種子營銷組合策略-文庫吧資料
2025-01-16 02:22本頁面
【正文】 抗蟲棉品種，取得了較好的經(jīng)濟效益品種跟進策略市場風險相對較小，但市場開拓難度較大，效益較小，如： 1980年代，江蘇沿江地區(qū)農(nóng)科所首先開發(fā)了糯玉米品種 “蘇玉糯 1號 ”，效益很好，隨后眾多科研單位都參與了糯玉米品種的開發(fā)，但沒有一家的效益能趕上 “蘇玉糯 1號 ”4. 填補市場空白策略這類策略是針對大中型企業(yè)的市場空白或薄弱領(lǐng)域進行新品種的開發(fā)和經(jīng)營，它是一種逃避競爭策略，并且市場大都是一些小市場或低價值市場，種子企業(yè)依靠這一策略可以在短期內(nèi)獲得自己生存空間，但想長期生存和有大的發(fā)展較困難江蘇農(nóng)業(yè)科學(xué)院及北京燕禾金農(nóng)業(yè)科技發(fā)展中心進行的紫花糯玉米品種的選育和開發(fā)，就是針對糯玉米品種市場相對薄弱的領(lǐng)域而采取的品種策略5. 品種多樣化策略種子企業(yè)同時經(jīng)營多種作物的種子，或經(jīng)營同一作物多種類型的品種的種子，都屬于此種策略同時經(jīng)營多種作物的種子，也稱為品種綜合經(jīng)營型，是國內(nèi)許多種子公司都采用的策略，尤其是區(qū)域或地方直接面對農(nóng)戶銷售種子的企業(yè)同一作物多種類型的品種策略，一方面可以豐富品種類型，增加客戶群體和經(jīng)營利潤，讓競爭對手的生存空間變小，減少了競爭采取這種策略，需要強大的科研實力為后盾，并且每個細分市場都有優(yōu)異的品種6. 優(yōu)質(zhì)取勝策略種子企業(yè)在市場上，尤其是經(jīng)營同一或類似品種時，正確的策略應(yīng)該是以質(zhì)取勝，它是一種正面競爭的品種策略種子質(zhì)量主要包括純度 、 發(fā)芽率 、 水分 、 凈度，其中以純度最關(guān)鍵20世紀 90年代，山西屯玉種業(yè)，在玉米老品種的經(jīng)營上，采取這一策略而富有成效三 . 種子有形產(chǎn)品及附加產(chǎn)品經(jīng)營策略1. 優(yōu)良品觀策略良好的種子外觀是種子商品十分重要的品觀質(zhì)量北京奧瑞金種業(yè)有限公司選擇甘肅作為玉米制種基地，良好的種子生產(chǎn)的氣候能保證玉米的質(zhì)量，同時對所有種子進行了精細加工，從而使該公司的種子表現(xiàn)出優(yōu)良的品觀，進而贏得了客戶2. 品牌及商標策略品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，是企業(yè)核心競爭力的重要方面，其重要載體形式是商標商標在經(jīng)營中最主要有兩項功能，一是易識別功能，農(nóng)戶可以根據(jù)商標容易地識別企業(yè)；二是營銷功能，商標代表種子企業(yè)的形象和對市場的承諾種子企業(yè)商標應(yīng)該具備如下特點： ① 有特色，易于鑒別； ② 簡單、美觀、大方； ③ 能表達本企業(yè)文化特點； ④ 具有種業(yè)或農(nóng)業(yè)的行業(yè)特色3. 包裝策略種子包裝具有以下功能：一是物理功能，防止種子散失 、 受損或變質(zhì)；二是識別功能；三是宣傳作用包裝可以分為運輸包裝和銷售包裝對運輸包裝的要求：一是包裝材料要輕便 、 耐壓 、 方便運輸 、 保護商品；二是考慮運輸裝卸等因素，做到包裝標準化 、 規(guī)范化；對銷售包裝要求：一是要有定量包裝；二是包裝圖案的設(shè)計要風格獨特 、 美觀大方 、 內(nèi)含物種類一目了然；三是包裝要注明商標及生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè) 、 種子數(shù)量 、質(zhì)量 、 品種特征特性 、 栽培要點等包裝的營銷策略：① 類似包裝策略同一種業(yè)的各類種子在包裝外觀上采用共同的特征，可以節(jié)約包裝設(shè)計成本，有利于培育企業(yè)品牌② 多用途包裝策略 包裝的容器可以另作他用，這種策略可以刺激農(nóng)民的購買欲望，得到多種滿足，增加購買的可能，但容易被不法經(jīng)營者所利用 ③ 適量包裝策略種子包裝大小應(yīng)根據(jù)需求定。最常見的是根據(jù)單位面積用種量確定種子的數(shù)量，進而確定包裝的大小北京奧瑞金在玉米種子經(jīng)營中，采用精選小包取得了良好的效果④ 配套包裝策略對未包衣的種子，可以在種子包裝中放入相應(yīng)數(shù)量的拌藥劑等這樣配套包裝，既方便了農(nóng)民，又可延伸種業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，增加企業(yè)種子經(jīng)營的附加值4. 方便購買策略種子企業(yè)在經(jīng)營品種時，銷售渠道應(yīng)盡量達到基層零售點，以便于農(nóng)戶購買方便購買策略，是品種由核心產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橛行萎a(chǎn)品以及實現(xiàn)最終價值的不容忽視的策略5. 優(yōu)質(zhì)服務(wù)策略對于經(jīng)營本企業(yè)品種的下游企業(yè)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)應(yīng)包括：① 購買前，進行市場信息的交流，幫助其對經(jīng)營品種作建議性調(diào)整，而不是根據(jù)訂購合同一賣了之；② 種子銷售過程中，如競爭較激烈，對其經(jīng)營策略提供建議，必要時提供當?shù)氐膹V告支持，幫助在不同下游企業(yè)間進行品種和種子數(shù)量的匹配；③ 在下游企業(yè)經(jīng)營出現(xiàn)困難時，幫助其出謀劃策，盡力幫其渡過難關(guān)；④ 如個別種子出現(xiàn)質(zhì)量問題，應(yīng)及時進行處理，并及時協(xié)助下游企業(yè)處理其與客戶在種子質(zhì)量問題上發(fā)生的糾紛對農(nóng)戶的服務(wù)重點是在售后服務(wù)方面，一般有 3個重要環(huán)節(jié)：第一次在播種前，進行種植技術(shù)的知道或培訓(xùn)；第二次在生長的關(guān)鍵時期，解決種植過程中的技術(shù)難點或問題；第三次在收獲后，了解產(chǎn)量水平及農(nóng)民對品種的反映，提供種植產(chǎn)品的市場信息成功的種子優(yōu)質(zhì)服務(wù)是使農(nóng)民購種時放心，種植時省心，收獲后開心第二節(jié) 種子定價策略一 . 影響定價的因素1. 企業(yè)定價目標定價目標，稱為定價的動機，主要有以下幾種：（ 1）維持生存如某個品種的種子生產(chǎn)過量，過面臨激烈競爭，則維持生存為主要目標，這一目標對價格敏感型市場有效（ 2）當期利潤最大化此目標對老客戶要慎重，并且會導(dǎo)致后續(xù)競爭者的
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