營銷策略組合ps之促銷策略-在線瀏覽
2025-03-10 23:19本頁面
【正文】 促銷將產(chǎn)品推入渠道 ?拉 —— 企業(yè)花費(fèi)大量的資金從事廣告及消費(fèi)者促銷活動(dòng)，以增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求 【案例】失敗的寶潔公司潤妍洗護(hù)發(fā)系列產(chǎn)品 —— 只拉不推 制造商營銷活動(dòng)（消費(fèi)者廣告、營業(yè)推廣、其他） 推式與拉式策略 制造商 零售商及批發(fā)商 消費(fèi)者 零售商及批發(fā)商 消費(fèi)者 需求 需求 拉式策略 推式策略 制造商營銷活動(dòng) （ 人員推銷、商 業(yè)促銷及其他） 轉(zhuǎn)賣者營銷活動(dòng) 人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、其他 制造商 影響促銷組合策略的因素 ?促銷目標(biāo) ?不同的促銷目標(biāo)采用不同的促銷組合策略 ?產(chǎn)品生命周期階段 ?經(jīng)濟(jì)前景 生命周期階段 促銷目標(biāo) 促銷投入 促銷手段 導(dǎo)入期 告知 高 廣告、銷售促進(jìn) 成長期 競爭、指名購買 較高 社交溝通、推銷 成熟期 勸誘、重復(fù)購買 高 贈(zèng)品 衰退期 提示 低 形象廣告 整合營銷傳播 Integrated Marketing Communication, IMC 唐舒 ?多種傳播手段 ?整合 整合傳播的階段性和層次性 戰(zhàn)術(shù)性協(xié)調(diào) 重新界定營銷傳播范圍 信息技術(shù)的應(yīng)用 財(cái)務(wù)和戰(zhàn)略的整合 企業(yè)實(shí)施整合營銷傳播的效果 ?整合傳播工具 ?優(yōu)化傳播效果 ?減少交易費(fèi)用 ?聚焦目標(biāo)受眾 【案例】蒙牛攜手湖南衛(wèi)視打造超級(jí)女聲 可口可樂牽手魔獸、騰訊共享互聯(lián)網(wǎng)資源 廣告的含義 廣告是由 明確的發(fā)起者 以公開支付費(fèi)用 的做法，以非人員 的 任何形式 ，對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)或某項(xiàng)行動(dòng)的 意見和想法等的介紹 廣告的預(yù)算方法 ?量力而行法 ?依據(jù)：企業(yè)可拿出的資金數(shù)額 ?銷售百分比法 ?依據(jù)：企業(yè)的銷售額或單位產(chǎn)品售價(jià)的一定百分比 ?競爭對(duì)抗法 ?依據(jù)：比照競爭對(duì)手的廣告開支 ?目標(biāo)任務(wù)法 ?依據(jù)：廣告要達(dá)成的目標(biāo) 廣告媒體的特性 ?報(bào)紙 ?優(yōu)點(diǎn)：彈性大、及時(shí)，當(dāng)?shù)厥袌龈采w率高、易被接受和信任 ?缺點(diǎn)：時(shí)效短、轉(zhuǎn)閱讀者少 ?雜志 ?優(yōu)點(diǎn)：針對(duì)性強(qiáng)、可靠且有名氣，時(shí)效長，轉(zhuǎn)閱率高 ?缺點(diǎn)：廣告購買前置時(shí)間長，有些發(fā)行量無效 ?廣播 ?優(yōu)點(diǎn)：可大量使用，地區(qū)和對(duì)象針對(duì)性強(qiáng)，成本低 ?缺點(diǎn)：僅有音響效果、易消失 廣告媒體的特性 ?電視 ?優(yōu)點(diǎn)：視、聽、動(dòng)作結(jié)合，引人注意，送達(dá)率高 ?缺點(diǎn) ：絕對(duì)成本高，瞬間即逝，對(duì)觀眾無選擇性 ?直郵 ?優(yōu)點(diǎn)：針對(duì)性強(qiáng)，形式靈活 ?缺點(diǎn)：成本較高，濫寄損害形象 ?戶外廣告 ?
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