金融產(chǎn)品價(jià)格策略-展示頁
2025-01-07 01:14本頁面
【正文】 ? 許多其他的服務(wù)是為了節(jié)省時(shí)間，實(shí)際上是讓顧客“買”時(shí)間 2023/1/16 學(xué)習(xí)目標(biāo) ? 了解金融產(chǎn)品 /服務(wù)定價(jià)的主要因素 ? 了解金融產(chǎn)品 /服務(wù)定價(jià)的一般方法 ? 掌握定價(jià)模式和常用定價(jià)策略 2023/1/16 主要內(nèi)容 第一節(jié) 影響定價(jià)的主要因素 第二節(jié) 定價(jià)的一般方法 第三節(jié) 各類金融產(chǎn)品的定價(jià)模式 第四節(jié) 常用的價(jià)格營銷策略 2023/1/16 價(jià)格策略概述 ? 價(jià)格的含義 ? 價(jià)格在交易中的重要性 ? 價(jià)格在 4Ps中地位 ? 定價(jià)決策的基本程序和內(nèi)容 ? 常見的定價(jià)錯(cuò)誤 2023/1/16 價(jià)格的含義 ? 狹義：對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)所收取的金錢。 ? 廣義 ：消費(fèi)者用來交換擁有或使用產(chǎn)品和服務(wù)利益的全部價(jià)值量。 2023/1/16 價(jià)格在交易中的重要性 ? 價(jià)格是交易不可缺少的重要因素。 ? 無論如何價(jià)格都是交易的基礎(chǔ)。 ? 價(jià)格經(jīng)常會(huì)變化，其他要素相對(duì)穩(wěn)定。 2023/1/16 建立正確的價(jià)格成本觀 ? 營銷管理人員面臨的首要問題是，為產(chǎn)品定價(jià)和設(shè)計(jì)價(jià)格競爭策略，避免無效定價(jià)； ? 在市場可接受的價(jià)格下，維持什么樣的成本水平才能實(shí)現(xiàn)預(yù)期的利潤目標(biāo)； ? 產(chǎn)品在顧客看來值多少錢，用有效溝通方式能否使顧客確信該產(chǎn)品貨真價(jià)實(shí)； ? 反對(duì)“需要什么價(jià)格才能收回成本并賺取預(yù)期的利潤 ” 的定價(jià)觀 2023/1/16 商品價(jià)格分析模型 戰(zhàn)略目標(biāo) 戰(zhàn)略分目標(biāo) 組合策略 內(nèi)部分析 價(jià)格或價(jià)格策略 競爭 顧客 成本 2023/1/16 第一節(jié) 金融產(chǎn)品定價(jià)的主要因素 內(nèi)部因素 ? 定價(jià)目標(biāo) ? 利潤最大化 ? 市場占有率 ? 質(zhì)量領(lǐng)導(dǎo)者 ? 競爭需要 ? 預(yù)期收益 ? 生存需要 ? 成本因素 ? 營銷組合戰(zhàn)略 外部因素 ? 政策約束 ? 利率政策 ? 匯率政策 ? 證券交易收費(fèi)政策 ? 保險(xiǎn)費(fèi)率 ? 市場類型與需求 ? 市場類型 ? 市場需求 ? 競爭因素 2023/1/16 一、外部因素 ： ① 政策約束 ? 利率政策 ? 匯率政策 ? 交易收費(fèi)政策 ? 保險(xiǎn)費(fèi)率政策 2023/1/16 利率決定因素 ? 利率是一國最敏感的宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控工具。 ? 一般由央行決定的基礎(chǔ)利率，金融機(jī)構(gòu)根據(jù)競爭和客戶情況決定自家利率。服務(wù)收費(fèi)自主權(quán)比較大。 ? 詳見資料： 我國利率改革進(jìn)程 ? 高息攬存和放高利貸是違法的 2023/1/16 利率部分浮動(dòng)后的銀行表現(xiàn) 0 1 0 % 1 0 2 0 % 2 0 3 0 % 小計(jì)( C )商業(yè)銀行 7 . 3 3 4 9 . 5 6 2 0 . 7 2 9 . 8 5 1 2 . 5 4 4 3 . 1 1 100國有獨(dú)資銀行 8 . 4 7 4 8 . 2 5 1 9 . 9 6 1 2 . 6 7 1 0 . 6 6 4 3 . 2 9 100股份制銀行 1 8 . 3 9 3 5 . 9 2 3 1 . 5 9 . 6 7 4 . 5 4 4 5 . 6 8 100銀行類別利率下浮1 0 % ( A )利率不浮( B )利率上浮占比 總計(jì)A + B + C按銀行分類貸款企業(yè)類別利率下浮10%利率不浮利率上浮0
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