【正文】 農(nóng)民收入增長緩慢甚至一些地區(qū)出現(xiàn) 增產(chǎn)不增收 的現(xiàn)象，農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)需要進行戰(zhàn)略性結(jié)構(gòu)調(diào)整，這些都會對種子市場的總量和種子類型發(fā)生較大的影響。土地沙漠化、森林面積減少、土壤流失、淡水短缺、酸雨污染對森林和農(nóng)作物造成嚴重危害。 ? 現(xiàn)代信息、通訊和運輸?shù)确矫婕夹g(shù)也正在種業(yè)科研、生產(chǎn)、加工、倉儲、包衣、營銷等領(lǐng)域得到廣泛應用，這些都將對種子營銷策略產(chǎn)生影響。 ? 法律是統(tǒng)治階級意志的體現(xiàn)。種子營銷管理人員必須有很強的法制觀念，要充分了解有關(guān)的法規(guī)和細則，否則就無法進行營銷活動。 ? 保護消費者利益運動。 二、供應商 ? 供應商是向種子企業(yè)及其競爭對手供應生產(chǎn)種子所需要的各種資源的企業(yè)和個人。種子企業(yè)在營銷過程中必須處理好與這些中介機構(gòu)的合作關(guān)系。 ? 公眾對種子企業(yè)的命運會產(chǎn)生巨大的影響，因此企業(yè)一般都設有公共關(guān)系部門專門策劃建立和各類公眾的建設性關(guān)系。 :42:4815:42Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 29日星期日 3時 42分 48秒 15:42:4829 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 1月 29日星期日 下午 3時 42分 48秒 15:42: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 1月 29日星期日 3時 42分 48秒 15:42:4829 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , January 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。目前我國種子市場的競爭者主要包括：科研育種單位、原良種場、種子公司、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣部門等，其中種子公司有國有種子公司、科研機構(gòu)附屬種子公司、私人種子公司、外國種子公司等幾種類型。 ? 目前我國大約有 5萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)種子分銷機構(gòu)，隸屬于鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機構(gòu)，農(nóng)戶主要通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機構(gòu)獲得種子。 ? 種子企業(yè)的內(nèi)部微觀環(huán)境包括兩個層次。 ? 人類在特定的社會中生活，形成特定的文化，包括一定的態(tài)度或看法、價值觀念、道德規(guī)范以及世代相佳的風俗習慣等等 ? 農(nóng)業(yè)勞動者受教育的程度、文化水平也影響著種子的需求數(shù)量和類型。必須遵守有關(guān)政策，執(zhí)行國家和地方政府制定的各種法令、法規(guī)。政治是經(jīng)濟的集中表現(xiàn)，制約著企業(yè)的營銷活動。 ? 雖然有些技術(shù)的采用一定程度上會對種子市場造成某些負面影響，如機械化程度的提高可減少單位面積播種量，進而降低種子需求量，但對種子播種品質(zhì)的要求提高了，而高品質(zhì)的種子，通常單位價值高，一定程度上引起 定價策略 的變化。 (三 ) 環(huán)境問題日益嚴重 ? 現(xiàn)代工業(yè)的發(fā)展，對自然環(huán)境造成了不可避免的破壞。 二、經(jīng)濟環(huán)境 ? 種子的購買力受宏觀經(jīng)濟環(huán)境制約，是經(jīng)濟環(huán)境的反映。 (四 ) 性別差異 ? 性別的差異使男女對種子的需求有明顯的不同，在購買種子的習慣與用種行為方面也有很大的差別。任何一個國家、一個地區(qū)的人口分布絕不會是均勻的。宏觀環(huán)境給企業(yè)提供機會，同時對企業(yè)也造成威脅。 (八 ) 加入 WTO使種子企業(yè)面臨更多的挑戰(zhàn) ，世界種子市場發(fā)達國家占優(yōu)勢，國際競爭激烈 ? 從品種來看，除雜交水稻外，我國具有國際競爭力的品種很少。 ? 由于信息渠道不通暢，尤其是缺乏前瞻性、預測性的信息，種子企業(yè)不能把握種子市場的變化規(guī)律，影響了種子的生產(chǎn)經(jīng)營工作。 ? 具體原因主要有： 一是我國實施植物新品種保護時間短，透明度低，信譽不高。從 2023年起，所有提交申請品種必須進行 2年 DUS測試。盡管按照“政企分開”的原則，各級種子管理機構(gòu)和種子經(jīng)營機構(gòu)已經(jīng)或者正在分開，但由于二者大多同屬于一個主管部門，分設效果大打折扣 (二 )種子企業(yè)對新品種的開發(fā)能力不夠 ? 種子企業(yè)科技創(chuàng)新最重要的成果是新品種，而培育一個新品種一般需要 810年的時間，要有雄厚的資金支持。種子市場將逐漸完善、種子質(zhì)量不斷改善、種子商品率不斷提高，尤其是雜交作物種子和蔬菜種子的商品率提高迅速。 第二節(jié) 種子企業(yè)營銷機會與環(huán)境威脅 一、營銷機會 二、環(huán)境威脅 ? 營銷環(huán)境的變化不斷造成新的機會和新的威脅，這種變化有些是緩慢的，可預測的；有些則是急劇的，難以預測的。種子企業(yè)應根據(jù)環(huán)境變化的趨勢和行業(yè)的特點，采取相應的營銷策略。所有企業(yè)都是在這些環(huán)境中進行營銷活動的。企業(yè)能否全面深入地了解市場營銷環(huán)境的現(xiàn)狀、特點，把握營銷環(huán)境發(fā)展變化的趨勢，審時度勢，趨利避害，是企業(yè)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵。 第一節(jié) 營銷環(huán)境的含義和特征 一、營銷環(huán)境的含義 二、營銷環(huán)境的特征 第一節(jié) 營銷環(huán)境的含義和特征 一、營銷環(huán)境的含義 ? 非利普 但種子企業(yè)可以主動適應環(huán)境的變化和要求，制定并不斷調(diào)整市場營銷策略。隨著種子企業(yè)的內(nèi)部改革，種子市場體系的逐漸完善，種子生產(chǎn)營銷方面相應法規(guī)的出臺以及我國加入 WTO，種子營銷環(huán)境發(fā)生了很大變化。 一、營銷機會 ? 營銷機會就是企業(yè)能取得競爭優(yōu)勢和差別利益，有利于實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標的機會。該政策的實施極大地調(diào)動了農(nóng)民采用良種的積極性，也為種子企業(yè)的營銷工作帶來了機會。國外一些大型種子公司不僅擁有豐富的種子資源，而且還吸引了大量高級人才，因而培育出具有極強競爭力的高科技產(chǎn)品。 ? 目前 DUS測試有兩種方式：一種是官方測試，另一種是育種者測試。 三是執(zhí)法環(huán)境差。一般隨著時間的推移種子的發(fā)芽率會越來越低，當發(fā)芽率低于國家規(guī)定的 85%時，該種子也就不能銷售，只能轉(zhuǎn)為商品糧了。 ? 生產(chǎn)者對國外種業(yè)發(fā)展動態(tài)的了解也明顯滯后，造成出口的種子產(chǎn)品與需求嚴重脫節(jié)。 (一 ) 人口數(shù)量 ? 一個國家或地區(qū)的總?cè)丝跀?shù)，基本上反映了該國消費品市場的大小，概括地表示出生活必需消費品的需要量。 (三 ) 年齡結(jié)構(gòu) ? 年齡結(jié)構(gòu)是指一定時期人口的不同年齡構(gòu)成。 ? 由于我國農(nóng)戶規(guī)模小且勞動生產(chǎn)率低下，單位面積的生產(chǎn)成本也較高，抑制了對種子的需求。另外， 農(nóng)民獲得信貸渠道不暢 ，農(nóng)產(chǎn)品價格受