種子營(yíng)銷(xiāo)組合策略-wenkub.com
2025-01-10 02:22 本頁(yè)面
【正文】 一月 216:37 下午 一月 2118:37January 24, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 18:37:2318:37:2318:37Sunday, January 24, 20231知人者智，自知者明。 6:37:23 下午 6:37 下午 18:37:23一月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 24 一月 20236:37:23 下午 18:37:23一月 211楚塞三湘接， 荊門(mén) 九派通。 18:37:2318:37:2318:371/24/2023 6:37:23 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 216:37 下午 一月 2118:37January 24, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 18:37:2318:37:2318:37Sunday, January 24, 20231乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。最常見(jiàn)的是根據(jù)單位面積用種量確定種子的數(shù)量，進(jìn)而確定包裝的大小北京奧瑞金在玉米種子經(jīng)營(yíng)中，采用精選小包取得了良好的效果④ 配套包裝策略對(duì)未包衣的種子，可以在種子包裝中放入相應(yīng)數(shù)量的拌藥劑等這樣配套包裝，既方便了農(nóng)民，又可延伸種業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，增加企業(yè)種子經(jīng)營(yíng)的附加值4. 方便購(gòu)買(mǎi)策略種子企業(yè)在經(jīng)營(yíng)品種時(shí)，銷(xiāo)售渠道應(yīng)盡量達(dá)到基層零售點(diǎn)，以便于農(nóng)戶(hù)購(gòu)買(mǎi)方便購(gòu)買(mǎi)策略，是品種由核心產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橛行萎a(chǎn)品以及實(shí)現(xiàn)最終價(jià)值的不容忽視的策略5. 優(yōu)質(zhì)服務(wù)策略對(duì)于經(jīng)營(yíng)本企業(yè)品種的下游企業(yè)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)應(yīng)包括：① 購(gòu)買(mǎi)前，進(jìn)行市場(chǎng)信息的交流，幫助其對(duì)經(jīng)營(yíng)品種作建議性調(diào)整，而不是根據(jù)訂購(gòu)合同一賣(mài)了之；② 種子銷(xiāo)售過(guò)程中，如競(jìng)爭(zhēng)較激烈，對(duì)其經(jīng)營(yíng)策略提供建議，必要時(shí)提供當(dāng)?shù)氐膹V告支持，幫助在不同下游企業(yè)間進(jìn)行品種和種子數(shù)量的匹配；③ 在下游企業(yè)經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)困難時(shí)，幫助其出謀劃策，盡力幫其渡過(guò)難關(guān)；④ 如個(gè)別種子出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，應(yīng)及時(shí)進(jìn)行處理，并及時(shí)協(xié)助下游企業(yè)處理其與客戶(hù)在種子質(zhì)量問(wèn)題上發(fā)生的糾紛對(duì)農(nóng)戶(hù)的服務(wù)重點(diǎn)是在售后服務(wù)方面，一般有 3個(gè)重要環(huán)節(jié)：第一次在播種前，進(jìn)行種植技術(shù)的知道或培訓(xùn)；第二次在生長(zhǎng)的關(guān)鍵時(shí)期，解決種植過(guò)程中的技術(shù)難點(diǎn)或問(wèn)題；第三次在收獲后，了解產(chǎn)量水平及農(nóng)民對(duì)品種的反映，提供種植產(chǎn)品的市場(chǎng)信息成功的種子優(yōu)質(zhì)服務(wù)是使農(nóng)民購(gòu)種時(shí)放心，種植時(shí)省心，收獲后開(kāi)心第二節(jié) 種子定價(jià)策略一 . 影響定價(jià)的因素1. 企業(yè)定價(jià)目標(biāo)定價(jià)目標(biāo)，稱(chēng)為定價(jià)的動(dòng)機(jī)，主要有以下幾種：（ 1）維持生存如某個(gè)品種的種子生產(chǎn)過(guò)量，過(guò)面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)，則維持生存為主要目標(biāo)，這一目標(biāo)對(duì)價(jià)格敏感型市場(chǎng)有效（ 2）當(dāng)期利潤(rùn)最大化此目標(biāo)對(duì)老客戶(hù)要慎重，并且會(huì)導(dǎo)致后續(xù)競(jìng)爭(zhēng)者的加劇，當(dāng)前糯玉米種子的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)面臨這樣的問(wèn)題（ 3）市場(chǎng)占有率最大化通過(guò)制定盡量低的價(jià)格來(lái)吸引更多的客戶(hù)，并盡可能地?cái)U(kuò)大自己的市場(chǎng)占有率有利于降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本，也能得到長(zhǎng)期的利潤(rùn)回報(bào)，減少競(jìng)爭(zhēng)，但需要企業(yè)有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力作后盾（ 4）優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)企業(yè)通過(guò)種子質(zhì)量最優(yōu)化來(lái)達(dá)到高價(jià)格的目標(biāo)使本企業(yè)形成自己的獨(dú)特的形象，也能擁有獨(dú)特的客戶(hù)群企業(yè)的高質(zhì)量被客戶(hù)認(rèn)可，并且企業(yè)要權(quán)衡高質(zhì)量的高成本高價(jià)格收益客戶(hù)可承受能力三者之間的關(guān)系2. 產(chǎn)品成本（ 1）總成本可分為固定成本和可變成本總成本可細(xì)分為：種子收購(gòu)費(fèi)用 、 工資及福利 、 銷(xiāo)售費(fèi)用 、財(cái)務(wù)費(fèi)用 、 管理費(fèi)用以及其他費(fèi)用等，其中種子收購(gòu)費(fèi)用和銷(xiāo)售費(fèi)用為可變成本，其余為固定成本單位重量種子的成本 =總成本 /種子經(jīng)營(yíng)量（ 2）邊際成本邊際成本是增加單位經(jīng)營(yíng)種子量相應(yīng)增加的成本，其變化取決于經(jīng)營(yíng)量的大小3. 市場(chǎng)需求（ 1）需求的價(jià)格彈性種子價(jià)格過(guò)高會(huì)超過(guò)農(nóng)戶(hù)的承受能力，有可能造成市場(chǎng)需求的減少（ 2）需求的交叉彈性品種大類(lèi)中的某一品種可能存在其他替代性或替補(bǔ)性品種，即使經(jīng)營(yíng)最好的品種，但由于定價(jià)過(guò)高，農(nóng)戶(hù)可能會(huì)購(gòu)買(mǎi)替代性或替補(bǔ)性品種（ 3）需求的比較效益彈性國(guó)內(nèi)有些種業(yè)的種子一直保持非常高的價(jià)位，但仍有穩(wěn)定的市場(chǎng)，這是農(nóng)戶(hù)比較效益后的選擇，如以色列番茄品種“R144”，售價(jià)超過(guò)普通番茄種子價(jià)格幾十倍以上4. 競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品價(jià)格企業(yè)的品種定價(jià)，取決于競(jìng)爭(zhēng)者同一品種或同類(lèi)品種的價(jià)格水平二 . 定價(jià)策略1. 折扣定價(jià)策略折扣定價(jià)策略的類(lèi)型：（ 1）現(xiàn)金折扣為了鼓勵(lì)經(jīng)營(yíng)商盡快付清款項(xiàng)而采取的策略，需要報(bào)價(jià)與成本之間有較大的空間（ 2）數(shù)量折扣企業(yè)給那些大量購(gòu)買(mǎi)種子的顧客的一種變相減價(jià)，同時(shí)也鼓勵(lì)顧客購(gòu)買(mǎi)更多的產(chǎn)品，或顧客義務(wù)組織其他顧客前來(lái)采購(gòu)（ 3）合同折扣企業(yè)對(duì)提前訂立合同的經(jīng)銷(xiāo)商在銷(xiāo)售時(shí)給予價(jià)格的優(yōu)惠，而對(duì)臨時(shí)決定購(gòu)買(mǎi)者不以折扣讓利（ 4）功能折扣企業(yè)在開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí)，可以用折扣的形式讓利新加盟的經(jīng)銷(xiāo)商，作為其開(kāi)拓市場(chǎng)或在當(dāng)?shù)刈鰪V告的補(bǔ)償2. 地區(qū)定價(jià)策略地區(qū)性定價(jià)的形式有：（ 1） FOB原地定價(jià)各地顧客按照企業(yè)的統(tǒng)一定價(jià)購(gòu)買(mǎi)，企業(yè)只負(fù)責(zé)將種子運(yùn)到本地的某種運(yùn)輸工具上交貨，從企業(yè)所在地到
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