7價格策略-展示頁
2025-01-28 07:34本頁面
【正文】 兩件賣多少錢 ?陶來公伸手比了一下： 800兩。這時范蠡慢慢悠悠地開口說：“這樣看來，你是沒有看中我這套東西。范蠢看了看他，要價 800兩。有一次，一位江西富商來到店里，看中了一套三件式精美細致的古硯，售價 800兩。這個人知道這馬鞭不值什么錢，存心逗逗他，又說：“ 5 0 0 O錢總該行了吧 ?” 賣馬鞭的大怒道：“你不想買就走，不用口羅嗦，我是一定要 5萬錢才賣的 !” 這時，有個有錢的少爺來買鞭子，見運賣鞭子的態(tài)度如此堅決，以為這鞭子真的有什么獨到之處，就出 5萬錢買了下來。” 買東西的人說道：“你是不是瘋了 ?這種馬鞭旁邊的人家才賣 5 O錢，你怎么賣這么多錢呢 ?5 0錢怎么樣 ?” 賣馬鞭的人忽然笑了起來，理也不理他。他的馬鞭看上去似乎并不出眾。 ? 基于這種考慮，惠普決定定價 185美元，雖然每臺只能賺到 25美元，但卻可以有效嚇阻追隨者的進入，如果有追隨者愿意花費巨額成本加入競爭，惠普還準備將價格調(diào)到160～ 175美元之間，使新對手無法收回成本，贏利微乎其微，甚至可能虧損。產(chǎn)品試制成功后，惠普公司面臨定價的選擇 : ? ? 究竟是憑借新技術(shù)優(yōu)勢制定高價格入市，還是保持原價不變？ ? 惠普公司高層這樣分析： ? 目前市場上競爭對手的同類型打印機的售價在 150美元，如果惠普新型打印機倚仗新技術(shù)而制定高價格，例如定價到 250美元，惠普公司可以賺到 100美元，產(chǎn)品的毛利率翻倍。第七章 定價策略 本章內(nèi)容 了解影響產(chǎn)品定價的因素以及產(chǎn)品定價的一般程序； 掌握定價方法； 針對不同產(chǎn)品的具體情況制訂相應(yīng)的定價策略； 本章重點難點 重點： 影響產(chǎn)品價格制定的因素； 定價的方法； 價格的調(diào)整。 難點： 定價方法； 產(chǎn)品價格調(diào)整的時機選擇； 開篇案例 ? 惠普公司 曾成功研發(fā)了一項打印機新技術(shù)，此技術(shù)能提高打印機的性能，獲得更佳的打印效果?？墒?，這樣的價格體系所產(chǎn)生的暴利的誘惑，必然會吸引大批追隨者進入，這些公司面對巨大的利潤空間，必然會不惜研發(fā)成本來提升性能，結(jié)局可能是一窩蜂上來打，相互殺價，最后不僅導(dǎo)致市場的混亂，而且直接損害惠普的優(yōu)勢?；萜账捎玫膬r格戰(zhàn)略，雖然使自己損失了更多的利潤，但是卻成功地實現(xiàn)了主要目標，那就是盡最大限度的擴大市場份額，把自己的競爭者阻止在新型打印機市場的門外 . 企業(yè)在定價前，必須確定什么？ 價格的高低對企業(yè)的影響有哪些？ 定價策略決定利潤多少 宋朝時，開封的市場上來了個賣馬鞭的人。有個人問他：“喂，賣馬鞭的，你的東西多少錢呀 ?” 他開口就把人嚇一跳：‘‘ 5萬錢。這個人又試探道：“那 5 O 0錢呢 ?” 賣馬鞭的人顯出很生氣的樣子。然后，他就拿著這根昂貴的馬鞭，到處去給人看，炫耀說：“瞧我這根馬鞭，值 5萬錢呢 !” 可供選擇的定價目標： 以獲得最大利潤為定價目標； 以維持或提高市場占有率為定價目標； 以投資報酬率為定價目標； 以穩(wěn)定市場價格為定價目標； 分析：在選擇與確定定價目標時應(yīng)著重解決的問題有哪些？ 塘里無魚蝦子貴 陶朱公范蠡從越國激流勇退之后，先開了一個賣古玩字畫的店鋪。富商十分喜歡這套東西，但是卻認為價格太高，于是推說只看中了其中兩件，要范蠡降價。 富商仍然嫌貴，不愿掏錢。既然這樣，我怎么好意思再賣給別人呢 ?” 說著，他隨手拿起一件丟在了地上，精致的古硯馬上摔得粉碎。 富商覺得太離譜了，要求再降價。富商問剩下的最后一件賣多少錢。富商有些生氣地說：“難道一件和三件的價錢一樣嗎 ?” 范蠡想了想，微然一笑說道：“是不應(yīng)該一個價錢，我這一件賣 1000兩。富商再也沉不住氣了，請求范蠡不要再毀，他愿意出 1000兩把這套殘缺不全的古硯買走。富商喜歡收藏古硯，只要他喜歡上的東西，他是絕不會輕易放掉的。” 影響產(chǎn)品價格因素 (1) 產(chǎn)品成本； 供求關(guān)系； 國家的物價政策； 競爭狀況。通常情況下，產(chǎn)品的需求量與產(chǎn)品價格成反比（需求定律）。）因此，需求決定產(chǎn)品價格的上限。 需求的價格彈性計算公式為： E = %△ Q ? %△ P
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