營銷組合因素與消費(fèi)者行為-文庫吧在線文庫
【正文】 慣 1. 渠道選擇因素與消費(fèi)者行為 企業(yè)對終端銷售點(diǎn)的選擇主要取決于： ? （ 1）顧客對最方便購買的地點(diǎn)的要求； ? （ 2）顧客最樂意光顧并購買的場所的要求； ? （ 3）商品最充分展現(xiàn)、讓更多人認(rèn)識的地點(diǎn)要求； ? （ 4）樹立商品形象的地點(diǎn)要求。 ? （ 1）不同的購買者認(rèn)知階段，促銷工具的成本效益不同。 :18:1305:18:13March 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :18:1305:18Mar238Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 8日星期三 5時 18分 13秒 05:18:138 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 8日星期三 5時 18分 13秒 05:18:138 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? （ 2）銷售促進(jìn)費(fèi)用在企業(yè)促銷預(yù)算中的比率迅速提升。 ? 與消費(fèi)者習(xí)慣、與社會心理相適應(yīng)，加速產(chǎn)品運(yùn)用。 —— 里斯、特勞特 2. 產(chǎn)品定位和產(chǎn)品環(huán)境 水星家紡 羅萊家紡 恒源祥家紡 睡眠污染 ? 我們有 1/3的時間都在床上度過 ? 相當(dāng)于我們指甲蓋面積大小的床上約有 6000只螨蟲，我們平時大約和一億只螨蟲共枕同眠的 ? 偶氮染料對人體產(chǎn)生很大的危害 ? 一個冬季下來就有 18公斤左右的汗水藏在棉被里 自身定位策略 ? 特色成分定位 法國依云 依云礦泉水 特色功能定位 商務(wù)通信息安全手機(jī) 會呼吸的鞋 特定使用者定位 客家娘酒，咱女人喝的酒！ 特色情感定位 Intel， 給你一顆 奔騰的芯 塞浦路斯鞋店 第一定位 哈爾濱啤酒，中國最古老的啤酒 1900年 俄國商人烏盧布列夫斯基開辦了中國第一家啤酒廠 ——烏盧布列夫斯基啤酒廠，并正式生產(chǎn)“哈爾濱啤酒” 。 1．品牌概念 用來 識別不同產(chǎn)品或服務(wù) ，并使之與競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別開來的文字、符號、圖案等要素或組合構(gòu)成。 2. 終端銷售點(diǎn)的選擇原理 終
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