物流營銷環(huán)境分析(參考版)
2025-03-10 21:00本頁面
【正文】 ? S的主要內容有（ ） ? ( ) ? SWOT分析方法中 W要素包括 ( ) 思考與練習 1．影響物流企業(yè)營銷活動的微觀環(huán)境因素有哪些？ 2．影響物流企業(yè)營銷活動的宏觀環(huán)境因素有哪些？ 3．營銷人員應如何看待環(huán)境因素的影響作用？ （指導：要認識到環(huán)境因素對企業(yè)的積極作用和消極作用） 4．試比較矩陣圖法和 SWOT分析法的優(yōu)缺點。 ? 營銷人員應能夠有效識別宏微觀環(huán)境中對企業(yè)發(fā)展存在威脅或機遇的因素，綜合運用矩陣分析法、 SWOT分析法和邁克爾 ? 物流營銷環(huán)境包括微觀環(huán)境因素和宏觀環(huán)境因素。通過營銷案例別人的同時營銷自己，實現多贏，這是家電商場連鎖的經營之道，營銷案例蘇寧，國美、大中等等都是這樣的“攪拌機”，只是在不同的時期，發(fā)出了不同的聲音而已?！袄匣⑵ü傻降啄懿荒苊?，蘇寧先做出了試探性的舉措，畢竟廠家是商場最密切的合作伙伴，如果是“店大欺客”作法對自己也是沒好處的。何況家電連鎖企業(yè)并未到稱王的地步，東家不成，廠家還可選西家，甚至自建銷售渠道，格力、美的就是例子。 ? ?曝光銷售排行榜是一柄雙刃劍，對商家與消費者有好處，卻使廠家陷入一種被動。營銷案例，評選指標包括質量、價格、外觀設計、品牌知名度、操作便利性、兼容性、售后服務以及第一提及率、預期購買率等 10個方面。今年 9月中旬，北京蘇寧把彩電、冰箱、空調、洗衣機四大類別的銷售榜公之于眾， 9月 19日，重慶蘇寧推出平板電視銷售龍虎榜，銷售排行榜一直被當作廠家的商業(yè)機密，把它的曝光當作是商家的促銷方式還是需要一定膽量的。 ?蘇寧的此次搭臺唱戲走出了以往的會場 ——南京，來到了國美的“主戰(zhàn)場”北京，令國美感到有些不舒服，雖然此間國美也不停歇地斡旋與廠商的談判中，并在媒體中不斷閃現，怎奈戲已經被蘇寧唱過，而商場如戰(zhàn)場，戰(zhàn)斗是不可能重打一遍的。在廠家、商家、消費者都對彩電行情有了充分的認識后，不需要再炒作和辨別炒作。 蘇寧電器第五屆全國彩電節(jié)”在全國近 50個大中城市中 100家蘇寧連鎖店全面啟動。 ?1）、營銷案例：用“節(jié)日”帶動“戰(zhàn)爭” ?2023年 9月 7日，蘇寧電器邀請 18家國內外知名彩電廠家高層參加了在北京舉辦的彩電峰會，在會上，國際著名的數據公司 GFK公布的一系列數據讓彩電行業(yè)再次確定了新的方向：在未來 3年內，國內平板電視的市場容量將呈現出幾何級數的倍數增長，而且國內平板電視大多通過家電連鎖店銷售。商家運用獨特的創(chuàng)意，把自己的商品在在打 6折時就已經全部推銷出去。從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打 6折時客人就像洪水般涌來開始搶購，以后就連日客人爆滿，當然等不到打 1折，商品就全部買完了。當然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子，如果你想要以最便宜的價錢購習，那么你在最后的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會留到最后那兩天。 ? 商家的預測是：由于是讓人吃驚的銷售 策略 ，所以，前期的輿論宣傳效果會很好。當時銷售
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