營銷組合策略ps概述-全文預覽
【正文】 的實現(xiàn) ? 借力“神五”蒙牛詮釋公關(guān)四大精髓 項目執(zhí)行： （ 4）清醒認識執(zhí)行是保證公關(guān)成功的關(guān)鍵 公關(guān)的營銷力就是公關(guān)的策劃力與執(zhí)行力的綜合匹配，即公關(guān)營銷力＝公關(guān)策劃力執(zhí)行力。比如 IBM的有名的“人機對抗”，就是其成功研發(fā)出每秒可分析 200萬棋位、技術(shù)領(lǐng)先于同行時策劃實施的； …… 機會既來自于市場，又來自于創(chuàng)新。也就是說，企業(yè)的一切傳播活動一定要緊扣自己產(chǎn)品的 核心優(yōu)勢 和這個優(yōu)勢可 給予消費者的核心價值 ，即品牌的核心價值。 （ 2）世界關(guān)注、政府關(guān)注、全國人民關(guān)注、媒體關(guān)注 （ 3）強壯和體質(zhì)：航天員專用牛奶是體質(zhì)強健的保障，而牛奶本身也有 “一杯牛奶強壯一個民族”的說法。 ? 促銷策略中的主要問題 ? 信源是那些直接或間接傳播銷售信息的人或組織，其屬性包括： 可靠性 、 吸引力 和 感染力 ? 信源的可靠性 是指受眾認為信源具有相關(guān)知識、技能或經(jīng)驗并相信它可以帶來公正、客觀信息的程度 促銷策略中的主要問題 信道 的定義 信道是信息發(fā)送方與接受方進行傳播的方式。 信息通道 促銷策略中的主要問題 ? 信源、信息和信道都是傳播模型中的可控元素，促銷人員應該思考的是如何利用這些可控元素來獲得期望的消費者反應。（ 3 ）促銷的方式有人員促銷和非人員促銷兩大類。 給顧客帶來高端的購物體驗。 這是典型的：點、線、面、店的覆蓋方式。 ? 渠道管理問題 包括：渠道成員的選擇、培訓、激勵、評價和改進等 渠道策略中的主要問題 ? 國內(nèi)服裝市場容量巨大 2023年，預計國內(nèi)服裝市場總量將達到 8000億元人民幣，社會消費更注重品質(zhì)和品牌。 寶潔成功實施了自己的戰(zhàn)略：用低端產(chǎn)品價格拖住中國本土品牌的后腿，保障了寶潔產(chǎn)品持續(xù)盈利。 （ 3） 2023年底，寶潔推出了飄柔日常護理洗發(fā)液，以占領(lǐng)低端市場。 案例： 寶潔的定價軌跡 案例： 寶潔的定價軌跡 ? 在當時中國的日化市場上，價格因素對消費者的影響極大，因此，新的定價策略必然成為寶潔在中國市場上的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點。在中國本土日化企業(yè)對品牌還全無概念的時候，寶潔的百年營銷經(jīng)驗使之迅速占領(lǐng)了中國的洗發(fā)水市場，綜合市場份額一度高達 60%! 1998年是寶潔在中國市場表現(xiàn)的分水嶺。呵呵，估計我家一個月買菜、買肉的錢加一起也不用這么多錢。價格應定在客戶樂意接受、公司又盈利的交匯點上?！巴薰痹趯嵤┢放蒲由鞎r與主品牌有關(guān)聯(lián)性的均取得了較好的市場銷售業(yè)績。 案例： 娃哈哈的產(chǎn)品組合 ? 娃哈哈集團簡介 杭州娃哈哈集團有限公司創(chuàng)建于 1987年，目前為中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利、柯特這 4家跨國公司。 產(chǎn)品線 是指一組相似或互相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。 ? 和其正涼茶的目標市場、定位與營銷組合 面向大眾消費和家庭消費，在 產(chǎn)品訴求、價格、包裝 上與加多寶（當時的王老吉）形成明顯的區(qū)隔。 目標市場和定位 面向注重個人形象的年輕女性。 價格策略 量足價廉， 100ml零售價格 7， 8元。以此為基礎(chǔ)，企業(yè)必須要制定合理的產(chǎn)品、價格、渠道和促銷等具體的營銷策略。 目標市場和定位決定了 顧客所追求的產(chǎn)品利益、分布特點、購買力 ，這是企業(yè)確定營銷組合的關(guān)鍵因素。 目標市場和定位 大眾化的形象定位、面向普通工薪階層。 ? 化 妝品的營銷組合 —— 以倩碧黃油為例 目標市場、定位與營銷組合 產(chǎn)品策略 美國雅詩蘭黛旗下，世界上最好的乳液。 促銷策略 制作精美的廣告。 基本功能 心理需求 品牌追逐 基本功能 溢價 產(chǎn)品策略中的主要問題 ? 產(chǎn)品策略的主要問題 （ 2）產(chǎn)品的生命周期； （ 3）產(chǎn)品組合的分析、設(shè)計和調(diào)整； （ 4）新產(chǎn)品開發(fā)； 產(chǎn)品生命周期 是指一種產(chǎn)品從研制成功上市銷售開始，到這種產(chǎn)品退出場銷售為止所經(jīng)過的日歷時間，即產(chǎn)品市場壽命。也叫做產(chǎn)品搭配或產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。 案例： 娃哈哈的產(chǎn)品組合 ? 娃哈哈的成功要素之一 —— 產(chǎn)品創(chuàng)新 1988年 娃哈哈兒童營養(yǎng)液 1991年 果奶兒童飲料、八寶粥、銀耳燕窩罐頭食品 1996年 娃哈哈純凈水 1997年 娃哈哈 AD鈣奶 1998年 非常可樂系列 2023年 娃哈哈牛奶系列 2023年 娃哈哈茶系列飲料、果汁系列飲料 兒童營養(yǎng)液的衰退點 案例： 娃哈哈的產(chǎn)品組合 ? 娃哈哈的成功要素之一 —— 產(chǎn)品創(chuàng)新 2023年 激活功能飲料、果凍、兒童維生素、鈣片 2023年 營養(yǎng)快線果汁牛奶混合飲料 2023年 爽歪歪、非常咖啡可樂
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