企業(yè)營銷傳播組合策略-wenkub.com
2025-01-16 18:55 本頁面
【正文】 2023年 2月 下午 11時 55分 :55February 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 23:55:3623:55:3623:55Saturday, February 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 11時 55分 36秒 下午 11時 55分 23:55: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 4日星期六 下午 11時 55分 36秒 23:55: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 23:55:3623:55:3623:552/4/2023 11:55:36 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 下午 11時 55分 :55February 4, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 23:55:3623:55:3623:55Saturday, February 4, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 The End 2/4/2023 謝 謝 :55:3623:5523::55 23:5523:55::55:36 2023年 2月 4日星期六 11時 55分 36秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 樹立熱忱：有說服力的銷售代理人能通過生動地介紹本公司所作的廣告和銷售促進支援 ， 樹立經(jīng)銷商對新產(chǎn)品的熱忱 。 ? 進行提示：廣告中的回郵贈券 ， 是銷售代表進行提示的有效途徑 。 每一方都能在咫尺之間觀察對方的需求和特征 ， 在瞬息之間作出調(diào)整 ? 人際關系培養(yǎng) （ Cultivation） ：人員推銷允許建立各種關系 ， 從注重實際的銷售關系直至深厚的個人友誼 ， 如果他們要建立長期關系 ， 有效的銷售代表會慎重地把他們顧客的興趣愛好記在心里 ? 反應 （ Response） ：人員推銷會使購買者在聽了銷售談話后感到有某種義務 ， 感到有必要繼續(xù)聽取和作出反應 ， 即使這個反應是一句有禮貌的 “ 謝謝 ” 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 博士 ⑤ 直接營銷 直接營銷的形式多種多樣 —— 直郵 、 電訊營銷 、 電子營銷等 具有以下明顯持征： ? 非公眾性 （ Nonpublic） ：信息一般發(fā)送至特定的人 ， 而不給予其他人 ? 定制 （ Customized） ：信息為某人定制以滿足他的訴求并發(fā)給他 ? 及時 （ Uptodate） ：為了發(fā)送給某人 ， 信息準備得非常快捷 ? 交互反應 （ Interaction） ：信息內(nèi)容可根據(jù)個人的反應而改變 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 博士 B，確定促銷組合因素 公司在設計促銷組合時應考慮如下因素： ① 產(chǎn)品市場類型 ② 采用推動還是拉引戰(zhàn)略 ③消費者購買行為階段 ④產(chǎn)品在產(chǎn)品生命周期中所處的階段 ⑤公司的市場地位 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 博士 ① 產(chǎn)品市場類型 （ Type of Product Market） 促銷工具的有效性因消費者市場和工業(yè)市場的差異而不同 ? 經(jīng)營消費品的公司一般都把大部分資金用于廣告，隨之是銷售促進、人員推銷和公共關系 ? 經(jīng)營工業(yè)品的公司把大部分資金用于人員推銷，隨之是銷售促進、廣告和公共關系 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 博士 廣告在工業(yè)市場 ? 建立知名度：那些不知道這家公司或產(chǎn)品的潛在顧客可能與銷售代表見面 。 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 博士 （ 6）決定促銷組合 公司面臨著把總的促銷預算分攤到廣告 、銷售促進 、 直接營銷 、 公共關系和銷售隊伍這 5個促銷工具上去的任務 同時公司在設計促銷組合時 ， 也要考慮諸多因素 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 博士 A，促銷工具 ① 廣告 ② 銷售促進 ③ 公共關系與宣傳 ④ 人員推銷 ⑤直接營銷 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 博士 ① 廣告 由于廣告的多種形式和用途 ， 作為促銷組合的一個組成部分 。以此為依據(jù)來決定促銷預算 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 博士 促銷預算示例 假設張三經(jīng)理推出一種新的女用除頭屑洗發(fā)水 ， 促銷預算步驟如下： 1． 確定市場份額目標：這家公司預計市場有 5000萬潛在使用者 ， 確定吸引其中 8%即 400萬使用者為目標 2． 決定清潔牌廣告應達到市場的百分率：廣告商希望廣告觸及率達到 80%（ 4000萬預期顧客 ） 3． 決定已知其名的預期顧客中 ， 有多少百分比能被說服試用該品牌：如果 25%或者說 1000萬預期顧客試用清潔牌 ， 廣告商就會高興 ， 因為他估計試用者中的40%或者 400萬人將會成為忠誠的使用者 ， 這就是市場目標 。常常被用來規(guī)勸人們支持社會事業(yè)，比如一個更干凈的環(huán)境，良好的種族關系 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 博士 信息結(jié)構(gòu) 信息的有效性，也依靠所傳播的信息結(jié)構(gòu) 關于信息結(jié)構(gòu)的一些論點： ? 最好的廣告是 提出問題 ，但一個過分明確的結(jié)論往往會限制對此產(chǎn)品的接受， ? 一般認為 單面展示 產(chǎn)品的優(yōu)點比同時暴露產(chǎn)品弱點的雙面分析更有效 ? 在 展示次序 方面的問題是：信息傳播者應該把強有力的論點最先展示還是放在后面展示 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 博士 信息形式 信息傳播者必須為信息設計具有吸引力的形式 ? 在印刷廣告中 ， 信息傳播者將決定標題 、 文稿 、 插圖和顏色 ? 如果信息在電臺播出 ， 信息傳播者還得仔細選擇字眼 、 音質(zhì) （ 講話速度 、 節(jié)奏
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