【正文】 業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程實(shí)質(zhì)上就是企業(yè)不斷適應(yīng)環(huán)境變化的動(dòng)態(tài)過(guò)程?？铺乩眨骸捌髽I(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是由企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理職能部門(mén)外部的因素和力量組成的，這些因素和力量影響營(yíng)銷(xiāo)管理者成功地保持和發(fā)展同其目標(biāo)市場(chǎng)顧客交換的能力”。 (二 ) 差異性 ? 不同國(guó)家和地區(qū)之間，宏觀環(huán)境存在著廣泛的差異。 (四 ) 相關(guān)性 ? 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境諸因素之間相互影響、相互制約，某一因素的變化會(huì)帶動(dòng)其他因素的相互變化，形成新的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。如果經(jīng)過(guò)分析和評(píng)估，確認(rèn)市場(chǎng)對(duì)某種產(chǎn)品有需求，企業(yè)也有營(yíng)銷(xiāo)能力時(shí)，應(yīng)積極地創(chuàng)造和適時(shí)地利用這一市場(chǎng)機(jī)會(huì)。另外，在種子經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)了招投標(biāo)的方法，該做法可在供種企業(yè)中優(yōu)中選優(yōu)，同時(shí)也為廣大的種子企業(yè)提供了一個(gè)公平參與競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。 美國(guó)先鋒公司 2/3職工具有博士和碩士學(xué)位， 2/3職工從事科學(xué)研究 ，所以，公司每年幾乎都有新品種問(wèn)世。美國(guó)只采取育種者測(cè)試方式，澳大利亞和加拿大兩種方式并存，而我國(guó)目前只采取官方測(cè)試方式。如有法不依、執(zhí)法不嚴(yán)、違法不究。 ? 保證種子質(zhì)量是國(guó)際跨國(guó)公司的共同特點(diǎn) (七 ) 種子生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)存在多重風(fēng)險(xiǎn)且缺乏風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)機(jī)制 ? 新品種選育周期長(zhǎng)、投入高，生產(chǎn)的前置期長(zhǎng)且最終的收種產(chǎn)量受自然條件影響大，對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)的要求高，市場(chǎng)需求不確定。 ? 另外，一些國(guó)家的高額外債、通貨膨脹、外匯波動(dòng)、對(duì)外國(guó)投資者的苛求、關(guān)稅和其他貿(mào)易壁壘等一定程度上限制了種子的國(guó)際貿(mào)易，使從事國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的種子企業(yè)面臨各種風(fēng)險(xiǎn)。 ? 種子作為商品化的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，人口數(shù)量對(duì)其需求的影響主要是通過(guò)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量的影響而反映出來(lái)。種子的最終需求者是農(nóng)戶(hù)，在農(nóng)村不同年齡的用種者對(duì)種子的需求有一定的差異。 ? 但隨著對(duì)規(guī)模效益的認(rèn)識(shí)，規(guī)模經(jīng)營(yíng)的發(fā)展將會(huì)使種田農(nóng)戶(hù)或農(nóng)場(chǎng)的規(guī)模有所擴(kuò)大。 三、自然環(huán)境 (一 ) 品種的生態(tài)類(lèi)型和適應(yīng)區(qū)域 ? 我國(guó)地域遼闊，氣候類(lèi)型多種多樣，土壤、地形、降雨、光照等自然條件多變，形成了多種農(nóng)業(yè)生態(tài)類(lèi)型，既為我國(guó)種子市場(chǎng)發(fā)展提供了天然的優(yōu)勢(shì)，也決定了品種的生態(tài)類(lèi)型和適應(yīng)區(qū)域。 四、技術(shù)環(huán)境 ? 技術(shù)進(jìn)步對(duì)種子營(yíng)銷(xiāo)的影響很大。政體主要是指國(guó)家 (或地區(qū) )的性質(zhì)、體制、政治傾向；政局是指執(zhí)政當(dāng)局的穩(wěn)定程度、與鄰國(guó)的關(guān)系、邊界安定性、社會(huì)安定性等；政策是指政府的政策方針，主要應(yīng)注意其傾向性、穩(wěn)定性和連續(xù)性。對(duì)企業(yè)施行管理立法。中國(guó)已加入 WTO，在種子營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中， WTO的有關(guān)規(guī)則也是必須遵守的。要想成功地做到這點(diǎn)，種子企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理者必須了解企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的所有微觀環(huán)境因素，即企業(yè)、供應(yīng)者、營(yíng)銷(xiāo)中介、農(nóng)戶(hù)、競(jìng)爭(zhēng)者和公眾。 ? 這些影響從短期來(lái)看，會(huì)導(dǎo)致企業(yè)銷(xiāo)售額的損失；從長(zhǎng)期來(lái)看，則會(huì)損害企業(yè)在種子用戶(hù)中的信譽(yù)。對(duì)種子企業(yè)而言，其顧客就是種子用戶(hù)，主要集中于 。 ? 種子企業(yè)所面臨的公眾包括以下 7類(lèi)：①金融公眾，指關(guān)心并可能影響種子企業(yè)獲得資金能力的各種金融機(jī)構(gòu)；②媒體公眾，主要是指報(bào)社、雜志社、廣播電臺(tái)和電視臺(tái)等大眾傳播媒體；③政府公眾，指負(fù)責(zé)管理種子企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的有關(guān)政府部門(mén)；④群眾團(tuán)體，指種子消費(fèi)者組織、環(huán)境保護(hù)組織及其他群眾團(tuán)體；⑤地方公眾，指種子企業(yè)所在地附近的居民和社區(qū)組織；⑥一般公眾，雖不是有組織的公眾，但他們對(duì)種子企業(yè)及其產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)卻對(duì)廣大的用種者有很大的影響；⑦內(nèi)部公眾，指種子企業(yè)內(nèi)部的全體職工。 :42:4815:42:48January 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :42:4815:42Jan2329Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , January 29, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 2023年 1月 29日星期日 3時(shí) 42分 48秒 15:42:4829 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :42:4815:42Jan2329Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :42:4815:42:48January 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 但是中國(guó)的市場(chǎng)具有變數(shù)多 、 差異性大 、 政府行為突出等不成熟特征 ， 西方的營(yíng)銷(xiāo)理論在中國(guó)需要本土化 、 需要本土化創(chuàng)新 、 需要強(qiáng)調(diào)對(duì)中國(guó)企業(yè)與消費(fèi)者的特定研究 、 需要進(jìn)行方法論的變革 。 五、競(jìng)爭(zhēng)者 ? 種子企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中會(huì)面臨許多競(jìng)爭(zhēng)者。 三、營(yíng)銷(xiāo)中介 ? 營(yíng)銷(xiāo)中介是指在促銷(xiāo)、分銷(xiāo)以及把產(chǎn)品最終銷(xiāo)售給購(gòu)買(mǎi)者方面給企業(yè)以幫助的那些機(jī)構(gòu)。為使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)順利開(kāi)展，不僅營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)內(nèi)各專(zhuān)職人員要通力合作，而且營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)在制定和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)，必須考慮其他部門(mén)的意見(jiàn)，處理好同其他部門(mén)的關(guān)系。這兩個(gè)方面是種子營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中都要考慮的。 案例分析 趙薇穿著日本軍旗服裝舞臺(tái)表演引起公憤，身價(jià)大跌，估計(jì)用半價(jià)接片酬。 ? 任何企業(yè)都要受特定的政治與法律的強(qiáng)制和影響。由于我國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)水平的不斷提高，育種手段多樣化，如細(xì)胞工程、基因工程等現(xiàn)代生物技術(shù)改變了傳統(tǒng)育種方法，使種間甚至不同物種間的基因轉(zhuǎn)移成為可能，促進(jìn)了具有高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)和抗逆性等優(yōu)良性狀農(nóng)作物品種的改良進(jìn)程，新品種的育成周期大大縮短，品種更新?lián)Q代速度明顯加快。 (二 ) 土地資源的有限性 ? 土地不僅是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的載體，還是作物生長(zhǎng)的養(yǎng)分來(lái)源，但土地是不可替代的有限資源，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)面臨耕地面積日益短缺的威脅， 這是種子營(yíng)銷(xiāo)的不利因素 。有條件的地方可依照法律，采取自愿、有償?shù)脑瓌t進(jìn)行土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)，逐步發(fā)展規(guī)模經(jīng)營(yíng)。 ? 在農(nóng)村人口逐漸老齡化的同時(shí)，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的青壯年勞動(dòng)力外出打工現(xiàn)象比較普遍，在發(fā)達(dá)地區(qū)的農(nóng)村勞動(dòng)力的非農(nóng)化傾向嚴(yán)重，農(nóng)村勞動(dòng)力流動(dòng) 是國(guó)家工業(yè)化，農(nóng)村現(xiàn)代化過(guò)程中的必然趨勢(shì)，但在沒(méi)有提高現(xiàn)有從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的勞動(dòng)力科技文化素質(zhì)的情況下，青壯年勞動(dòng)力的大量轉(zhuǎn)移不利于農(nóng)業(yè)新技術(shù)、新品種的普及和推廣。到 2030年因人口增長(zhǎng)引發(fā)的糧食需求增加 4900萬(wàn)噸，在耕地面積不斷減少這一不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)下，糧食需求的增加將主要依靠提高單產(chǎn)和復(fù)種指數(shù)來(lái)滿(mǎn)足 ，這將對(duì)農(nóng)作物品種質(zhì)量和數(shù)量提出更高要求，也為種子市場(chǎng)創(chuàng)造了巨大的潛在需求。 第三節(jié) 種