營銷策略模擬--大中型客車ppt18頁-在線瀏覽
2025-03-10 23:19本頁面
【正文】 大客戶激勵機(jī)制 我們的能夠解決的問題 提升企業(yè)競爭力 擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率 市場診斷 基于市場的營銷診斷 2023年預(yù)期 2023年實際銷售 出現(xiàn)較大預(yù)期落差 問題出在那里？ 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境 宏觀政策環(huán)境 廣告投放問題 促銷方案問題 銷售渠道問題 激勵機(jī)制問題 用戶需求變化 …………… ？ 營銷策略模擬 市場定位 金華尼奧普蘭 基于金華車產(chǎn)品及價格 長途、旅游客運(yùn)公司 首汽、北汽、新月、神州國旅、上海巴士、上海交運(yùn)集團(tuán)、廣東國旅、平安高速 針對特定目標(biāo)用戶 — 長途客運(yùn)公司 廣告花費(fèi) P1 P2 效用值 V 針對目標(biāo)用戶 普通廣告促銷 0 調(diào)查顯示：在達(dá)到相同效果的前提下，傳統(tǒng)的廣告費(fèi)用 P2是針對特定目標(biāo)廣告花費(fèi) P1的 23倍，因此大中型客車企業(yè)必須轉(zhuǎn)變廣告促銷方式。但是在您實施這些有效的營銷策略之前，是否掌握了這些大客戶 —— 長途客運(yùn)汽車企業(yè)的必要信息？如它們的 ? 采購流程怎樣的？采購周期是多長？采購方式是招標(biāo)，還是零采？ ? 車輛的數(shù)量、品牌、價格檔次構(gòu)成情況？ ? 車輛更新的數(shù)量、更新周期、檔次、品牌偏好、信息采集渠道以及當(dāng)?shù)氐牡胤奖Ｗo(hù)是什么情況？ ? 關(guān)鍵人物：采購決策者、影響者、信息采集者的媒體接觸習(xí)慣，個人喜好是什么？ ? 汽車的養(yǎng)護(hù)費(fèi)用、方式和對廠家意見是什么？ 因此成功市場推廣的前提就是成功的了解大客戶。長途客運(yùn)企業(yè)采購行為研究方案 依據(jù)二八原理， 20%的大客戶為客車企業(yè)貢獻(xiàn)了 80%的業(yè)務(wù)收入，鞏固和發(fā)展大客戶對企業(yè)的重要意義自不待言。在大客戶的經(jīng)營中，尤其要注意方式、方法，只有采取了最有效的策略，才能取得最理想的效果。從而在大客戶的營銷過程中，有的放矢針對長途客運(yùn)企業(yè)具體需求，從企業(yè)實際出發(fā)，制訂合理的市場開發(fā)計劃，整合企業(yè)優(yōu)勢，調(diào)動有機(jī)力量，迅速開拓和占領(lǐng)大客戶市場。 首先要掌握旅游客運(yùn)公司內(nèi)部情況 。 掌握的大客戶采購流程、周期、方式，為金華尼奧普蘭的成功的市場推廣奠定了良好的基礎(chǔ)。 大客戶最關(guān)心的問題之一，是與你合作后，好處何在？對他有好處的，就與你合作，否則便拉倒；大客戶最關(guān)心的問題之二，是在與貴公司合作對他有好處的前提下，與你共事的
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