種子營銷環(huán)境分析(參考版)
2025-01-14 02:22本頁面
【正文】 2023年 1月 29日星期日 3時 42分 48秒 15:42:4829 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 1月 29日星期日 下午 3時 42分 48秒 15:42: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :42:4815:42Jan2329Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , January 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 29日星期日 3時 42分 48秒 15:42:4829 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :42:4815:42:48January 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :42:4815:42Jan2329Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 29日星期日 3時 42分 48秒 15:42:4829 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :42:4815:42:48January 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :42:4815:42Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 但是中國的市場具有變數(shù)多 、 差異性大 、 政府行為突出等不成熟特征 ， 西方的營銷理論在中國需要本土化 、 需要本土化創(chuàng)新 、 需要強調(diào)對中國企業(yè)與消費者的特定研究 、 需要進行方法論的變革 。 ? 種子企業(yè)所面臨的公眾包括以下 7類：①金融公眾，指關(guān)心并可能影響種子企業(yè)獲得資金能力的各種金融機構(gòu)；②媒體公眾，主要是指報社、雜志社、廣播電臺和電視臺等大眾傳播媒體；③政府公眾，指負責(zé)管理種子企業(yè)營銷業(yè)務(wù)的有關(guān)政府部門；④群眾團體，指種子消費者組織、環(huán)境保護組織及其他群眾團體；⑤地方公眾，指種子企業(yè)所在地附近的居民和社區(qū)組織；⑥一般公眾，雖不是有組織的公眾，但他們對種子企業(yè)及其產(chǎn)品的認識卻對廣大的用種者有很大的影響；⑦內(nèi)部公眾，指種子企業(yè)內(nèi)部的全體職工。 ? 公眾對種子企業(yè)的命運會產(chǎn)生巨大的影響，因此企業(yè)一般都設(shè)有公共關(guān)系部門專門策劃建立和各類公眾的建設(shè)性關(guān)系。目前我國種子市場的競爭者主要包括：科研育種單位、原良種場、種子公司、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣部門等，其中種子公司有國有種子公司、科研機構(gòu)附屬種子公司、私人種子公司、外國種子公司等幾種類型。 五、競爭者 ? 種子企業(yè)在經(jīng)營過程中會面臨許多競爭者。對種子企業(yè)而言，其顧客就是種子用戶，主要集中于 。種子企業(yè)在營銷過程中必須處理好與這些中介機構(gòu)的合作關(guān)系。 ? 目前我國大約有 5萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)種子分銷機構(gòu)，隸屬于鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機構(gòu)，農(nóng)戶主要通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機構(gòu)獲得種子。 三、營銷中介 ? 營銷中介是指在促銷、分銷以及把產(chǎn)品最終銷售給購買者方面給企業(yè)以幫助的那些機構(gòu)。 ? 這些影響從短期來看，會導(dǎo)致企業(yè)銷售額的損失；從長期來看，則會損害企業(yè)在種子用戶中的信譽。 二、供應(yīng)商 ? 供應(yīng)商是向種子企業(yè)及其競爭對手供應(yīng)生產(chǎn)種子所需要的各種資源的企業(yè)和個人。 ? 種子企業(yè)的內(nèi)部微觀環(huán)境包括兩個層次。為使企業(yè)的營銷業(yè)務(wù)順利開展，不僅營銷部門內(nèi)各專職人員要通力合作，而且營銷部門在制定和實施營銷計劃時，必須考慮其他部門的意見，處理好同其他部門的關(guān)系。要想成功地做到這點，種子企業(yè)的營銷管理者必須了解企業(yè)營銷活動的所有微觀環(huán)境因素，即企業(yè)、供應(yīng)者、營銷中介、農(nóng)戶、競爭者和公眾。 ? 保護消費者利益運動。 ? 人類在特定的社會中生活，形成特定的文化，包括一定的態(tài)度或看法、價值觀念、道德規(guī)范以及世代相佳的風(fēng)俗習(xí)慣等等 ? 農(nóng)業(yè)勞動者受教育的程度、文化水平也影響著種子的需求數(shù)量和類型。這兩個方面是種子營銷活動中都要考慮的。中國已加入 WTO，在種子營銷活動中， WTO的有關(guān)規(guī)則也是必須遵守的。種子營銷管理人員必須有很強的法制觀念，要充分了解有關(guān)的法規(guī)和細則，否則就無法進行營銷活動。必須遵守有關(guān)政策，執(zhí)行國家和地方政府制定的各種法令、法規(guī)。 案例分析 趙薇穿著日本軍旗服裝舞臺表演引起公憤，身價大跌，估計用半價接片酬。對企業(yè)施行管理立法。 ? 法律是統(tǒng)治階級意志的體現(xiàn)。政治是經(jīng)濟的集中表現(xiàn)，制約著企業(yè)的營銷活動。 ? 任何企業(yè)都要受特定的政治與法律的強制和影響。政體主要是指國家 (或地區(qū) )的性質(zhì)、體制、政治傾向；政局是指執(zhí)政當(dāng)局的穩(wěn)定程度、與鄰國的關(guān)系、邊界安定性、社會安定性等；政策是指政府的政策方針，主要應(yīng)注意其傾向性、穩(wěn)定性和連續(xù)性。 ? 現(xiàn)代信息、通訊和運輸?shù)确矫婕夹g(shù)也正在種業(yè)科研、生產(chǎn)、加工、倉儲、包衣、營銷等領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用，這些都將對種子營銷策略產(chǎn)生影響。 ? 雖然有些技術(shù)的采用一定程度上會對種子市場造成某些負面影響，如機械化程度的提高可減少單位面積播種量，進而降低種子需求量，但對種子播種品質(zhì)的要求提高了，而高品質(zhì)的種子，通常單位價值高，一定程度上引起 定價策略 的變化。由于我國農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)水平的不斷提高，育種手段多樣化，如細胞工程、基因工程等現(xiàn)代生物技術(shù)改變了傳統(tǒng)育種方法，使種間甚至不同物種間的基因轉(zhuǎn)移成為可能，促進了具有高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)和抗逆性等優(yōu)良性狀農(nóng)作物品種的改良進程，新品種的育成周期大大縮短，品種更新?lián)Q代速度明顯加快。 四、技術(shù)環(huán)境 ? 技術(shù)進步對種子營銷的影響很大。土地沙漠化、森林面積減少、土壤流失、淡水短缺、酸雨污染對森林和農(nóng)作物造成嚴(yán)重危害。 (三 ) 環(huán)境問題日益嚴(yán)重 ? 現(xiàn)代工業(yè)的發(fā)展，對自然環(huán)境造成了不可避免的破壞。 (二 ) 土地資源的有限性 ? 土地不僅是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的載體，還是作物生長的養(yǎng)分來源，但土地是不可替代的有限資源，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)面臨耕地面積日益短缺的威脅， 這是種子營銷的不利因素 。 三、自然環(huán)境 (一 ) 品種的生態(tài)類型和適應(yīng)區(qū)域 ? 我國地域遼闊，氣候類型多種多樣，土壤、地形、降雨、光照等自然條件多變，形
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