【正文】 可能地擴大自己的市場占有率有利于降低企業(yè)的經營成本，也能得到長期的利潤回報，減少競爭，但需要企業(yè)有強大的經濟實力作后盾（ 4）優(yōu)質優(yōu)價企業(yè)通過種子質量最優(yōu)化來達到高價格的目標使本企業(yè)形成自己的獨特的形象，也能擁有獨特的客戶群企業(yè)的高質量被客戶認可，并且企業(yè)要權衡高質量的高成本高價格收益客戶可承受能力三者之間的關系2. 產品成本（ 1）總成本可分為固定成本和可變成本總成本可細分為：種子收購費用 、 工資及福利 、 銷售費用 、財務費用 、 管理費用以及其他費用等，其中種子收購費用和銷售費用為可變成本，其余為固定成本單位重量種子的成本 =總成本 /種子經營量（ 2）邊際成本邊際成本是增加單位經營種子量相應增加的成本，其變化取決于經營量的大小3. 市場需求（ 1）需求的價格彈性種子價格過高會超過農戶的承受能力，有可能造成市場需求的減少（ 2）需求的交叉彈性品種大類中的某一品種可能存在其他替代性或替補性品種，即使經營最好的品種，但由于定價過高，農戶可能會購買替代性或替補性品種（ 3）需求的比較效益彈性國內有些種業(yè)的種子一直保持非常高的價位，但仍有穩(wěn)定的市場，這是農戶比較效益后的選擇，如以色列番茄品種“R144”，售價超過普通番茄種子價格幾十倍以上4. 競爭者的產品價格企業(yè)的品種定價，取決于競爭者同一品種或同類品種的價格水平二 . 定價策略1. 折扣定價策略折扣定價策略的類型：（ 1）現(xiàn)金折扣為了鼓勵經營商盡快付清款項而采取的策略，需要報價與成本之間有較大的空間（ 2）數(shù)量折扣企業(yè)給那些大量購買種子的顧客的一種變相減價，同時也鼓勵顧客購買更多的產品，或顧客義務組織其他顧客前來采購（ 3）合同折扣企業(yè)對提前訂立合同的經銷商在銷售時給予價格的優(yōu)惠，而對臨時決定購買者不以折扣讓利（ 4）功能折扣企業(yè)在開拓市場時，可以用折扣的形式讓利新加盟的經銷商，作為其開拓市場或在當?shù)刈鰪V告的補償2. 地區(qū)定價策略地區(qū)性定價的形式有：（ 1） FOB原地定價各地顧客按照企業(yè)的統(tǒng)一定價購買，企業(yè)只負責將種子運到本地的某種運輸工具上交貨，從企業(yè)所在地到顧客目的地的一切風險和費用均由顧客承擔遠地的顧客可能選擇購買離其近的企業(yè)產品，而放棄在本企業(yè)的購買意向（ 2）統(tǒng)一交貨定價對于同一品種，企業(yè)對于不同地區(qū)顧客都按相同價格加相同運費定價，即對全國不同地區(qū)的顧客，不論遠近，都實行一個價格（ 3）分區(qū)定價企業(yè)把全國分為若干個價格區(qū)，對于不同價格區(qū)顧客，根據(jù)距離遠近，分別制定不同的價格，其弊端同 FOB定價（ 4）免運費定價企業(yè)為了擴大市場，或急于與某些地區(qū)做生意，負擔全部或主要運費，此定價策略，增加了企業(yè)成本，但會使其獲得更大的市場份額4. 新品種定價策略（ 1）撇脂定價產品生命周期的最初階段，把產品的價格定得很高，以獲得最大利潤，采取這一策略的企業(yè)必須有讓消費者和經銷商獲益的經歷，或品種表現(xiàn)十分優(yōu)異（ 2）滲透定價企業(yè)將其新產品推出時價格定得很低，以吸引大量顧客，提高市場占有率，一般種子企業(yè)和少采用這一策略5. 產品組合定價當產品只是某一產品組合的一部分時，企業(yè)必須對定價方法進行調整，此時要研究出一系列價格，使整個產品組合的利潤實現(xiàn)最大化6. 競爭者變價的定價策略（ 1）不同市場環(huán)境下的企業(yè)反應在同質產品市場上，如果競爭者降價，企業(yè)必須隨之降價，而對于提價，其他企業(yè)一起提價，并且提價對于整個行業(yè)有利，本企業(yè)應該一起提價定價時，首先確定某個品種的價格為最低價，充當領袖價格；其次，確定產品大類中某個品種的價格為最高價，充當王牌品種及收回投資的角色；然后，其他品種也分別根據(jù)其在大類中的角色不同而制定不同的價格（ 3）價格應變需考慮的因素產品在起生命周期中所處的階段及其在企業(yè)產品投資組合中的重要性；競爭者的意圖和資源；市場對價格的敏感性；雙方成本費用比較優(yōu)勢；雙方經濟實力和競爭力強弱（ 2）異質市場上，企業(yè)對競爭者變價的反應此時，企業(yè)有更多的選擇余地，但必須認真調查研究以下問題：競爭者為什么變價？是暫時變價還是長期變價？如果對變價置之不理，對本企業(yè)的經營和市場占有率有何影響？其他企業(yè)是否作出反應？第三節(jié) 促銷策略促銷又稱為銷售促進，是指企業(yè)運用各種短期誘因，鼓勵購買或銷售企業(yè)產品或服務的經營活動，它的具體含義是指除人員推銷 、 廣告 、 宣傳以外的，刺激消費者購買和經銷商效益的各種市場營銷活動以及其他推銷途徑一 . 促銷的種類1. 針對消費者的促銷比如降價 、 數(shù)量折扣 、 抽獎 、 獎勵購買本企業(yè)種子的種田能手等2. 針對中間商的促銷比如折讓 、 贈品 、 廣告或推廣津貼 、 對中間商進行各種形式的感情聯(lián)絡等3. 針對推銷人員的促銷 比如提高提成比例，加強對銷售人員的鼓勵，提高銷售人員出差補助等福利，舉辦推銷人員競賽等二 . 促銷策略的實施過程1. 確定促銷的目標對于消費者，目標包括鼓勵更多的消費者使用產品和促使其大量購買