營銷組合策略ps概述-文庫吧資料
2025-02-22 03:38本頁面
【正文】 物理、化學(xué)、微生物學(xué)的分析， 蒙牛于 2023年初成為中國航天首家合作伙伴。 （ 2）世界關(guān)注、政府關(guān)注、全國人民關(guān)注、媒體關(guān)注 （ 3）強壯和體質(zhì)：航天員專用牛奶是體質(zhì)強健的保障，而牛奶本身也有 “一杯牛奶強壯一個民族”的說法。 （ 3）從推廣力度上，蒙牛的資金實力也遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上伊利和光明，如何在盡量節(jié)省費用的情況下達(dá)到目標(biāo)，更是一道難度較大的課題。 ? 促銷策略中的主要問題 ? 信源是那些直接或間接傳播銷售信息的人或組織，其屬性包括： 可靠性 、 吸引力 和 感染力 ? 信源的可靠性 是指受眾認(rèn)為信源具有相關(guān)知識、技能或經(jīng)驗并相信它可以帶來公正、客觀信息的程度 促銷策略中的主要問題 信道 的定義 信道是信息發(fā)送方與接受方進行傳播的方式。 ? 營銷傳播過程的真正起點在于確定 目標(biāo)受眾 ，因為組織的全部促銷活動都是圍繞目標(biāo)受眾進行的，目標(biāo)受眾由 個體 、 群體 、 細(xì)分市場 和 一般公眾 組成。 信息通道 促銷策略中的主要問題 ? 信源、信息和信道都是傳播模型中的可控元素，促銷人員應(yīng)該思考的是如何利用這些可控元素來獲得期望的消費者反應(yīng)。 P e r s o n a l s e l l i n g人員推銷人員促銷A d v e r t i s i n g廣告S a l e s p r o m o t i o n營業(yè)推廣P u b l i c r e l a t i o n s公共關(guān)系D i r e c t m a r k e t i n g直接營銷非人員促銷促銷組合促銷組合策略 ? 傳播與營銷 促銷組合中的每個要素都是為了傳播信息。（ 3 ）促銷的方式有人員促銷和非人員促銷兩大類。? 促銷有以下幾層含義：（ 1 ）促銷的核心是 溝通信息 。 給顧客帶來高端的購物體驗。 現(xiàn)行的渠道模式，主要定位在一線和二線城市，渠道較短。 這是典型的：點、線、面、店的覆蓋方式。 我國服裝的主要生產(chǎn)廠集中在江浙、福建、廣東、四川等地。 ? 渠道管理問題 包括：渠道成員的選擇、培訓(xùn)、激勵、評價和改進等 渠道策略中的主要問題 ? 國內(nèi)服裝市場容量巨大 2023年，預(yù)計國內(nèi)服裝市場總量將達(dá)到 8000億元人民幣，社會消費更注重品質(zhì)和品牌。 ? 分銷渠道的特點（ 看得見、用得起、控得住 ） ? 反映產(chǎn)品或服務(wù)價值實現(xiàn)的全過程，起點是生產(chǎn)者，終點是消費； ? 是一種組織網(wǎng)絡(luò)，中間商必不可少； ? 核心業(yè)務(wù)是購銷，即所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。 寶潔成功實施了自己的戰(zhàn)略：用低端產(chǎn)品價格拖住中國本土品牌的后腿，保障了寶潔產(chǎn)品持續(xù)盈利。項莊舞劍，意在沛公，寶潔的降價意味深長。 （ 3） 2023年底，寶潔推出了飄柔日常護理洗發(fā)液，以占領(lǐng)低端市場。 案例： 寶潔的定價軌跡 案例： 寶潔的定價軌跡 ? （ 1）在洗衣粉領(lǐng)域，為了應(yīng)對聯(lián)合利華的競爭，2023年初，汰漬、碧浪降價 40%～ 50%，最終，大眾化包裝的汰漬洗衣粉幾乎與納愛斯的“雕牌”和南風(fēng)化工的“奇強”等中國本土品牌在同一個價位上。 案例： 寶潔的定價軌跡 案例： 寶潔的定價軌跡 ? 在當(dāng)時中國的日化市場上，價格因素對消費者的影響極大，因此，新的定價策略必然成為寶潔在中國市場上的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點。寶潔業(yè)務(wù)增長的黃金時代結(jié)束了。在中國本土日化企業(yè)對品牌還全無概念的時候，寶潔的百年營銷經(jīng)驗使之迅速占領(lǐng)了中國的洗發(fā)水市場，綜合市場份額一度高達(dá) 60%! 1998年是寶潔在中國市場表現(xiàn)的分水嶺。甚至在年幼的我的心里，這是一件無限光榮的事情，可以向同學(xué)們炫耀。呵呵，估計我家一個月買菜、買肉的錢加一起也不用這么多錢。 我記得我家的第一瓶海飛絲是我大姨從北京帶回來的，那時候可真是當(dāng)作奢侈品來用的，每次洗完頭都把它的蓋子蓋好，放在我家里組合家具的櫥窗里。價格應(yīng)定在客戶樂意接受、公司又盈利的交匯點上。 價格策略中的主要問題 （ 1）在營銷組合中，價格是唯一能產(chǎn)生收入的因素，而其他因素都表現(xiàn)為成本； （ 2）價格也是市場營銷組合中最靈活的因素，價格的變化可以非常迅速； （ 3）價格能向市場傳遞所期望的價值定位； （ 4）定價決策很復(fù)雜，要涉及公司及其營銷戰(zhàn)略、目標(biāo)市場及品牌定位、顧客、競爭、營銷環(huán)境等因素?！巴薰痹趯嵤┢放蒲由鞎r與主品牌有關(guān)聯(lián)性的均取得了較好的市場銷售業(yè)績。 2023年營收 678億元。 案例： 娃哈哈的產(chǎn)品組合 ? 娃哈哈集團簡介 杭州娃哈哈集團有限公司創(chuàng)建于 1987年，目前為中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利、柯特這 4家跨國公司。 產(chǎn)品組合 是指企業(yè)提供給市場的全部
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