企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 和零售價(jià) 。 ? 六、如何應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn) 在發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)或?qū)Ω?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格挑釁采取報(bào)復(fù)性降價(jià)前，應(yīng)首先考慮是否有其他選擇。復(fù)合價(jià)格政策包括：雙重價(jià)格、批量折扣、隨時(shí)折扣以及捆綁銷售等。 :10:2419:10Mar2315Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 19:10:2419:10:2419:103/15/2023 7:10:24 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , March 15, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 15日星期三 7時(shí) 10分 24秒 19:10:2415 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 15日星期三 下午 7時(shí) 10分 24秒 19:10: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 7時(shí) 10分 :10March 15, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 （六）以退為進(jìn)，誓不參戰(zhàn)為上策 ： 選擇市場(chǎng)進(jìn)入門檻高的產(chǎn)業(yè)進(jìn)入； 退出市場(chǎng)進(jìn)入門檻低的產(chǎn)業(yè)； 通過(guò)產(chǎn)品品位的提升而塑造風(fēng)格； 快速更新知識(shí)產(chǎn)品。 ? （二）不戰(zhàn)而屈人之兵，阻止價(jià)格戰(zhàn)： 公開(kāi)自己的價(jià)格策略，如采取追隨價(jià)格，旨在期望將競(jìng)爭(zhēng)引到非價(jià)格方面來(lái)。 這是同質(zhì)市場(chǎng)慣用的方法。 ? ③產(chǎn)品部位差別定價(jià)：企業(yè)處在不同位置的產(chǎn)品或服務(wù)制定不同的價(jià)格。 ? 銷售額 總成本 固定成本 盈虧 平衡點(diǎn) 銷售量 既定銷售量 額 區(qū) 損 虧 區(qū) 利 盈 單位產(chǎn)品價(jià)格 =總成本 /既定銷售量 ? ⑶目標(biāo)收益定價(jià)法：也稱為投資收益定價(jià)法，即在投資總額的基礎(chǔ)上，按照目標(biāo)收益率的高低計(jì)算價(jià)格。 ? 心理定價(jià)策略： ? 尾數(shù)定價(jià)策略： 利用消費(fèi)者求廉的心理 ， 對(duì)于日常生活用品 ， 確定尾數(shù)價(jià)格 ， 讓人們感覺(jué)價(jià)格的精確 。 ⑶ 彈性不足： EQP 1， 可采取厚利等銷或少銷的策略 。 條件是： ⑴ 市場(chǎng)上有足夠的購(gòu)買者 ， 他們的需求缺乏彈性 ， 定高價(jià)市場(chǎng)需求不會(huì)減少； ⑵ 高價(jià)可能會(huì)使需求減少一些 ， 因而減少產(chǎn)量 ， 成本增加 ， 不致抵消高價(jià)所帶來(lái)的利益； ⑶ 在高價(jià)情況下 ， 仍然獨(dú)家經(jīng)營(yíng) ， 別無(wú)競(jìng)爭(zhēng) 。 ⑶適當(dāng)利潤(rùn)目標(biāo)：利潤(rùn)期望值比較適中的定價(jià)目標(biāo)。第八講、企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格 ? 一、企業(yè)定價(jià)依據(jù) ? 內(nèi)部因素：成本 、 產(chǎn)品 、 渠道 、 促銷 。 ? ? 銷售導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo)： ? ⑴保持或擴(kuò)大市場(chǎng)占有率（低價(jià)或大力促銷）； ? ⑵增加銷售量（銷售額）：手段：擴(kuò)大知名度和品牌影響力，條件：生產(chǎn)能力大；價(jià)格適宜。有專利保護(hù)的產(chǎn)
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