促銷(xiāo)組合策略教材-在線(xiàn)瀏覽
2025-03-15 19:55本頁(yè)面
【正文】 )是通過(guò)人員推銷(xiāo)或非是通過(guò)人員推銷(xiāo)或非人員推銷(xiāo)的方式，傳遞商品或服務(wù)的存在及人員推銷(xiāo)的方式，傳遞商品或服務(wù)的存在及其性能、特征等信息，幫助顧客認(rèn)識(shí)商品或其性能、特征等信息，幫助顧客認(rèn)識(shí)商品或服務(wù)所能帶來(lái)的利益，從而達(dá)到引起顧客注服務(wù)所能帶來(lái)的利益，從而達(dá)到引起顧客注意和興趣、喚起需求、采取購(gòu)買(mǎi)行為的目的意和興趣、喚起需求、采取購(gòu)買(mǎi)行為的目的促銷(xiāo)的作用、促銷(xiāo)的作用 ⑴ 傳遞信息傳遞信息 ⑵ 引起購(gòu)買(mǎi)者欲望，擴(kuò)大產(chǎn)品需求和擴(kuò)大市場(chǎng)分額引起購(gòu)買(mǎi)者欲望，擴(kuò)大產(chǎn)品需求和擴(kuò)大市場(chǎng)分額 ⑶⑶ 突出特點(diǎn)，樹(shù)立產(chǎn)品形象突出特點(diǎn)，樹(shù)立產(chǎn)品形象 ⑷⑷ 提高聲譽(yù)提高聲譽(yù) 一、促銷(xiāo)與促銷(xiāo)組合新穎出奇促銷(xiāo)活動(dòng)o 比利時(shí)一家啤酒廠(chǎng)推出了一種新型啤酒，為了迅速打進(jìn)市場(chǎng)，廠(chǎng)家想盡了各種辦法，但是奏效不大。關(guān)于這個(gè)正做撒尿狀的小男孩卻有一個(gè)動(dòng)人傳說(shuō)，早在比利時(shí)抗法戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)，法軍安放炸藥要?dú)邕@座城市，導(dǎo)火索點(diǎn)燃后，恰巧一個(gè)小男孩路過(guò)這里，情急之下，這個(gè)小男孩立即撒尿把導(dǎo)火索淋熄，從而保全了城市。面對(duì)此景，廠(chǎng)家想出了一個(gè)絕妙的促銷(xiāo)創(chuàng)意。節(jié)日這天，人山人海，中心公園無(wú)比熱鬧。忽然，人們聞到從小男孩雕像處傳來(lái)陣陣濃厚的啤酒芳香。這一舉轟動(dòng)全城，很快，這家啤酒就迅速占領(lǐng)了市場(chǎng)。促銷(xiāo)方促銷(xiāo)方式進(jìn)行的適當(dāng)選擇和綜合編配。納和偏愛(ài)你的產(chǎn)品和服務(wù)的過(guò)程。以《多彩貴州風(fēng)》為龍頭的文化精品成為我省原生態(tài)文化旅游的助推器。廣告決策 ： 制定廣告方案所需的 5項(xiàng)主要決策（5Ms）（１） （１）提高知名度－通知性廣告 ：主要用于一種產(chǎn)品的開(kāi)拓階段，其目的在于促發(fā)初級(jí)需求。：全新上市（２） 建立需求偏好－ 說(shuō)服性廣告 ：用于競(jìng)爭(zhēng)激烈階段，其目地在于建立對(duì)某一特定品牌的選擇性需求。我的 e 中央電視臺(tái)天氣預(yù)報(bào)前后的 5’標(biāo)版廣告三 、 廣告廣告廣告費(fèi)用支出銷(xiāo)售額0不做廣告的產(chǎn)品銷(xiāo)售量產(chǎn)品最大銷(xiāo)售量p 制定廣告預(yù)算三 、 廣告廣告o 廣告主題 理性主題：訴求產(chǎn)品的利益和特色 摩托羅拉 情感主題：訴求某種肯定或否定的情感 雕牌 道德主題：訴求某種社會(huì)公德或行為規(guī)范 公益廣告： 心在一起三 、 廣告廣告o 廣告媒體的選擇三 、 廣告廣告o 廣告媒體的選擇三 、 廣告廣告廣告欣賞： 寶馬寶馬 Z3型跑車(chē)型跑車(chē)評(píng)析：利用車(chē)型的局部線(xiàn)條所構(gòu)成的鯊魚(yú)特征來(lái)凸顯產(chǎn)品的狂飆風(fēng)格廣告欣賞廣告欣賞 ：： 旁氏清斑條旁氏清斑條難得見(jiàn)到化妝品廣告可以脫開(kāi)固有的框框，另辟一條新徑 “普普藝術(shù) ”式的插畫(huà)，用在 “清斑點(diǎn) ”的產(chǎn)品上，可說(shuō)是最適合不過(guò)，產(chǎn)品功效在視覺(jué)上面充分表現(xiàn)出來(lái)，不言而喻。貓食品貓食品評(píng)析：畫(huà)面出現(xiàn)一組繞道而行的狗腳印來(lái)反映狗兒對(duì)強(qiáng)壯貓兒的懼怕。廣告欣賞：廣告欣賞： Extra口香糖口香糖評(píng)論： 殘湯讓人想起保護(hù)牙齒，被咬斷的鐵勺讓人相信口香糖讓人牙齒健康人員推銷(xiāo)的概念及特點(diǎn)人員推銷(xiāo) 是企業(yè)運(yùn)用推銷(xiāo)人員直接向顧客推銷(xiāo)商品和勞務(wù)的一種促銷(xiāo)活動(dòng)。推銷(xiāo)人員、推銷(xiāo)對(duì)象和推銷(xiāo)品構(gòu)成人員推銷(xiāo)的三個(gè)基本要素，推銷(xiāo)人員是推銷(xiāo)活動(dòng)的主體。人員推銷(xiāo) 的任務(wù)① 探尋市場(chǎng) ② 傳遞信息及③ 銷(xiāo)售產(chǎn)品 ④ 收集情報(bào)銷(xiāo)試探性策略（或稱(chēng) “刺激 —— 反應(yīng) ”策略）⑵ 誘導(dǎo)性策略四 、人員推銷(xiāo)四 、人員推銷(xiāo) 人員推銷(xiāo)管理⑴ 銷(xiāo)售促進(jìn)的類(lèi)型o 根據(jù)實(shí)施的對(duì)象：消費(fèi)者促銷(xiāo) (consumer promotion)、中間商促銷(xiāo)(trade promotion)和銷(xiāo)售人員促銷(xiāo)（ sales promotion）o 根據(jù) SP 工具 ： 免費(fèi)類(lèi)、優(yōu)惠類(lèi)、競(jìng)賽類(lèi)、組合類(lèi)o 根 據(jù) 內(nèi) 容： 價(jià)格類(lèi)、贈(zèng)品類(lèi)、獎(jiǎng)勵(lì)類(lèi)、展示類(lèi)五 、銷(xiāo)售促進(jìn)五 、銷(xiāo)售促進(jìn) 銷(xiāo)售促進(jìn)的 特點(diǎn)① 直觀的表現(xiàn)形式② 靈活多樣，適應(yīng)性強(qiáng)③ 有一定的局限性和副作用針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)工具216。 贈(zèng)品（ premium ）216。 免費(fèi)樣品（ free samples）216。 競(jìng)賽 (petition)216。 使用示范 (demonstration)216。1節(jié)期間，貴州凱里一家商場(chǎng)開(kāi)展讓利促銷(xiāo)，聲稱(chēng) “凡進(jìn)入商場(chǎng)前 30名購(gòu)物的顧客，無(wú)論金額大小均可免費(fèi)領(lǐng)取 DVD一臺(tái) ”，結(jié)果，在 5月 3日
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1