第章國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境分析(完整版)
【正文】 場(chǎng)。 ? 引例 12 ：國(guó)際營(yíng)銷中的色彩禁忌 一、國(guó)際文化環(huán)境 ? 本土化戰(zhàn)略 ? 充分認(rèn)識(shí)跨文化消費(fèi)者特征是國(guó)際營(yíng)銷取勝的基礎(chǔ)。 ? 教育水平制約著國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的開展。 ? （ 3） 宗教派別。 ? 值得注意的是，同一種語(yǔ)言中相同的字和詞在不同的文化中可能表示完全不同的概念。 ? 微觀營(yíng)銷環(huán)境 ? 企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境。 一、國(guó)際文化環(huán)境 ? （二）文化要素 ? 語(yǔ)言 ? 宗教信仰 ? 教育 ? 風(fēng)俗習(xí)慣 一、國(guó)際文化環(huán)境 ? 語(yǔ)言 ? 聯(lián)合國(guó)科教文組織表示，目前全世界尚存 6900多種語(yǔ)言，其中大約有 2500種語(yǔ)言處于瀕危局面。 一、國(guó)際文化環(huán)境 ? 宗教信仰 ? 世界有三大宗教，即基督教、伊斯蘭教和佛教。 ? （ 2） 入學(xué)率。因此，飲食習(xí)慣的差別，決定了購(gòu)買商品的品種結(jié)構(gòu)不同。 大量消費(fèi)階段。生產(chǎn)設(shè)備偏重于多用勞動(dòng)力而節(jié)省資金 , 對(duì)技術(shù)、自動(dòng)化程度要求相對(duì)較弱。 ? （ 3）個(gè)人收入與可支配收入 ? （ 4）家庭收入 ? （ 5）收入分布。區(qū)域經(jīng)濟(jì)對(duì)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷產(chǎn)生直接的影響。 ? （ 1）年齡結(jié)構(gòu) ? Holbrook 發(fā)現(xiàn)，年齡因素會(huì)對(duì)消費(fèi)者的品牌偏好產(chǎn)生影響，個(gè)體在某個(gè)特定的年齡段易于對(duì)某種商品形成持久的偏好。 ? 例如， John 和 Cole 報(bào)道，美國(guó)的許多成年消費(fèi)者認(rèn)為自己的年齡比實(shí)際年齡年輕 10～ 15歲。對(duì)外經(jīng)貿(mào)企業(yè)宜在重點(diǎn)市場(chǎng)指派代理商和經(jīng)銷商；而在那些版圖大，人口分散的國(guó)家則應(yīng)考慮多設(shè)推銷點(diǎn)，這都與企業(yè)銷售渠道策略有密切關(guān)系。 ? （ 2）頻繁發(fā)生各種政治事件。例如 20世紀(jì) 60和 70年代，總計(jì)有22個(gè)國(guó)家的 1533家公司在 76個(gè)國(guó)家的 511次行動(dòng)中被征用。 2. 定價(jià)。這類立法又稱為國(guó)際產(chǎn)品責(zé)任法。 四、國(guó)際政治與法律環(huán)境 ? 調(diào)整國(guó)際間貿(mào)易行為的立法。 ? 通訊設(shè)備。 五、國(guó)際物質(zhì)自然環(huán)境 ? （四）綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略 ? 綠色營(yíng)銷是在綠色消費(fèi)的驅(qū)動(dòng)下產(chǎn)生的 。如節(jié)約廣告經(jīng)費(fèi)、避免傳單宣傳等。 :58:0402:58:04February 14, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :58:0402:58Feb2314Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 14, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 14日星期二 2時(shí) 58分 4秒 02:58:0414 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :58:0402:58Feb2314Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :58:0402:58:04February 14, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。將為了生產(chǎn)綠色產(chǎn)品的額外成本計(jì)入價(jià)格（綠色產(chǎn)品不一定會(huì)導(dǎo)致價(jià)格的最終上升）。 ? 綠色營(yíng)銷 ，是指企業(yè)以環(huán)保概念為其經(jīng)營(yíng)思想，通過制定以及實(shí)施綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略，滿足消費(fèi)者的綠色消費(fèi)需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。 ? 商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施。 ? 它包括了各種國(guó)際貿(mào)易慣例、條約、公約、協(xié)定、議定書、規(guī)則等。 四、國(guó)際政治與法律環(huán)境 ? 保護(hù)生產(chǎn)制造者的立法。 3. 分銷。 主要表現(xiàn)為東道國(guó)政府對(duì)企業(yè)生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)等經(jīng)營(yíng)職能的限制。 ? （ 4）宗教對(duì)立。 四、國(guó)際政治與法律環(huán)境 ? （一）國(guó)際政治環(huán)境 ? 政府和政黨體制 ? （ 1）政府類型 ? 議會(huì)政府和專制政府，議會(huì)政府又分為共和政府和君主立憲政府，專制政府則包括君主專制和專政兩種。 ? 引例 17： 中國(guó)人口結(jié)構(gòu)變遷中的營(yíng)銷機(jī)會(huì) 三、國(guó)際人口環(huán)境 ? 人口構(gòu)成 ? （ 2）性別結(jié)構(gòu) ? A. 研究發(fā)現(xiàn)，男性和女性在擁有一件產(chǎn)品的看法上存在著很大差異。 三、國(guó)際人口環(huán)境 ? 人類群體劃分為三大年齡組： 014歲（青、幼年）、1564歲（壯年）、 65歲以上（老年） ? （ 1）青少年 ? 青少年對(duì)一個(gè)家庭的購(gòu)買決策起著重要的影響，并且他們自己的購(gòu)買力也隨年齡在不斷增加。 ? 人口數(shù)量 ? 人口數(shù)量是決定市場(chǎng)規(guī)模和潛量的一個(gè)重要因素 。按恩格爾定律 , 恩格爾系數(shù)越小 ,生活水平越高 , 反之則越低。 二、國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ? （二）經(jīng)濟(jì)制度 ? 根據(jù)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的調(diào)節(jié) , 控制及資源配置形式的不同 , 世界各國(guó)的經(jīng)濟(jì)制度劃分為 計(jì)劃經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì) 兩大類。不同經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段的國(guó)家其市場(chǎng)特點(diǎn)不同 , 對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響也不同。如中國(guó)人喜歡荷花，但日本人只在喪事上使用它；希臘人和泰國(guó)人視黃色為吉祥色，
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