質(zhì)化惡性競爭的困境 ? 賠本掙吆喝 —— 價格戰(zhàn) ? 對渠道和終端依賴 —— 終端戰(zhàn) ? 廣告一停 ， 銷量就滑 —— 廣告戰(zhàn) ? 培了夫人又折兵 —— 促銷戰(zhàn) 3 程紹珊 —— 深度營銷系列 同質(zhì)化競爭中的優(yōu)勢來源 ? 成本領(lǐng)先 ? 差異化 ? 專業(yè)化 ? 速度化 ? 規(guī)?；? ? 綜合競爭優(yōu)勢 4 程紹珊 —— 深度營銷系列 基于戰(zhàn)略的營銷模式選擇 動態(tài)競爭主要特征 : – 高強度、高速度和高對抗 ； – 戰(zhàn)略互動 (Strategic Interactions)明顯； – 競爭優(yōu)勢的暫時性和動態(tài)性； – 信息基礎(chǔ)上的動態(tài)博弈； – 基于應(yīng)變能力和系統(tǒng)效能； 5 程紹珊 —— 深度營銷系列 結(jié)構(gòu)化的市場策略組合 ? T=F(P1,P2,P3,P4) ? 結(jié)構(gòu)化的 P+3P的策略結(jié)構(gòu) ? 確定策略整合的中心 ? 渠道為中心的優(yōu)勢持久 ， 對國內(nèi)企業(yè)具有可得性 ， 易發(fā)揮整體優(yōu)勢 6 程紹珊 —— 深度營銷系列
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