種子營(yíng)銷環(huán)境分析-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 國(guó)際市場(chǎng)沖擊等對(duì)我國(guó)種子市場(chǎng)也造成暫時(shí)不利的影響。種子營(yíng)銷必須遵守有關(guān)的環(huán)保規(guī)定，同時(shí)要注意環(huán)境保護(hù)所提供的營(yíng)銷機(jī)會(huì)，如采用不破壞生態(tài)環(huán)境的種子生產(chǎn)、加工技術(shù)和包裝方法等。 案例分析： 亞馬遜網(wǎng)上銷書 ? 310萬(wàn)個(gè)書目，比最大的書店大 15倍 ? 1600名雇員年均創(chuàng)收 37萬(wàn)元，三倍于人 ? 擁有 450萬(wàn)顧客 ? 98年銷售收入 ，三倍半于 97年 ? 節(jié)約大量開支 ? 商場(chǎng)、書庫(kù)、庫(kù)存、營(yíng)業(yè)員 ? 實(shí)施個(gè)性化服務(wù) ? 為每一個(gè)客戶開設(shè)專門書店 五、政治法律環(huán)境 ? 政治因素主要是指國(guó)家的政體、政局和政策等方面。 ? 對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)具有制約和影響作用。 ? 從事種子營(yíng)銷活動(dòng)的企業(yè)除必須遵守有關(guān)種子方面的法律、法規(guī)，如《種子法》及其配套法規(guī)、《品種保護(hù)法》、《轉(zhuǎn)基因安全法規(guī)》及地方的農(nóng)作物管理方面法規(guī)外，還要遵守有關(guān)企業(yè)方面的規(guī)范，如《公司法》、《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》、《保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益法》、《商標(biāo)法》、《廣告法》等。 第四節(jié) 種子營(yíng)銷微觀環(huán)境 一、企業(yè) 二、供應(yīng)商 三、營(yíng)銷中介 四、農(nóng)戶 五、競(jìng)爭(zhēng)者 六、公眾 ? 種子企業(yè)營(yíng)銷管理的任務(wù)，就是不斷地向目標(biāo)市場(chǎng)提供有吸引力的種子產(chǎn)品和服務(wù)。 ? 供應(yīng)商對(duì)種子企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的影響主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：一是資源供應(yīng)的可靠性影響種子產(chǎn)品的銷售量和交貨期；二是資源的價(jià)格影響種子產(chǎn)品的成本；三是資源的質(zhì)量水平影響種子產(chǎn)品的質(zhì)量。 四、農(nóng)戶 ? 企業(yè)需要仔細(xì)了解它的顧客市場(chǎng)，以更好地貫徹以顧客為中心的思想。值得強(qiáng)調(diào)的是，公共關(guān)系事務(wù)并不只是公共關(guān)系部門的工作，而是激勵(lì)企業(yè)全體職工的參與。 15:42:4815:42:4815:42Sunday, January 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 15:42:4815:42:4815:421/29/2023 3:42:48 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 3時(shí) 42分 48秒 下午 3時(shí) 42分 15:42: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 3時(shí) 42分 :42January 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 15:42:4815:42:4815:42Sunday, January 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 29日星期日 下午 3時(shí) 42分 48秒 15:42: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 3時(shí) 42分 :42January 29, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 中國(guó)營(yíng)銷：任重道遠(yuǎn) 企業(yè)對(duì)環(huán)境影響的對(duì)策 一、營(yíng)銷環(huán)境機(jī)會(huì)與威脅 環(huán)境機(jī)會(huì) 趨利 二、企業(yè)對(duì)策 環(huán)境威脅 避害 企業(yè)對(duì)不同需求狀況的策略 ? 負(fù)需求 扭轉(zhuǎn)性營(yíng)銷策略 ? 零需求 刺激性營(yíng)銷策略 ? 潛在需求 開發(fā)性營(yíng)銷策略 ? 下降需求 恢復(fù)性營(yíng)銷策略 ? 不規(guī)則需求 協(xié)調(diào)性營(yíng)銷策略 ? 充分需求 保持性營(yíng)銷策略 ? 過(guò)量需求 降低性營(yíng)銷策略 ? 有害需求 抵制性營(yíng)銷策略 ? 復(fù)習(xí)思考題 ？ ？種子企業(yè)面臨的環(huán)境威脅主要有哪些？種子企業(yè)對(duì)環(huán)境威脅有哪些可供選擇的對(duì)策？ 素各有哪些？ WTO后，我國(guó)種子企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)？ 謝 謝 :42:4815:4215::42 15:4215:42::42:48 2023年 1月 29日星期日 3時(shí) 42分 48秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。要想成功，就必須充分了解自己的競(jìng)爭(zhēng)者，努力做到較其競(jìng)爭(zhēng)者更好地滿足市場(chǎng)需要。鄉(xiāng)鎮(zhèn)種子經(jīng)銷商是種子營(yíng)銷的主要中介。種子企業(yè)的各種內(nèi)部組織構(gòu)成了其內(nèi)部的微觀環(huán)境。如藏族喜歡種植青稞，除品種的生態(tài)適宜性外，該民族偏愛以青稞為主食的風(fēng)俗也是種植此作物的重要原因。 為什么？ ? 種子企業(yè)從事種子生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)必須考慮政治法律環(huán)境。 ? 反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，造就公平環(huán)境，保護(hù)社會(huì)利益 ? 政治因素。 種子企業(yè)的產(chǎn)品策略是不斷尋找新科技來(lái)源和新技術(shù)專利，開發(fā)更多的新產(chǎn)品。據(jù)測(cè)算，人口增長(zhǎng)和城市化造成我國(guó)耕地面積平均每年減少 4105hm2左右，按 155%的復(fù)種指數(shù)計(jì)算，每年減少約%的種子需求，約合 1億美元。 ”土地種植面積的適度集中，將提高土地生產(chǎn)率擴(kuò)張農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者對(duì)商品種子的需求。在制定具體的種子營(yíng)銷策略時(shí)，要充分考慮我國(guó)農(nóng)村人口年齡結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)和農(nóng)村勞動(dòng)力的不同地區(qū)的流動(dòng)及同一地區(qū)不同行業(yè)的轉(zhuǎn)移情況。 (二 ) 人口密度 ? 地理分布是人口在不同地區(qū)的密集程度。種子企業(yè)及其所處的微觀環(huán)境，都在這些宏觀力量的控制下。由于目前我國(guó)還缺乏完善的 農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)制度 ，風(fēng)險(xiǎn)只能由企業(yè)自己承擔(dān)。 ? 在種子剩余年份，種子經(jīng)營(yíng)企業(yè)庫(kù)存增加，效益下降，使企業(yè)背上沉重的包袱；在種子供應(yīng)不足的年份，不僅會(huì)影響到國(guó)家的糧食安全，而且有的不法經(jīng)營(yíng)者以次充好、以假亂真，嚴(yán)重?fù)p害農(nóng)民的利益。 《 中華人民共和國(guó)植物新品種保護(hù)條例 》 實(shí)施后，雖然情況有所好轉(zhuǎn)，但由于傳統(tǒng)的習(xí)慣和利益驅(qū)使，仍存在品種得不到有效保護(hù)的現(xiàn)象，甚至出現(xiàn)某一品種未經(jīng)審定 (引種登記 )應(yīng)用于生產(chǎn)，或者通過(guò)審定，在非適宜區(qū)域經(jīng)營(yíng)推廣的違法行為。初審階段從國(guó)家植物新品種權(quán)審批機(jī)關(guān)接到提交材料后 6個(gè)月，然后才能進(jìn)入實(shí)審階段。 (一 ) 種子生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位政企分設(shè)效果 ? 目前我國(guó)種子產(chǎn)業(yè)的主體 —國(guó)有種子公司仍由各級(jí)政府或其上級(jí)主管部門直接控制，不合理的行政干預(yù)成分太濃。雖然在一定時(shí)期總的用種量相對(duì)穩(wěn)定，但不同品種的需求量變化較大，這種變化在一定程度上取決于種子企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)。種子營(yíng)銷環(huán)境的變化，既給企業(yè)提供機(jī)會(huì)，也給企業(yè)帶來(lái)威脅，種子企業(yè)必須追蹤不斷變化的環(huán)境，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。環(huán)境的差異性也表現(xiàn)為同一環(huán)境的變化對(duì)不同企業(yè)的影響。 ? 所有這些因素，構(gòu)成企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境。企
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