營(yíng)銷組合策略ps概述-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 2023年 思慕 C、呦呦奶咖、泡泡樂(lè)飲料 2023年 呦呦奶茶、啤爾茶爽、 helloC 2023年 愛(ài)迪生嬰幼兒配方奶粉 2023年 啟力（保健健康飲料） 2023年 娃哈哈格瓦斯（啤酒味釀造飲料） 案例： 娃哈哈的產(chǎn)品組合 乳飲料 純凈水 茶飲料 果汁飲料 碳酸飲料 罐頭食品 案例： 娃哈哈的產(chǎn)品組合 ? 娃哈哈品牌延伸的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn) 一個(gè)企業(yè)從現(xiàn)有的品牌向新產(chǎn)品延伸，除了有強(qiáng)勢(shì)品牌資產(chǎn)的積累，還應(yīng)注重延伸產(chǎn)品與核心產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。 定價(jià)的重要性 ? 定價(jià)即經(jīng)營(yíng) —— 定價(jià)是領(lǐng)導(dǎo)的職責(zé)。當(dāng)時(shí)我家這邊商場(chǎng)里賣 28塊錢一瓶，而當(dāng)時(shí)我媽的月工資是 128塊錢。最有意思的是我的海飛絲用完了的時(shí)候，我還把水灌進(jìn)瓶子，混合剩在瓶子里的一點(diǎn)海飛絲，用了三四回呢 !時(shí)過(guò)境遷，現(xiàn)在我用海飛絲已經(jīng)是再普通不過(guò)的事情了，甚至 案例： 寶潔的定價(jià)軌跡 案例： 寶潔的定價(jià)軌跡 ? 1988~1998年這十年間，寶潔在中國(guó)可謂所向披靡。寶潔的高端市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入飽和狀態(tài)，中低端市場(chǎng)卻是一片空白，這給中國(guó)本土日化企業(yè)留下了足夠的成長(zhǎng)空間。 （ 2）寶潔的舒膚佳、玉蘭油沐浴液也加入了降價(jià)陣營(yíng)，價(jià)格下調(diào)超過(guò) 20%。其意圖是用一個(gè)超低價(jià)位的產(chǎn)品，通過(guò)快而大的走量，來(lái)支撐小區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的現(xiàn)金需求，為其輸血，目的是建設(shè)一個(gè)足以抗衡中國(guó)本土品牌的三四級(jí) (縣鄉(xiāng) )農(nóng)村市場(chǎng)渠道，將自己的產(chǎn)品滲透到農(nóng)村市場(chǎng)。 渠道策略中的主要問(wèn)題 ? 渠道策略的兩個(gè)主要方面 ? 渠道設(shè)計(jì)問(wèn)題 包括：顧客購(gòu)買偏好和對(duì)服務(wù)水平的要求、中間商的類型、數(shù)量和職能的確定、渠道控制標(biāo)準(zhǔn)的制定等。 案例： 服裝分銷的批零模式 ? 國(guó)內(nèi)主要服裝廠商總部所在地 （ 1）浙江、江蘇、上海（正裝為主） 雅戈?duì)?、杉杉、羅蒙、波司登（寧波）、報(bào)喜鳥(niǎo)、森馬（溫州）、紅豆（無(wú)錫）、海瀾（江陰）、海螺、開(kāi)開(kāi)、三槍、宜而爽、恒源祥、俞兆林（上海） （ 2）福建（休閑為主） 勁霸、柒牌、七匹狼、九牧王、利郎（晉江）、才子（莆田）、匹克、 361度、安踏、鴻星爾克、特步 （ 3）廣東（女裝、褲裝、牛仔、休閑為主） 美特斯邦威、富紳、以純、金利來(lái)、哥弟、歌莉婭、佐丹奴、堡獅龍、班尼路 案例： 服裝分銷的批零模式 ? 服裝渠道的“兩極”分化 —— 知名品牌 vs 普通品牌 普通品牌 的渠道主要為： 產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng) → 大區(qū)域批發(fā)市場(chǎng) → 區(qū)域批發(fā)市場(chǎng) → 地區(qū)批發(fā)市場(chǎng) → 零售點(diǎn) 舉例：廣東是我國(guó)最主要的服裝產(chǎn)地之一 廣州的白馬服裝城 → 北京的服裝批發(fā)市場(chǎng) → 五愛(ài)服裝批發(fā)市場(chǎng) → 各地的零售商戶。（ 1）特許加盟店；（ 2）直營(yíng)專賣店；（ 3）大型商超、百貨的店中店、專柜等。（ 2 ）促銷的 目的是 引發(fā)、刺激消費(fèi)者 產(chǎn)生購(gòu)買行為 。一個(gè)組織的廣告和促銷戰(zhàn)略得以實(shí)現(xiàn)的前提就是與現(xiàn)有及潛在的消費(fèi)者進(jìn)行有效的溝通 促銷策略中的主要問(wèn)題 ? 簡(jiǎn)化的傳播模型（傳播要素） 信源 干擾（噪音） 反應(yīng) 信息 接收者 反饋 營(yíng)銷傳播看似簡(jiǎn)單，實(shí)則復(fù)雜，包括： 接收者分析，信息內(nèi)容的確定，信源和信道的選擇 等。 例子 ： 理查德克萊德曼的鋼琴曲。 （ 4）如何在短時(shí)間內(nèi)，迅速提升蒙牛銷量？如何做好蒙牛廣告運(yùn)動(dòng)？ ? 借力“神五”蒙牛詮釋公關(guān)四大精髓 項(xiàng)目策劃： 神舟五號(hào)的發(fā)射 （ 1）中華民族強(qiáng)大的象征，綜合國(guó)力強(qiáng)盛的體現(xiàn)，民族自豪感的提升。 ? 項(xiàng)目執(zhí)行： （ 1）緊扣產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)和品牌的核心價(jià)值 企業(yè)的一切傳播活動(dòng)應(yīng)該服務(wù)于品牌建設(shè)和適應(yīng)于品牌規(guī)劃。 ② 技術(shù)的創(chuàng)新成果。 ? 借力“神五”蒙牛詮釋公關(guān)四大精髓 項(xiàng)目執(zhí)行： （ 3）堅(jiān)持感性路線和理性路線的完美結(jié)合 關(guān)注市場(chǎng)結(jié)果 。 ③ 執(zhí)行的層次性 注意了從不同媒體的溝通主題到廣告與促銷的完美結(jié)合，使平面廣告、影像廣告和人員口碑等形成一個(gè)傳播梯度，更好地實(shí)現(xiàn)感性路線和理性路線的結(jié)合。 :18:5405:18Mar238Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :18:5405:18:54March 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 8日星期三 5時(shí) 18分 54秒 05:18:548 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :18:5405:18Mar238Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 8日星期三 上午 5時(shí) 18分 54秒 05:18: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提
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