企業(yè)管理產(chǎn)品價(jià)格策略-展示頁(yè)
2025-01-21 09:36本頁(yè)面
【正文】 52 象 牙1879 驕 子1961 媚 人1928 德來(lái)福特1933 佳潔士1955 佳 美1927 濾 污1976 粉 撲1960 汰 漬 1946 洗 污1928 旗 幟1982 快 樂(lè) 1950 柯克斯1930 絕 頂1992 奧克雪多1952 香 味1952 德 希 1954 保潔凈1963 圭 尼 1966 海 岸1974 道 尼 1972 玉蘭油1993 伊 拉 1972 4/2/2023 8 產(chǎn)品組合策略 擴(kuò)大產(chǎn)品組合 縮減產(chǎn)品組合 產(chǎn)品線延伸 向上延伸 向下延伸 雙向延伸 優(yōu)化產(chǎn)品組合 產(chǎn)品線銷(xiāo)售額利潤(rùn)分析法 4/2/2023 9 產(chǎn)品擴(kuò)展模型 B D A C 新市場(chǎng) 老市場(chǎng) 老技術(shù) 新技術(shù) 4/2/2023 10 010203040501 2 3 4 5銷(xiāo)售額利 潤(rùn)銷(xiāo)售額利潤(rùn)分析法 上圖是一條擁有 5個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目的產(chǎn)品線。 深度：指一條產(chǎn)品線中所含的產(chǎn)品項(xiàng)目的數(shù)目。 非渴望商品：顧客不了解或即便是了解也不想購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。 日用品 沖動(dòng)品 救濟(jì)品 選購(gòu)品：顧客在購(gòu)買(mǎi)中，對(duì)適用性、質(zhì)量、價(jià)格和式樣等基本方面要作認(rèn)真權(quán)衡比較產(chǎn)品。 勞務(wù)：為出售而提供的活動(dòng)、利益或滿意。年夜飯自帶酒水該收開(kāi)瓶費(fèi)嗎？ 4/2/2023 1 產(chǎn)品價(jià)格策略 經(jīng)濟(jì)管理教研部 方 欣 4/2/2023 2 4/2/2023 3 基本 效用 包裝 質(zhì)量 特色 款式 安裝 指導(dǎo) 維修 附加產(chǎn)品 有形產(chǎn)品 核心產(chǎn)品 整體產(chǎn)品概念 4/2/2023 4 麥當(dāng)勞的整體產(chǎn)品 4/2/2023 5 產(chǎn) 品 分 類(lèi) 根據(jù)耐用性和是否有形 非耐用品 :一般是有一種或多種用途的低值易耗品。 耐用品：一般指使用年限較長(zhǎng)、價(jià)值較高的有形產(chǎn)品，通常有多種用途。 消費(fèi)品分類(lèi)： 便利品：顧客頻繁購(gòu)買(mǎi)或需要時(shí)隨時(shí)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。 特殊品：具備獨(dú)有特征和品牌標(biāo)記的產(chǎn)品，顧客愿意作出特殊的購(gòu)買(mǎi)努力。 互補(bǔ)品和替代品 4/2/2023 6 產(chǎn)品組合 產(chǎn)品組合包括 3個(gè)變數(shù)： 寬度：指產(chǎn)品組合中所擁有的產(chǎn)品線數(shù)目。 關(guān)聯(lián)度：各條產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分配渠道、或其他方面的相互關(guān)聯(lián)程度。根據(jù)圖上所示，第一個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額和利潤(rùn)額分別占整個(gè)產(chǎn)品線銷(xiāo)售額和利潤(rùn)的 50%、30%，第二個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目的銷(xiāo)售額和利潤(rùn)占整個(gè)產(chǎn)品線的 30%。因此，在一條產(chǎn)線上，如果銷(xiāo)售額和利潤(rùn)高度集中在少數(shù)產(chǎn)品項(xiàng)目上，則意味著產(chǎn)品線比較脆弱。最后一個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目只占整個(gè)產(chǎn)品線的銷(xiāo)售額與利潤(rùn)的 5%，如無(wú)發(fā)展前景，則可以剔除。 價(jià)格水平 高 低 促銷(xiāo)水平 高 低 4/2/2023 22 成長(zhǎng)期的市場(chǎng)特點(diǎn)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 市場(chǎng)特點(diǎn) 消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，銷(xiāo)售量增長(zhǎng)很快； 大批競(jìng)爭(zhēng)者加入；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加??； 產(chǎn)品已經(jīng)定型，技術(shù)工藝比較成熟； 建立了比較理想的營(yíng)銷(xiāo)渠道； 市場(chǎng)價(jià)格趨于下降； 為了適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)擴(kuò)張的需要，企業(yè)的促銷(xiāo)費(fèi)用水平基本穩(wěn)定或略有提高，但占銷(xiāo)售額比率下降； 由于促銷(xiāo)費(fèi)用分?jǐn)偟礁噤N(xiāo)售量上，單位生產(chǎn)成本迅速下降，企業(yè)利潤(rùn)迅速上升。 根據(jù)用戶(hù)需求和其他市場(chǎng)信息，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，努力發(fā)展產(chǎn)品的新款式、新型號(hào)，增加產(chǎn)品的新用途； 加強(qiáng)促銷(xiāo)環(huán)節(jié)，樹(shù)立強(qiáng)有力的產(chǎn)品形象。 4/2/2023 23 成熟期的市場(chǎng)特點(diǎn)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 市場(chǎng)特點(diǎn) 成長(zhǎng)成熟期：此時(shí)期各銷(xiāo)售渠道基本呈飽和狀態(tài)，增長(zhǎng)率緩慢上升，還有少數(shù)后續(xù)的購(gòu)買(mǎi)者繼續(xù)進(jìn)入市場(chǎng)； 穩(wěn)定成熟期：由于市場(chǎng)飽和，消費(fèi)平穩(wěn)，產(chǎn)品銷(xiāo)售穩(wěn)定。 衰退成熟期：銷(xiāo)售水平顯著下降，原有用戶(hù)的興趣已開(kāi)始轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品或替代產(chǎn)品。 營(yíng)銷(xiāo)策略 市場(chǎng)改良 — 開(kāi)發(fā)新用戶(hù)，尋求新用
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