種子營(yíng)銷環(huán)境分析(存儲(chǔ)版)
【正文】 農(nóng)民收入增長(zhǎng)緩慢甚至一些地區(qū)出現(xiàn) 增產(chǎn)不增收 的現(xiàn)象，農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)需要進(jìn)行戰(zhàn)略性結(jié)構(gòu)調(diào)整，這些都會(huì)對(duì)種子市場(chǎng)的總量和種子類型發(fā)生較大的影響。土地沙漠化、森林面積減少、土壤流失、淡水短缺、酸雨污染對(duì)森林和農(nóng)作物造成嚴(yán)重危害。 ? 現(xiàn)代信息、通訊和運(yùn)輸?shù)确矫婕夹g(shù)也正在種業(yè)科研、生產(chǎn)、加工、倉儲(chǔ)、包衣、營(yíng)銷等領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用，這些都將對(duì)種子營(yíng)銷策略產(chǎn)生影響。 ? 法律是統(tǒng)治階級(jí)意志的體現(xiàn)。種子營(yíng)銷管理人員必須有很強(qiáng)的法制觀念，要充分了解有關(guān)的法規(guī)和細(xì)則，否則就無法進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。 ? 保護(hù)消費(fèi)者利益運(yùn)動(dòng)。 二、供應(yīng)商 ? 供應(yīng)商是向種子企業(yè)及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手供應(yīng)生產(chǎn)種子所需要的各種資源的企業(yè)和個(gè)人。種子企業(yè)在營(yíng)銷過程中必須處理好與這些中介機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系。 ? 公眾對(duì)種子企業(yè)的命運(yùn)會(huì)產(chǎn)生巨大的影響，因此企業(yè)一般都設(shè)有公共關(guān)系部門專門策劃建立和各類公眾的建設(shè)性關(guān)系。 :42:4815:42Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 29日星期日 3時(shí) 42分 48秒 15:42:4829 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 1月 29日星期日 下午 3時(shí) 42分 48秒 15:42: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 1月 29日星期日 3時(shí) 42分 48秒 15:42:4829 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。目前我國(guó)種子市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者主要包括：科研育種單位、原良種場(chǎng)、種子公司、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣部門等，其中種子公司有國(guó)有種子公司、科研機(jī)構(gòu)附屬種子公司、私人種子公司、外國(guó)種子公司等幾種類型。 ? 目前我國(guó)大約有 5萬個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)種子分銷機(jī)構(gòu)，隸屬于鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機(jī)構(gòu)，農(nóng)戶主要通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機(jī)構(gòu)獲得種子。 ? 種子企業(yè)的內(nèi)部微觀環(huán)境包括兩個(gè)層次。 ? 人類在特定的社會(huì)中生活，形成特定的文化，包括一定的態(tài)度或看法、價(jià)值觀念、道德規(guī)范以及世代相佳的風(fēng)俗習(xí)慣等等 ? 農(nóng)業(yè)勞動(dòng)者受教育的程度、文化水平也影響著種子的需求數(shù)量和類型。必須遵守有關(guān)政策，執(zhí)行國(guó)家和地方政府制定的各種法令、法規(guī)。政治是經(jīng)濟(jì)的集中表現(xiàn)，制約著企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)。 ? 雖然有些技術(shù)的采用一定程度上會(huì)對(duì)種子市場(chǎng)造成某些負(fù)面影響，如機(jī)械化程度的提高可減少單位面積播種量，進(jìn)而降低種子需求量，但對(duì)種子播種品質(zhì)的要求提高了，而高品質(zhì)的種子，通常單位價(jià)值高，一定程度上引起 定價(jià)策略 的變化。 (三 ) 環(huán)境問題日益嚴(yán)重 ? 現(xiàn)代工業(yè)的發(fā)展，對(duì)自然環(huán)境造成了不可避免的破壞。 二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ? 種子的購買力受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境制約，是經(jīng)濟(jì)環(huán)境的反映。 (四 ) 性別差異 ? 性別的差異使男女對(duì)種子的需求有明顯的不同，在購買種子的習(xí)慣與用種行為方面也有很大的差別。任何一個(gè)國(guó)家、一個(gè)地區(qū)的人口分布絕不會(huì)是均勻的。宏觀環(huán)境給企業(yè)提供機(jī)會(huì)，同時(shí)對(duì)企業(yè)也造成威脅。 (八 ) 加入 WTO使種子企業(yè)面臨更多的挑戰(zhàn) ，世界種子市場(chǎng)發(fā)達(dá)國(guó)家占優(yōu)勢(shì)，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)激烈 ? 從品種來看，除雜交水稻外，我國(guó)具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的品種很少。 ? 由于信息渠道不通暢，尤其是缺乏前瞻性、預(yù)測(cè)性的信息，種子企業(yè)不能把握種子市場(chǎng)的變化規(guī)律，影響了種子的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作。 ? 具體原因主要有： 一是我國(guó)實(shí)施植物新品種保護(hù)時(shí)間短，透明度低，信譽(yù)不高。從 2023年起，所有提交申請(qǐng)品種必須進(jìn)行 2年 DUS測(cè)試。盡管按照“政企分開”的原則，各級(jí)種子管理機(jī)構(gòu)和種子經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)已經(jīng)或者正在分開，但由于二者大多同屬于一個(gè)主管部門，分設(shè)效果大打折扣 (二 )種子企業(yè)對(duì)新品種的開發(fā)能力不夠 ? 種子企業(yè)科技創(chuàng)新最重要的成果是新品種，而培育一個(gè)新品種一般需要 810年的時(shí)間，要有雄厚的資金支持。種子市場(chǎng)將逐漸完善、種子質(zhì)量不斷改善、種子商品率不斷提高，尤其是雜交作物種子和蔬菜種子的商品率提高迅速。 第二節(jié) 種子企業(yè)營(yíng)銷機(jī)會(huì)與環(huán)境威脅 一、營(yíng)銷機(jī)會(huì) 二、環(huán)境威脅 ? 營(yíng)銷環(huán)境的變化不斷造成新的機(jī)會(huì)和新的威脅，這種變化有些是緩慢的，可預(yù)測(cè)的；有些則是急劇的，難以預(yù)測(cè)的。種子企業(yè)應(yīng)根據(jù)環(huán)境變化的趨勢(shì)和行業(yè)的特點(diǎn)，采取相應(yīng)的營(yíng)銷策略。所有企業(yè)都是在這些環(huán)境中進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的。企業(yè)能否全面深入地了解市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的現(xiàn)狀、特點(diǎn)，把握營(yíng)銷環(huán)境發(fā)展變化的趨勢(shì)，審時(shí)度勢(shì)，趨利避害，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵。 第一節(jié) 營(yíng)銷環(huán)境的含義和特征 一、營(yíng)銷環(huán)境的含義 二、營(yíng)銷環(huán)境的特征 第一節(jié) 營(yíng)銷環(huán)境的含義和特征 一、營(yíng)銷環(huán)境的含義 ? 非利普 但種子企業(yè)可以主動(dòng)適應(yīng)環(huán)境的變化和要求，制定并不斷調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷策略。隨著種子企業(yè)的內(nèi)部改革，種子市場(chǎng)體系的逐漸完善，種子生產(chǎn)營(yíng)銷方面相應(yīng)法規(guī)的出臺(tái)以及我國(guó)加入 WTO，種子營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生了很大變化。 一、營(yíng)銷機(jī)會(huì) ? 營(yíng)銷機(jī)會(huì)就是企業(yè)能取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和差別利益，有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的機(jī)會(huì)。該政策的實(shí)施極大地調(diào)動(dòng)了農(nóng)民采用良種的積極性，也為種子企業(yè)的營(yíng)銷工作帶來了機(jī)會(huì)。國(guó)外一些大型種子公司不僅擁有豐富的種子資源，而且還吸引了大量高級(jí)人才，因而培育出具有極強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的高科技產(chǎn)品。 ? 目前 DUS測(cè)試有兩種方式：一種是官方測(cè)試，另一種是育種者測(cè)試。 三是執(zhí)法環(huán)境差。一般隨著時(shí)間的推移種子的發(fā)芽率會(huì)越來越低，當(dāng)發(fā)芽率低于國(guó)家規(guī)定的 85%時(shí)，該種子也就不能銷售，只能轉(zhuǎn)為商品糧了。 ? 生產(chǎn)者對(duì)國(guó)外種業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)的了解也明顯滯后，造成出口的種子產(chǎn)品與需求嚴(yán)重脫節(jié)。 (一 ) 人口數(shù)量 ? 一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的總?cè)丝跀?shù)，基本上反映了該國(guó)消費(fèi)品市場(chǎng)的大小，概括地表示出生活必需消費(fèi)品的需要量。 (三 ) 年齡結(jié)構(gòu) ? 年齡結(jié)構(gòu)是指一定時(shí)期人口的不同年齡構(gòu)成。 ? 由于我國(guó)農(nóng)戶規(guī)模小且勞動(dòng)生產(chǎn)率低下，單位面積的生產(chǎn)成本也較高，抑制了對(duì)種子的需求。另外， 農(nóng)民獲得信貸渠道不暢 ，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格受
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