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種子營銷組合策略(參考版)

2025-01-14 02:22本頁面
  

【正文】 2023/1/24 18:37:2318:37:2324 January 20231一個人即使已登上 頂 峰,也仍要自 強(qiáng) 不息。 24 一月 20236:37:23 下午 18:37:23一月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 勝 人者有力,自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 2118:37:2318:37Jan2124Jan211越是無能的人,越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/1/24 18:37:2318:37:2324 January 20231空山新雨后,天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2118:37:2318:37:23January 24, 20231意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2118:37:2318:37Jan2124Jan211世 間 成事,不求其 絕對圓滿 ,留一份不足,可得無限完美。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果,但是不努力卻什么改 變 也沒有。 2023/1/24 18:37:2318:37:2324 January 20231做前,能 夠環(huán)視 四周;做 時 ,你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 。 一月 21一月 2118:37:2318:37:23January 24, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ,舊國 見 青山。 一月 2118:37:2318:37Jan2124Jan211故人江海 別 ,幾度隔山川。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023雨中黃葉 樹 ,燈下白 頭 人。第六章 種子營銷組合策略第一節(jié) 種子產(chǎn)品策略種子企業(yè)的產(chǎn)品策略是其營銷組合策略中最重要的方面,種子產(chǎn)品核心內(nèi)容 —— 品種是種業(yè)核心競爭力的重要方面,也是種業(yè)營銷組合策略的重中之重一 . 產(chǎn)品整體概念產(chǎn)品是指能夠提供給市場,用于滿足市場某種欲望和需求的任何事物,包括實物 、 包裝 、 服務(wù)場所 、 思想 、 心理滿足等,產(chǎn)品整體概念包括核心產(chǎn)品 、 有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品三個層次 1. 核心產(chǎn)品核心產(chǎn)品是指消費者真正要購買的東西,如農(nóng)戶購買某個品種所具有的產(chǎn)量或品質(zhì)特性種子核心產(chǎn)品是指某個品種的種子所具有的內(nèi)在遺傳特性,并可通過種植表現(xiàn)出的適合農(nóng)戶和市場需求的優(yōu)良特性2. 有形產(chǎn)品指核心產(chǎn)品的有形載體,即向市場提供的 實體和可識別的形象表現(xiàn),在種子經(jīng)營方面,表現(xiàn)為品種名稱 、 實物形態(tài)的種子 、 種子外觀及質(zhì)感 、 包裝 、 商標(biāo)名稱等3. 附加產(chǎn)品顧客購買核心產(chǎn)品和有形產(chǎn)品時所獲得的附加服務(wù)和利益包括對下游經(jīng)銷商在經(jīng)營品種時的廣告支持 、 品牌支持等;對種植戶的信息服務(wù) 、 市場引導(dǎo)及合同收購等二 . 種子核心產(chǎn)品營銷策略核心產(chǎn)品的營銷策略反映的是品種的經(jīng)營策略1. 壟斷經(jīng)營策略 一個或少數(shù)種子企業(yè)擁有某個品種的經(jīng)營權(quán),并將其種子銷售牢牢地掌握在自己手中的種子經(jīng)營策略采用此策略時應(yīng)考慮下列因素:① 本企業(yè)或少數(shù)種子企業(yè)擁有該品牌合法的經(jīng)營權(quán);② 有非??煽康挠H本繁殖和種子生產(chǎn)基地以及生產(chǎn)技術(shù)人員;③ 品種在一定區(qū)域表現(xiàn)十分突出,受種植戶歡迎;④ 高利潤高薪酬以及良好的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)環(huán)境是施行這一策略的有力保證;⑤ 少數(shù)種子企業(yè)對某一品種壟斷經(jīng)營時,企業(yè)之間應(yīng)有良好的種子經(jīng)營總量控制和協(xié)調(diào)機(jī)制 北京農(nóng)業(yè)科學(xué)院厚皮甜瓜品種 “伊麗莎白 ”以色列番茄品種 “R144”是獨家壟斷經(jīng)營的成功案例;玉米品種 “鄭單958”的經(jīng)營是少數(shù)種業(yè)壟斷經(jīng)營的成功案例品種地區(qū)總代理或總經(jīng)銷也屬于這一類型,但需要注意:一方面需要與上游企業(yè)有良好的關(guān)系市場運(yùn)作能力以及雄厚的資金實力等條件;另一方面,對大多數(shù)種業(yè)而言,該策略并非長久之計,不宜作為種子經(jīng)營的主業(yè)2. 品種領(lǐng)先策略品種領(lǐng)先的背后是科研領(lǐng)先,科研實力強(qiáng)的單位或企業(yè)常采取這種經(jīng)營策略特點是依靠自身科研實力,培育超一流品種,并在此基礎(chǔ)上不斷推陳出新,保持在某一領(lǐng)域的品種領(lǐng)先地位北京農(nóng)業(yè)科學(xué)院蔬菜研究中心的冬貯大白菜品種經(jīng)營采取這一策略,在北京及周邊地區(qū),得以長期保持領(lǐng)先地位,取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益20世紀(jì) 90 年代中后期美國孟山都在中國推出抗沖棉,取得了階段成功,但由于后續(xù)品種的缺乏,不到 10年,孟山都精心打造的抗蟲棉種子經(jīng)營在中國市場的地位一落千丈3. 品種跟進(jìn)策略種子企業(yè)如果在別的企業(yè)開拓新品種的過程中,看到好的市場前景,或雖然首先看到好的市場前景,但不愿意進(jìn)行投資,可采用品種跟進(jìn)策略一方面要十分了解領(lǐng)先品種的特點,尤其是其弱點,另一方面,要有培育出和進(jìn)品種的實力20世紀(jì) 90年代,美國孟山都生物公司在中國推廣的抗蟲棉獲得成功,但該公司的品種經(jīng)營上存在兩大弱點:一是品種單一,二是價格太高,針對其弱點,數(shù)家中國農(nóng)業(yè)科研單位,陸續(xù)培育出更加適合本地區(qū)的
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