企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境分析培訓(xùn)講座(完整版)
【正文】 ， 以作為可能的目標(biāo)市場(chǎng)開發(fā) 。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ?市場(chǎng)不僅需要人口 ， 而且還需要購(gòu)買力 。 ? 可再生的有限資源 ， 如森林 、 食物 、 需精打細(xì)算地充分利用 。 4）環(huán)境保護(hù)中政府使命的變化 ?在各國(guó)政府對(duì)促進(jìn)環(huán)境清潔的關(guān)注與態(tài)度就是不同的 。 技術(shù)環(huán)境 ?營(yíng)銷人員應(yīng)該看到技術(shù)的下述趨勢(shì)： ? 新技術(shù)和新發(fā)明的范圍越來越廣泛； ? 理論成果轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的時(shí)間和產(chǎn)品生命周期都大為縮短； ? 研究和開發(fā)費(fèi)用急劇增加。 影響營(yíng)銷活動(dòng)的法律 ? 中華人民共和國(guó)經(jīng)濟(jì)合同法 （ 1981年通過 ， 1993年修正 ） ? 中華人民共和國(guó)公司法 （ 1993年通過 ） ? 中華人民共和國(guó)商標(biāo)法 （ 1982年通過 ， 1993年修正 ） ? 中華人民共和國(guó)專利法 （ 1984年通過 ） ? 中華人民共和國(guó)食品衛(wèi)生法 （ 1982年通過 ） ? 中華人民共和國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量法法 （ 1993年通過 ） ? 中華人民共和國(guó)廣告法 （ 1994年通過 ） ? 中華人民共和國(guó)反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法 （ 1993年通過 ） ? 中華人民共和國(guó)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法 （ 1993年通過 ） ? 中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法 （ 1994年通過 ） 2）公眾利益集團(tuán)的成長(zhǎng) ? 政策行動(dòng)委員會(huì) （ PACs） 對(duì)政府官員進(jìn)行游說 ， 對(duì)企業(yè)經(jīng)理施加壓力 ， 要他們更加注意消費(fèi)者的權(quán)利 、 婦女的權(quán)利 、老年人的權(quán)利和少數(shù)民族的權(quán)利等等 。 To Be Continued 社會(huì) /文化環(huán)境 ? 人們與社會(huì)的關(guān)系：人們對(duì)他們所處社會(huì)的態(tài)度 ， 各不相同 。對(duì)于理想業(yè)務(wù)，企業(yè)應(yīng)看到機(jī)會(huì)難得，甚至轉(zhuǎn)瞬即失， 因此，企業(yè)必須抓住機(jī)會(huì)，迅速行動(dòng)。 出現(xiàn)威脅的可能性 大 小 大 小 潛在的嚴(yán)重性 環(huán)境威脅矩陣 成功的可能性 大 小 大 小 潛在的吸引力 市場(chǎng)機(jī)會(huì)矩陣 環(huán)境威脅對(duì)策 ?反抗 —— 企業(yè)采取措施限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展。 :01:0200:01:02February 5, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :01:0200:01Feb235Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 5, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 5日星期日 12時(shí) 1分 2秒 00:01:025 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :01:0200:01Feb235Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :01:0200:01:02February 5, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 ?轉(zhuǎn)移 —— 企業(yè)把業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到其他贏利較多的行業(yè)上去 。對(duì)于冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)，企業(yè)既不能盲目冒進(jìn)，也不能遲疑不決，而應(yīng)全面分析自身優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，創(chuàng)造條件爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)突破性發(fā)展。 ? 人們與自然的關(guān)系：人們對(duì)物質(zhì)世界的態(tài)度也各不相同 。 公眾利益集團(tuán)的數(shù)目和力量逐年增加。 政治 /法律環(huán)境 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷決策在很大程度上受政治和法律環(huán)境變化的影響 。 ? 許多貧窮國(guó)家對(duì)污染無動(dòng)于衰 ， 其原因是資金缺乏或沒有政治動(dòng)力 。 2）能源成本的增加 ? 石油這一不可再生的有限資源 ， 已經(jīng)構(gòu)成未來經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)所遇到的最嚴(yán)重的問題 。 1）收入分配 ?國(guó)際營(yíng)銷人員們把各國(guó)的收入分配分為 5種類型： （ 1） 家庭收入極低； （ 2） 多數(shù)家庭低收入； （ 3） 家庭收入極低與家庭收入極高同時(shí)存在； （ 4） 低 、 中 、 高收入同時(shí)存在； （ 5） 大多數(shù)家庭屬中等收入 。 各個(gè)人口群都有自己特殊的需求和購(gòu)買習(xí)慣。 人口統(tǒng)計(jì)因素 ?公司要監(jiān)視的第一個(gè)因素是人口，因?yàn)槭袌?chǎng)是由人組成的。 （ 7）內(nèi)部公眾（ internal publics）：包括企業(yè)內(nèi)部的所有員工。 企業(yè) 營(yíng)銷部門 制造部門 采購(gòu)部門 研究和開發(fā)部門 財(cái)務(wù)部門 最高管理層
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