營銷組合策略ps-文庫吧資料
2025-02-22 03:49本頁面
【正文】 眾，依托權(quán)威機構(gòu)） ? 時間較長、危機事件性質(zhì)惡劣、 涉及人身安全、并且出現(xiàn)意見領(lǐng)袖 協(xié)商式 處理公關(guān)危機的步驟 ? 分析各類危機產(chǎn)生原因，深入調(diào)查 ? 成立危機控制中心 ? 公司內(nèi)統(tǒng)一口徑 ? 主動接觸媒體 ? 尋求官方與權(quán)威部門的輿論支持 ? 召開新聞發(fā)布會 ? 借勢造勢 營業(yè)推廣的方式 ? 向消費者推廣的方式 – 派發(fā)樣品 – 贈品 – 優(yōu)惠券 – 價格折扣 – 獎品 – 附加贈送 – 競賽抽獎 – 示范表演 ? 向中間商推廣的方式 – 折扣鼓勵 – 經(jīng)銷津貼 – 宣傳補貼 – 陳列補貼 – 銷售競賽 – 展銷會和訂貨會 ?向銷售人員推廣的方式 銷售員培訓(xùn) 銷售員競賽 謝 謝 :18:4405:1805::18 05:1805:18::18:44 2023年 3月 8日星期三 5時 18分 44秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。美國 “ 漂亮女性公司 ” 藍色光標(biāo) 產(chǎn)品零售價格形成： 成本價 期間費用 利潤 出廠價 一級 批發(fā)價 二級 批發(fā)價 零售價 三 分 銷 策 略 格力的渠道系統(tǒng) 消費品銷售渠道： 生 產(chǎn) 者 代理商 批發(fā)商 零售商 消 費 者 批發(fā)商 零售商 零售商 經(jīng)銷商 零售商 工業(yè)品銷售渠道： 生 產(chǎn) 商 代理商 經(jīng)銷商 使 用 者 代理商 經(jīng)銷商 渠道長度 特征 短渠道 長渠道 產(chǎn)品 體積大 體積小 保存性差 保存性好 單位價值高 單位價值低 產(chǎn)品標(biāo)準化低 產(chǎn)品標(biāo)準化高 技術(shù)要求高 技術(shù)要求低 特征 短渠道 長渠道 企業(yè)自身情況 規(guī)模大 規(guī)模小 財務(wù)能力強 財務(wù)能力弱 控制愿望強 控制愿望弱 管理能力強 管理能力弱 特征 短渠道 長渠道 市場情況 顧客數(shù)量少 顧客數(shù)量多 地理集中 地理分散 銷售耗用時間長 銷售耗用時間短 顧客層次高 顧客層次低 渠道寬度 項目 密集分銷 選擇分銷 獨家分銷 含義 盡可能多 精心挑選幾家 僅選擇一家 優(yōu)點 與消費者廣泛接觸 提高渠道質(zhì)量、風(fēng)險分擔(dān) 價格穩(wěn)定、便于管理 缺點 銷售成本高中間商積極性低 市場覆蓋有限、缺乏競爭 渠道管理 ? 招募渠道成員 ? 培訓(xùn)渠道成員 ? 制定渠道激勵政策 ? 評估渠道成員，適當(dāng)取舍 直銷和傳銷的區(qū)別： 直銷 產(chǎn)品 顧客 四 促 銷 策 略 促銷類型 ?人員推銷 ?廣告 ?公共關(guān)系 ?營業(yè)推廣（銷售促進） 廣 告 營業(yè)推廣 公共關(guān)系 人員推銷 印刷和電臺廣告 外包裝廣告 電視、電影廣告 宣傳手冊 招貼和傳單 企業(yè)名錄 廣告牌 廣告陳列招牌 銷售點陳列 視聽材料 標(biāo)記和標(biāo)識語 競賽、游戲 兌獎、彩票 贈品、樣品 示范表演 贈 券 回 扣 低息融資 招待會 折讓交易 搭配商品 報刊稿子 演講、研討會 年度報告 慈善捐款 捐 蹭 出版物 關(guān) 系 游 說 確認媒體 公司雜志 事 件 推銷展示 銷售會議 樣 品 交易會 展銷會 常見的四種促銷方式的具體形式 廣告 KITECAT 貓食品 廣告媒體選擇 媒體 優(yōu) 點 缺 點 報紙 雜志 廣播 電視 郵寄 戶外 網(wǎng)絡(luò) 靈活、快速、普及面廣、價格低廉 針對性強、地區(qū)和人口選擇性強、持續(xù)時間長并便于保存 傳播及時、傳播范圍廣、選擇性強、成本低 富有感染力、能引起高度注意、觸及面廣 受眾選擇性好、靈活、個性化、同一媒
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