種子營(yíng)銷組合策略(完整版)
【正文】 農(nóng)戶所具有的媒體類型及群體偏好的媒體，并且要了解他們接觸媒體的習(xí)慣時(shí)間段（ 2）產(chǎn)品特性對(duì)于種子這種特殊商品，品種的特性或種子的質(zhì)量水平，在媒體的選擇上一定要符合他們的心理特點(diǎn)（ 3）信息類型如果企業(yè)要做形象或品牌廣告，或只想傳達(dá)品種名 、價(jià)格優(yōu)勢(shì) 、 購(gòu)買地點(diǎn)等可以考慮利用電視；而要推介新品種，詳細(xì)介紹其特點(diǎn)，則應(yīng)選擇印刷型的媒體（ 4）成本從絕對(duì)數(shù)目看，電視是最昂貴的媒體，而報(bào)紙較便宜最重要的不是絕對(duì)數(shù)字的差異，而是目標(biāo)對(duì)象人數(shù)構(gòu)成與成本之間的相對(duì)關(guān)系用相同數(shù)量目標(biāo)對(duì)象的廣告成本進(jìn)行不同媒體之間費(fèi)用高低的比較是可行的四 . 廣告設(shè)計(jì)1. 導(dǎo)入期廣告設(shè)計(jì)技巧導(dǎo)入期的廣告應(yīng)針對(duì)樂(lè)于接受新事物的顧客群廣告設(shè)計(jì)應(yīng)著重宣傳和展示新品種的特異性，如果新品種價(jià)格較高，應(yīng)重點(diǎn)宣傳高收益和高利潤(rùn)，導(dǎo)入期的廣告應(yīng)該最大限度地引起人們的注意力2. 成長(zhǎng)期廣告設(shè)計(jì)技巧側(cè)重于宣傳自己種子的質(zhì)量和企業(yè)的信譽(yù)，樹立良好形象和地方性品牌是該時(shí)期廣告的重點(diǎn)3. 成熟期廣告設(shè)計(jì)技巧該時(shí)期廣告屬于提示性或維持性廣告，目的是維持現(xiàn)有的消費(fèi)者群體和市場(chǎng)，持續(xù)的提示和感情維系是這一時(shí)期的重點(diǎn)，在廣告創(chuàng)意上適宜情景式，問(wèn)候式的廣告，以電視為主4. 衰退期廣告設(shè)計(jì)技巧品種進(jìn)入衰退期，銷售量日益下降，弱小競(jìng)爭(zhēng)者紛紛退出市場(chǎng)，目標(biāo)市場(chǎng)由大眾轉(zhuǎn)向少數(shù)的收入低和思想保守的顧客群衰退期的廣告屬加強(qiáng)性廣告，廣告對(duì)象是少數(shù)落伍者或保守者，因此，該時(shí)期廣告宜采用理性訴求，力圖提醒消費(fèi)者可能仍需要這種產(chǎn)品，廣告應(yīng)注重消費(fèi)者最在意 、 最擔(dān)心的問(wèn)題廣告設(shè)計(jì)和宣傳的重點(diǎn)應(yīng)放在導(dǎo)入期和成熟期，廣告設(shè)計(jì)要求在品種不同的生命周期采用不同的技巧靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 2118:37:2318:37:23January 24, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 一月 2118:37:2318:37Jan2124Jan211世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 2023/1/24 18:37:2318:37:2324 January 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 一月 2118:37:2318:37Jan2124Jan211越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 一月 21一月 2118:37:2318:37:23January 24, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 。第六章 種子營(yíng)銷組合策略第一節(jié) 種子產(chǎn)品策略種子企業(yè)的產(chǎn)品策略是其營(yíng)銷組合策略中最重要的方面，種子產(chǎn)品核心內(nèi)容 —— 品種是種業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要方面，也是種業(yè)營(yíng)銷組合策略的重中之重一 . 產(chǎn)品整體概念產(chǎn)品是指能夠提供給市場(chǎng)，用于滿足市場(chǎng)某種欲望和需求的任何事物，包括實(shí)物 、 包裝 、 服務(wù)場(chǎng)所 、 思想 、 心理滿足等，產(chǎn)品整體概念包括核心產(chǎn)品 、 有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品三個(gè)層次 1. 核心產(chǎn)品核心產(chǎn)品是指消費(fèi)者真正要購(gòu)買的東西，如農(nóng)戶購(gòu)買某個(gè)品種所具有的產(chǎn)量或品質(zhì)特性種子核心產(chǎn)品是指某個(gè)品種的種子所具有的內(nèi)在遺傳特性，并可通過(guò)種植表現(xiàn)出的適合農(nóng)戶和市場(chǎng)需求的優(yōu)良特性2. 有形產(chǎn)品指核心產(chǎn)品的有形載體，即向市場(chǎng)提供的 實(shí)體和可識(shí)別的形象表現(xiàn)，在種子經(jīng)營(yíng)方面，表現(xiàn)為品種名稱 、 實(shí)物形態(tài)的種子 、 種子外觀及質(zhì)感 、 包裝 、 商標(biāo)名稱等3. 附加產(chǎn)品顧客購(gòu)買核心產(chǎn)品和有形產(chǎn)品時(shí)所獲得的附加服務(wù)和利益包括對(duì)下游經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)品種時(shí)的廣告支持 、 品牌支持等；對(duì)種植戶的信息服務(wù) 、 市場(chǎng)引導(dǎo)及合同收購(gòu)等二 . 種子核心產(chǎn)品營(yíng)銷策略核心產(chǎn)品的營(yíng)銷策略反映的是品種的經(jīng)營(yíng)策略1. 壟斷經(jīng)營(yíng)策略 一個(gè)或少數(shù)種子企業(yè)擁有某個(gè)品種的經(jīng)營(yíng)權(quán)，并將其種子銷售牢牢地掌握在自己手中的種子經(jīng)營(yíng)策略采用此策略時(shí)應(yīng)考慮下列因素：① 本企業(yè)或少數(shù)種子企業(yè)擁有該品牌合法的經(jīng)營(yíng)權(quán)；② 有非?？煽康挠H本繁殖和種子生產(chǎn)基地以及生產(chǎn)技術(shù)人員；③ 品種在一定區(qū)域表現(xiàn)十分突出，受種植戶歡迎；④ 高利潤(rùn)高薪酬以及良好的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)環(huán)境是施行這一策略的有力保證；⑤ 少數(shù)種子企業(yè)對(duì)某一品種壟斷經(jīng)營(yíng)時(shí)，企業(yè)之間應(yīng)有良好的種子經(jīng)營(yíng)總量控制和協(xié)調(diào)機(jī)制 北京農(nóng)業(yè)科學(xué)院厚皮甜瓜品種 “伊麗莎白 ”以色列番茄品種 “R144”是獨(dú)家壟斷經(jīng)營(yíng)的成功案例；玉米品種 “鄭單958”的經(jīng)營(yíng)是少數(shù)種業(yè)壟斷經(jīng)營(yíng)的成功案例品種地區(qū)總代理或總經(jīng)銷也屬于這一類型，但需要注意：一方面需要與上游企業(yè)有良好的關(guān)系市場(chǎng)運(yùn)作能力以及雄厚的資金實(shí)力等條件；另一方面，對(duì)大多數(shù)種業(yè)而言，該策略并非長(zhǎng)久之計(jì)，不宜作為種子經(jīng)營(yíng)的主業(yè)2. 品種領(lǐng)先策略品種領(lǐng)先的背后是科研領(lǐng)先，科研實(shí)力強(qiáng)的單位或企業(yè)常采取這種經(jīng)營(yíng)策略特點(diǎn)是依靠自身科研實(shí)力，培育超一流品種，并在此基礎(chǔ)上不斷推陳出新，保持在某一領(lǐng)域的
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