企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格-展示頁(yè)
2025-03-02 22:00本頁(yè)面
【正文】 。 ? 基點(diǎn)價(jià)格 (BPP)：選擇某個(gè)城市作為定價(jià)基點(diǎn) ， 按基點(diǎn)到顧客所在地的距離收取運(yùn)費(fèi) 。 ? 分區(qū)定價(jià) (IP)：確定不同的價(jià)格區(qū)和不同的價(jià)格 。 ? 目的地交貨價(jià)格 (CIF)：到岸價(jià)格 。 Q的變化（ %） P的變化（ %） ? 折扣與讓價(jià)策略 ： 行業(yè)折扣 、 現(xiàn)金折扣 、 批量折扣 、 季節(jié)折扣 。 ⑵ 彈性等一： EQP =1， 價(jià)格變動(dòng)與不變均可 。 ? ? 需求彈性定價(jià)策略：產(chǎn)品價(jià)格 （ P）的變化引起需求量 (Q)的變化 ， 從而形成了需求價(jià)格的彈性 。 條件是： ⑴市場(chǎng)需求對(duì)價(jià)格敏感，而低價(jià)會(huì)刺激市場(chǎng)需求迅速增加； ⑵企業(yè)的生產(chǎn)水平和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用會(huì)隨著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的增加而下降； ⑶低價(jià)不會(huì)引起實(shí)際的競(jìng)爭(zhēng)和潛在的競(jìng)爭(zhēng)。有專利保護(hù)的產(chǎn)品即是如此 。 ? 四、定價(jià)策略 新產(chǎn)品定價(jià)策略： ? 撇脂定價(jià)策略：在產(chǎn)品生命周期的最初階段 ，把價(jià)格定得很高 ， 以攫取最大利潤(rùn) 。為了保持企業(yè)繼續(xù)開工和使存貨減少 ，企業(yè)必須制定一個(gè)低價(jià) 。 ? 挑起競(jìng)爭(zhēng)：低于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格； ? 參與競(jìng)爭(zhēng)：隨行就市 ? 阻止 （ 遏制 ） 競(jìng)爭(zhēng)：高于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格 。 ? ? 銷售導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo)： ? ⑴保持或擴(kuò)大市場(chǎng)占有率（低價(jià)或大力促銷）； ? ⑵增加銷售量（銷售額）：手段：擴(kuò)大知名度和品牌影響力，條件：生產(chǎn)能力大；價(jià)格適宜。 ? ⑵預(yù)期利潤(rùn)目標(biāo)： 銷售利潤(rùn)率：銷售總額中所占的利潤(rùn)水平； 投資利潤(rùn)率：一定時(shí)期內(nèi)投資額的利潤(rùn)回報(bào)。 條件是：個(gè)別成本低于同行平均成本；需求大于供給 。 ? 二、企業(yè)價(jià)格構(gòu)成 生產(chǎn)成本 流通費(fèi)用 稅金 利潤(rùn)。第八講、企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格 ? 一、企業(yè)定價(jià)依據(jù) ? 內(nèi)部因素：成本 、 產(chǎn)品 、 渠道 、 促銷 。 ? 外部因素：需求 、 供給 、 替代品價(jià)格 、國(guó)家政策法規(guī) 。 ? 三、企業(yè)定價(jià)目標(biāo) ? 利潤(rùn)導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo)： ? ⑴ 利潤(rùn)最大化目標(biāo)：可以是近期的 ， 可以是長(zhǎng)期的 。 ? 差別利潤(rùn)：由于價(jià)格不同而導(dǎo)致的利潤(rùn)水平不同； ? 超額利潤(rùn)：由于生產(chǎn)力水平的不同而導(dǎo)致利潤(rùn)水平的不同 。 ⑶適當(dāng)利潤(rùn)目標(biāo)：利潤(rùn)期望值比較適中的定價(jià)目標(biāo)。 ? ? 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo)：關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)政策和價(jià)格策略 ， 以應(yīng)付和阻止競(jìng)爭(zhēng) 。 ? ? 生存導(dǎo)向定價(jià)法： ? 環(huán)境惡化時(shí) ， 企業(yè)的生存比利潤(rùn)更重要 。 ? 只要單位產(chǎn)品價(jià)格大于單位產(chǎn)品變動(dòng)成本 ， 企業(yè)就能維持生存 。 條件是： ⑴ 市場(chǎng)上有足夠的
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