營銷組合因素與消費(fèi)者行為-預(yù)覽頁
【正文】 產(chǎn)品策略 Product strategy 定價(jià)策略 Pricing strategy 分銷策略 Placing strategy 促銷策略 Promotion strategy 一 . 產(chǎn)品與消費(fèi)者行為 品 牌 標(biāo) 志 1. 產(chǎn)品接觸和品牌忠誠 ? （ 1）專一品牌忠誠 ? （ 2）偶然改變的品牌忠誠 ? （ 3）有改變的品牌忠誠 ? （ 4）分散的品牌忠誠 ? （ 5）品牌中立 ? （ 1）產(chǎn)品定位 ? 產(chǎn)品定位就是你在顧客的頭腦里如何獨(dú)樹一幟。 最后，七喜汽水出現(xiàn)在屏幕上，麥格羅喊道： 就是這一種！七喜汽水不含咖啡因，將來也不含咖啡因。 品 牌 標(biāo) 志 ? 1960s初，羅杰斯按消費(fèi)者接受新產(chǎn)品時(shí)表現(xiàn)出來的個(gè)性差異和接受新產(chǎn)品的時(shí)間先后，把消費(fèi)者劃分為五種類型： 3. 消費(fèi)者與新產(chǎn)品的關(guān)系 消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品反映差異 落伍者 16% 晚期多數(shù)型 34% 早期多數(shù)型 34% 早期采用者 創(chuàng)新者 % % 激光唱機(jī)（ CD Player）的擴(kuò)散采用過程 ? 指在 技術(shù)、結(jié)構(gòu)、性能、材質(zhì)和工藝 等方面比原來的 產(chǎn)品有明顯的提高或改進(jìn)的產(chǎn)品。 3. 消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng) ? （ 2）消費(fèi)者的價(jià)格反應(yīng) ? ①一定范圍內(nèi)的價(jià)格變動(dòng)可被消費(fèi)者接受 。由于不同階段顧客的需求狀態(tài)高低不同，促銷活動(dòng)的具體目標(biāo)也應(yīng)該不同。 ? （ 4）人員推銷是比較古老而有效的促銷方式。 ? （ 3）不同的產(chǎn)品生命周期階段，促銷工具的效果不同。 :18:1305:18Mar238Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :18:1305:18:13March 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 8日星期三 5時(shí) 18分 13秒 05:18:138 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :18:1305:18Mar238Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 8日星期三 上午 5時(shí) 18分 13秒 05:18: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升
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